小區(qū)營銷普及版-免費閱讀
【正文】 :45:5915:45:59February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時 45分 :45February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 3時 45分 59秒 下午 3時 45分 15:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:45:5915:45:5915:452/26/2023 3:45:59 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。由于它位于高新區(qū)，樓盤消費水平較高，是各個家裝公司必爭之地。 從運營層面上講，部門經(jīng)理要隨時關(guān)注小區(qū)營銷的具體進展。有時候特殊關(guān)系決定了我們可以采取的營銷形式從而決定最后的效果。 信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項重要的工作內(nèi)容，常見的信息來源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。 直遞營銷 優(yōu)點 缺點 １、可以大面積、集中準(zhǔn)確地將企業(yè)信息傳遞給目標(biāo)客戶； ２、提供的信息量大； ３、成本易于控制； １、和客戶僅僅是單項溝通，缺乏互動性，很難了解客戶的真實想法； ２、效果持續(xù)時間短； 不容易建立企業(yè)可信度； 直遞營銷的注意點： 一般的直遞營銷很容易引起客戶的反感，但是對于一份裝飾精美的資料或圖冊、一份客戶急需的家裝知識資料來說，客戶往往不會拒絕，甚至?xí)詹仄饋恚? ２、要保證寄發(fā)客戶地址的準(zhǔn)確性； ３、最好不用公涵，用手寫私涵進行最好； ４、要增加互動內(nèi)容，讓客戶能參與或回饋信息； ５、要有吸引客戶進一步來公司或門店咨詢的感染力 工地營銷 出色的工地營銷工作不僅可以為公司建立起強大的口碑，可能在小區(qū)內(nèi)形 成“持續(xù)營銷”的熱潮。 戶外廣告要大氣，位置醒目。 ? 特點： ? 直接面對消費者，目標(biāo)人群集中，宣傳直接，可信度高，利于口碑宣傳； ? 投入少，見效快； ? 可作為普遍宣傳方式使用，也可針對特定目標(biāo)重點宣傳； ? 直接掌握消費者反饋信息，可以及時做出政策方面調(diào)整。 小區(qū)宣傳 優(yōu)點 缺點 針對性強； 接近目標(biāo)機會多； 宣傳形式多樣； 成本相對較低。 電話營銷 優(yōu)點 缺點 １、一對一溝通，直接交流，容易建立感情，獲得認(rèn)同； ２、如能比競爭對手更早與客戶取得聯(lián)系，可占據(jù)先入為主的優(yōu)勢； ３、操作形式簡單，成本更容易控制。 搜房網(wǎng) —裝修論壇截圖： 搜集樓盤信息 確立目標(biāo)小區(qū) 樓盤信息整理分析 建立備選樓盤檔案 與開發(fā)商物業(yè) 洽談合作方案 目標(biāo)小區(qū)實地考察 收集統(tǒng)計客戶信息利 用工地等進行持續(xù)營銷 營銷方案的實施 制定營銷方案 審批 活動總結(jié) 場地確定、物料籌備、 人員安排、培訓(xùn) 確立合作條件 獲取詳細(xì)信息 活動的形式、促銷、 費用、產(chǎn)值、配合 建立客戶檔案 第三節(jié) 小區(qū)營銷操作流程 小區(qū)營銷的操作 ? 一、人員配置 ? 人員配置： 46人； ? 分成 2個小組，形成互相競爭機制。 操作時，一定要考慮以下幾個因素： １、符合東易日盛的市場定位。 進駐小區(qū) — 設(shè)立臨時店面、 小區(qū)活動 — 現(xiàn)場活動 小區(qū)宣傳 — 廣告宣傳 電話營銷 直遞營銷 樣板間營銷 — 工地營銷 小區(qū)營銷本身沒有定勢，在很多時候，選擇幾種形式組合起來使用，往往會取得更好的效果。 ?通過本次活動，客戶對東易日盛品牌的現(xiàn)場認(rèn)知度較高，為 3月份儲備客戶打下良好基礎(chǔ)， 總結(jié)： 高收入，高消費。 新西蘭小區(qū)拓展 案例三 設(shè)立臨時店面 此設(shè)計館項目設(shè)立在德源小區(qū)，為期四個月，項目費用總計 4萬 元，其中房租（房屋面積 120坪） 2萬元 /4個月，裝修費用 2萬元，戶外廣告免費。 。 :45:5915:45:59February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:5915:45Feb2326Feb23 ? 1越是
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