小區(qū)營銷普及版-預(yù)覽頁
【正文】 實際簽單額 預(yù)計投入產(chǎn)出比 實際投入產(chǎn)出比 累計咨詢客戶 預(yù)計簽單客戶 實際簽單客戶 實際簽單金額 平均簽單金額 數(shù)據(jù)分析 市場小區(qū)拓展箴言 ? 拓展選人是關(guān)鍵； ? 人員培訓(xùn)要全面； ? 樓盤分析第一步； ? 客戶資源放在前； ? 先和地產(chǎn)商合作； ? 不行再把物業(yè)談； ? 建樓前期掛條幅； ? 廣告一定要醒目； ? 資料投遞要持續(xù)； ? 短信邀約不可少； ? 售樓處里放資料； ? 交鑰匙時把單簽； ? 樣板間里談客戶； ? 藝術(shù)店面做宣傳； ? 聯(lián)合物業(yè)搞活動； ? 客戶邀約到店面； ? 戶型方案準(zhǔn)備全； ? 促銷靈活價不減； 第四節(jié) 小區(qū)營銷關(guān)鍵點 ? 一、樓盤信息調(diào)研 —— “全”字當(dāng)先 ? 信息資料全 ? 業(yè)主名單全 /早 樓盤環(huán)境 交房時間、銷售戶數(shù) 戶型、面積、均價 … 購買人群 《樓盤詳細調(diào)研表》 鉆研話術(shù) 提高邀約到場率 配合提高首談成功率 完善優(yōu)化設(shè)計方案 小區(qū)專家形象 專業(yè)課件講師 活動方案“好”，人員分工“細” 廣告宣傳到位 名單獲取早，關(guān)系維護好 會場氛圍”造“ 客戶經(jīng)理設(shè)計師打好組合拳 設(shè)計部精心準(zhǔn)備 品推活動策劃 拓展執(zhí)行 二、部門協(xié)調(diào)好 客戶經(jīng)理 深挖客戶， VIP跟進 ；設(shè)計師回頭客 物業(yè)關(guān)系維護 ；樓盤大王周六日駐守，開工工地統(tǒng)計（敵的我的）， 戰(zhàn)術(shù)研究改變；工地營銷 樣板工地 工地回頭客 拓展部 設(shè)計部 工程部 三、打好持久戰(zhàn) 相關(guān)活動案例 長慶興樂園小區(qū)戶型解析會 長慶興樂園小區(qū)戶型解析會 小區(qū)描述 ：此小區(qū)為西安長慶集團自建職工住宅區(qū)，長慶集團 是一個國家級石油單位，職工大多高知識高收入， 此次共交房 986戶，已有數(shù)家同行業(yè)公司在此舉辦相關(guān)戶型發(fā)布會 費用開支 ： 820元 推廣途徑 ： ?活動前期已有 1個月小區(qū)宣傳做鋪墊 ?通過物業(yè)取得了 480戶的客戶信息，并將活動提前 告示客戶 ?活動前一周在小區(qū)宣傳欄貼海報 5張 ?給重點客戶發(fā)放活動邀請函共 50份 ?大明宮店面積累客戶預(yù)約及以簽客戶的口碑傳播 （預(yù)計到會客戶量 70人） 案例一 長慶興樂園小區(qū)戶型解析會 活動效果： ?到會人數(shù)： 68人 ?預(yù)計 2小時的活動，實際整整花了 4個小時，直到活動最后還有很多客戶圍著設(shè)計師咨詢 ?現(xiàn)場簽訂設(shè)計協(xié)議 8份，后續(xù)簽訂協(xié)議 25份。由于它位于高新區(qū)，樓盤消費水平較高，是各個家裝公司必爭之地。 與物業(yè)合作深入，公益化宣傳效果好，提升公司美譽度。 15:45:5915:45:5915:452/26/2023 3:45:59 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時 45分 59秒 15:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 45分 59秒 下午 3時 45分 15:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:45:5915:45:5915:45Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 3時 45分 :45February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:45:5915:45:5915:452/26/2023 3:45:59 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:5915:45:59February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 45分 59秒 下午 3時 45分 15:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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