小區(qū)營銷普及版(文件)
【正文】 小區(qū)位于西安高新區(qū)，樓盤價格 4000元左右，小區(qū)共 700多戶，主力戶型是 125平方米。 新西蘭小區(qū)拓展 案例二 業(yè)主聯(lián)誼會 新西蘭小區(qū)拓展 總結(jié)： 活動效果 ： 活動現(xiàn)場來了 50多戶，后期與公司簽訂合同20多戶。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :45:5915:45:59February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 3時 45分 59秒 15:45:5926 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :45:5915:45Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 26日星期日 3時 45分 59秒 15:45:5926 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時 45分 59秒 15:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :45:5915:45Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 26日星期日 3時 45分 59秒 15:45:5926 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :45:5915:45:59February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :45:5915:45Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 新西蘭小區(qū)拓展 案例三 設(shè)立臨時店面 此設(shè)計館項目設(shè)立在德源小區(qū)，為期四個月，項目費用總計 4萬 元，其中房租（房屋面積 120坪） 2萬元 /4個月，裝修費用 2萬元，戶外廣告免費。 小區(qū)拓展方法： 前期與物業(yè)處好關(guān)系，小區(qū)內(nèi)懸掛廣告牌前期預(yù)熱，業(yè)主發(fā)鑰匙正直農(nóng)歷八月十五，于是通過與物業(yè)的合作，聯(lián)合舉辦“東易日盛新西蘭業(yè)主中期聯(lián)誼會”，活動前以物業(yè)的名義給業(yè)主發(fā)短信，告知業(yè)主，活動內(nèi)容以驗房的標準及小區(qū)戶型分析為主，活動前半天，由物業(yè)工作人員給業(yè)主打電話，確定參與活動的人數(shù)，活動組織公益性較強，給業(yè)主留下了深刻的印象和好感。 ?通過本次活動，客戶對東易日盛品牌的現(xiàn)場認知度較高，為 3月份儲備客戶打下良好基礎(chǔ)， 總結(jié)： 高收入，高消費。在 營銷上 加強工作指導(dǎo)，強化人員培訓(xùn)，統(tǒng)一思想明確計劃；在 管理上 加強日常溝通和管控，設(shè)定小區(qū)直接責任人，推行業(yè)績考核和日常管理考核；在 戰(zhàn)術(shù)配合上 要與工地營銷、展會營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等密切配合，開展全方位營銷。 進駐小區(qū) — 設(shè)立臨時店面、 小區(qū)活動 — 現(xiàn)場活動 小區(qū)宣傳 — 廣告宣傳 電話營銷 直遞營銷 樣板間營銷 — 工地營銷 小區(qū)營銷本身沒有定勢，在很多時候，選擇幾種形式組合起來使用，往往會取得更好的效果。 ４、公司自身的能力和當期任務(wù)。 操作時，一定要考慮以下幾個因素： １、符合東易日盛的市場定位。 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。 搜房網(wǎng) —裝修論壇截圖： 搜集樓盤信息 確立目標小區(qū) 樓盤信息整理分析 建立備選樓盤檔案 與開發(fā)商物業(yè) 洽談合作方案 目標小區(qū)實地考察 收集統(tǒng)計客戶信息利 用工地等進行持續(xù)營銷 營銷方案的實施 制定營銷方案 審批 活動總結(jié) 場地確定、物料籌備、 人員安排、培訓(xùn) 確立合作條件 獲取詳細信息 活動的形式、促銷、 費用、產(chǎn)值、配合 建立客戶檔案 第三節(jié) 小區(qū)營銷操作流程 小區(qū)營銷的操作 ? 一、人員配置 ? 人員配置： 4
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