小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)普及版-免費(fèi)閱讀
【正文】 :45:5915:45:59February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時(shí) 45分 :45February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 45分 59秒 下午 3時(shí) 45分 15:45: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:45:5915:45:5915:452/26/2023 3:45:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。由于它位于高新區(qū)，樓盤(pán)消費(fèi)水平較高，是各個(gè)家裝公司必爭(zhēng)之地。 從運(yùn)營(yíng)層面上講，部門(mén)經(jīng)理要隨時(shí)關(guān)注小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的具體進(jìn)展。有時(shí)候特殊關(guān)系決定了我們可以采取的營(yíng)銷(xiāo)形式從而決定最后的效果。 信息搜集工作是樓盤(pán)調(diào)研當(dāng)中的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，常見(jiàn)的信息來(lái)源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。 直遞營(yíng)銷(xiāo) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) １、可以大面積、集中準(zhǔn)確地將企業(yè)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)； ２、提供的信息量大； ３、成本易于控制； １、和客戶(hù)僅僅是單項(xiàng)溝通，缺乏互動(dòng)性，很難了解客戶(hù)的真實(shí)想法； ２、效果持續(xù)時(shí)間短； 不容易建立企業(yè)可信度； 直遞營(yíng)銷(xiāo)的注意點(diǎn)： 一般的直遞營(yíng)銷(xiāo)很容易引起客戶(hù)的反感，但是對(duì)于一份裝飾精美的資料或圖冊(cè)、一份客戶(hù)急需的家裝知識(shí)資料來(lái)說(shuō)，客戶(hù)往往不會(huì)拒絕，甚至?xí)詹仄饋?lái)； ２、要保證寄發(fā)客戶(hù)地址的準(zhǔn)確性； ３、最好不用公涵，用手寫(xiě)私涵進(jìn)行最好； ４、要增加互動(dòng)內(nèi)容，讓客戶(hù)能參與或回饋信息； ５、要有吸引客戶(hù)進(jìn)一步來(lái)公司或門(mén)店咨詢(xún)的感染力 工地營(yíng)銷(xiāo) 出色的工地營(yíng)銷(xiāo)工作不僅可以為公司建立起強(qiáng)大的口碑，可能在小區(qū)內(nèi)形 成“持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)”的熱潮。 戶(hù)外廣告要大氣，位置醒目。 ? 特點(diǎn)： ? 直接面對(duì)消費(fèi)者，目標(biāo)人群集中，宣傳直接，可信度高，利于口碑宣傳； ? 投入少，見(jiàn)效快； ? 可作為普遍宣傳方式使用，也可針對(duì)特定目標(biāo)重點(diǎn)宣傳； ? 直接掌握消費(fèi)者反饋信息，可以及時(shí)做出政策方面調(diào)整。 小區(qū)宣傳 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 針對(duì)性強(qiáng)； 接近目標(biāo)機(jī)會(huì)多； 宣傳形式多樣； 成本相對(duì)較低。 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) １、一對(duì)一溝通，直接交流，容易建立感情，獲得認(rèn)同； ２、如能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早與客戶(hù)取得聯(lián)系，可占據(jù)先入為主的優(yōu)勢(shì)； ３、操作形式簡(jiǎn)單，成本更容易控制。 搜房網(wǎng) —裝修論壇截圖： 搜集樓盤(pán)信息 確立目標(biāo)小區(qū) 樓盤(pán)信息整理分析 建立備選樓盤(pán)檔案 與開(kāi)發(fā)商物業(yè) 洽談合作方案 目標(biāo)小區(qū)實(shí)地考察 收集統(tǒng)計(jì)客戶(hù)信息利 用工地等進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施 制定營(yíng)銷(xiāo)方案 審批 活動(dòng)總結(jié) 場(chǎng)地確定、物料籌備、 人員安排、培訓(xùn) 確立合作條件 獲取詳細(xì)信息 活動(dòng)的形式、促銷(xiāo)、 費(fèi)用、產(chǎn)值、配合 建立客戶(hù)檔案 第三節(jié) 小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)操作流程 小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的操作 ? 一、人員配置 ? 人員配置： 46人； ? 分成 2個(gè)小組，形成互相競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。 操作時(shí)，一定要考慮以下幾個(gè)因素： １、符合東易日盛的市場(chǎng)定位。 進(jìn)駐小區(qū) — 設(shè)立臨時(shí)店面、 小區(qū)活動(dòng) — 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 小區(qū)宣傳 — 廣告宣傳 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 直遞營(yíng)銷(xiāo) 樣板間營(yíng)銷(xiāo) — 工地營(yíng)銷(xiāo) 小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)本身沒(méi)有定勢(shì)，在很多時(shí)候，選擇幾種形式組合起來(lái)使用，往往會(huì)取得更好的效果。 ?通過(guò)本次活動(dòng)，客戶(hù)對(duì)東易日盛品牌的現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)知度較高，為 3月份儲(chǔ)備客戶(hù)打下良好基礎(chǔ)， 總結(jié)： 高收入，高消費(fèi)。 新西蘭小區(qū)拓展 案例三 設(shè)立臨時(shí)店面 此設(shè)計(jì)館項(xiàng)目設(shè)立在德源小區(qū)，為期四個(gè)月，項(xiàng)目費(fèi)用總計(jì) 4萬(wàn) 元，其中房租（房屋面積 120坪） 2萬(wàn)元 /4個(gè)月，裝修費(fèi)用 2萬(wàn)元，戶(hù)外廣告免費(fèi)。 。 :45:5915:45:59February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:5915:45Feb2326Feb23 ? 1越是
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