某豪宅小區(qū)高層營(yíng)銷(xiāo)傳播策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 、售中、售后）都必須體現(xiàn)其尊貴、體貼、殷勤 四者缺一不可 我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 環(huán)境優(yōu)勢(shì)：我們位于自然生態(tài)環(huán)境一流的廣州南湖風(fēng)景區(qū)，唯一從北面欣賞白云山的七重山脈全景 設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)：我們采用了引領(lǐng)潮流的高層建筑設(shè)計(jì)（ 、風(fēng)光浴室、觀光電梯等） 配套優(yōu)勢(shì)：我們的會(huì)所設(shè)施時(shí)尚、精致而且齊全，高尚生活的成熟社區(qū) 服務(wù)優(yōu)勢(shì)：我們所提供的服務(wù)是廣州從來(lái)沒(méi)有過(guò)的服務(wù) 優(yōu)勢(shì)之優(yōu)勢(shì) 風(fēng)景區(qū)唯一高層建筑 我們會(huì)成為消費(fèi)者心目中理想的豪宅嗎？ 我們的主張 皇家生活 “”代表高尚生活的典范 ?從目標(biāo)消費(fèi)群出發(fā) ??凡事追求最好?的生活態(tài)度和生活境界 ?對(duì)品位和細(xì)節(jié)近乎苛刻的要求 ?從頤和山莊出發(fā) ??凡事追求最好?的開(kāi)發(fā)理念和建筑理念 ?對(duì)細(xì)節(jié)和品位的精心鍛造 ?具有外在和內(nèi)涵的新豪宅形態(tài) 產(chǎn)品定位 廣州高尚住宅的領(lǐng)袖 居之極品 —— 廣州頤和園 產(chǎn)品命名 觀天下 支持理由 居之極品 環(huán)境 設(shè)計(jì) 配套 服務(wù) ?地處南湖國(guó)家級(jí) ? 旅游度假區(qū) ?攬?jiān)粕?，擁南湖? ? 享無(wú)邊山水 ?享白云山的七重 ? 山脈、南湖全景 ?創(chuàng)新廣州的高層 ? 建筑設(shè)計(jì) ?窗窗不同景觀 ?、觀光 ? 電梯、風(fēng)光浴室 ?獨(dú)立豪華會(huì)所 ?2萬(wàn)平米無(wú)極泳池 ?皇家之 5C服務(wù) 目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（ 1） —— 最基本的描述 身處高端 心態(tài)平和 從目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（ 2） ——身處高端 高層管理人員 穿梭省港兩地工作?？? 本地私營(yíng)企業(yè)主 金融投資人士 從目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（ 3） ——身處高端 引領(lǐng)潮流，而不跟隨潮流 不一定是最貴的，但一定是最好的 對(duì)品位，有近乎苛刻的要求 從目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（ 4） ——身處高端 跟他們有密切關(guān)系的一些符號(hào) 中信廣場(chǎng)、世界貿(mào)易中心 …… 中國(guó)大酒店、花園酒店、白天鵝賓館 …… 東海酒家、南海漁村、利苑酒家 …… 寶馬、奔馳、凌志 …… 勞力士、歐米茄、卡地亞 …… 、 、 、 …… 從目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（ 5） ——心態(tài)平和 ?尊重傳統(tǒng)習(xí)慣，保持可貴的品質(zhì) ?珍惜與家人相處的時(shí)間，享受家庭生活是人生最大的樂(lè)事之一 ?尊重倫理道德，孝敬父母，關(guān)心妻子，愛(ài)護(hù)子女 我們的主張所要達(dá)到的傳播目的 —與其它豪宅的有效區(qū)隔 —人以群分的群體認(rèn)同感 —一種發(fā)自?xún)?nèi)心的自豪感 傳播策略 傳播原則 前提：?jiǎn)渭兊挠布圪u(mài)難以打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群， 必須賦予產(chǎn)品更多的附加價(jià)值 突出唯一性帶來(lái)的生活感受，以勢(shì)取勝 對(duì)消費(fèi)者的承諾 雍容大度、君臨天下的人生境界 感性 +理性，拉近雙方距離 目標(biāo)消費(fèi)群 行為和思想 高高在上 品位非凡 引領(lǐng)潮流 心態(tài)平和 頤和山莊 硬件和氛圍 環(huán)境之唯一 配套之精致 設(shè)計(jì)之獨(dú)特 服務(wù)之尊貴 傳播核心概念 常人可見(jiàn)的理性訴求 超越平凡的人生感受 你見(jiàn)風(fēng)景，我見(jiàn)人生 推廣建議 傳播原則 ——引流、蓄水與放閘 ?由于目標(biāo)消費(fèi)群的稀缺性和特殊性，因此如何吸引目標(biāo)消費(fèi)群，所以必須在開(kāi)盤(pán)前就做好工作 ?預(yù)熱期利用活動(dòng)和動(dòng)態(tài)新
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