【正文】 玉米胚芽油，購買 5L裝送 588ML玉米油一瓶 動(dòng)作 3： 遞出宣傳折頁給顧客了解 遞出產(chǎn)品給顧客察看 第二步：推薦產(chǎn)品 第七部分：銷售技巧培訓(xùn) 如何進(jìn)行銷售？ 促銷員的標(biāo)準(zhǔn)行為 促銷四步曲 正確： 每次遞出兩個(gè)同一類型的產(chǎn)品，然后逐一向消費(fèi)者推薦，讓消費(fèi)者能有時(shí)間去消化、選擇； 錯(cuò)誤： 一次遞給消費(fèi)者三個(gè)產(chǎn)品，會(huì)令消費(fèi)者無法選擇產(chǎn)品，從而放棄購買的 指出以下示范的錯(cuò)誤、正確的地方 培訓(xùn)專員現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng) 5名促銷員進(jìn)行“ 1對(duì) 1”的銷售技巧示范 形式： ?2人為一組，一共 3組，分別扮演促銷員、消費(fèi)者，進(jìn)行導(dǎo)購示范； ?促銷主管就示范實(shí)例向其他促銷員提問，能正確指出示范中正、誤之處 ； ?提問完畢后，促銷主管再進(jìn)行總結(jié)，選出做得最好的一組，給予表?xiàng)?。若斷貨情況發(fā)生，則向消費(fèi)者耐心解釋，告知產(chǎn)品到位時(shí)間或介紹其他有購買產(chǎn)品的商店給消費(fèi)者。 ?檢查產(chǎn)品庫存量并作記錄 ?整理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) (場(chǎng)地 /貨架 /堆頭 )產(chǎn)品陳列，確保產(chǎn)品陳列整潔 ?保證貨架和堆頭陳列飽滿 ?將贈(zèng)品展示在堆頭或促銷臺(tái)上 ?落實(shí)堆頭產(chǎn)品價(jià)格牌 ?了解店內(nèi)及服務(wù)臺(tái)贈(zèng)品剩余量，如不夠及時(shí)通知活動(dòng)責(zé)任人及時(shí)補(bǔ)充 第六部分：活動(dòng)要求 流程要求 時(shí)間 項(xiàng)目 內(nèi)容要點(diǎn) 活動(dòng)中 正式 工作 ?促銷員準(zhǔn)時(shí)到達(dá)促銷位置 ?向經(jīng)過特色陳列半徑 2米范圍內(nèi)的消費(fèi)者大聲宣傳活動(dòng)信息 ?消費(fèi)者來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) /堆頭旁，促銷員積極主動(dòng)的向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，介紹買贈(zèng)方式，現(xiàn)場(chǎng)參與方式，促進(jìn)銷售（循環(huán) ） ?對(duì)顧客提出的相關(guān)問題進(jìn)行解答 ?為顧客兌換贈(zèng)品，并作記錄 ?送別顧客，感謝消費(fèi)者 ?在下班前 10到 20分鐘清點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng) /貨架 /堆頭存貨量以及倉庫內(nèi)庫存量 ?及時(shí)填寫《活動(dòng)日?qǐng)?bào)表》 ?每天都需用濕 /干布擦拭促銷臺(tái)及產(chǎn)品陳列，保持其整齊，清潔； ?每天換促銷服，保持促銷服整齊，清潔 第六部分：活動(dòng)要求 流程要求 第六部分：活動(dòng)要求 時(shí)間 項(xiàng)目 內(nèi)容要點(diǎn) 活動(dòng) 結(jié)束 收尾 工作 ?清點(diǎn)贈(zèng)品剩余量并記錄 ?統(tǒng)計(jì)當(dāng)日自然銷量（未送贈(zèng)品的銷量）和贈(zèng)品銷量 ?將指定單品的當(dāng)日總售數(shù)量、價(jià)格、庫存數(shù)量在下班后半小時(shí)內(nèi)電話通知給到城市活動(dòng)責(zé)任人。 輕輕用炒菜的鏟子翻動(dòng)，使土豆條 /南瓜餅受熱均勻，這時(shí)火可以小一些，保持油溫即可 約 4至 5分鐘左右，土豆條 /南瓜餅在油鍋中收水后會(huì)漂起來，油鍋里的氣泡也減少了，至薯?xiàng)l /南瓜餅膨軟，顏色變黃時(shí)為止。 第四部分：活動(dòng)概況 活動(dòng)目的 ?活動(dòng)時(shí)間 :2023年 5月 —— 2023年 9月 ?活動(dòng)城市 : 中型活動(dòng) : 6個(gè) (山東省區(qū)內(nèi) ) 小型活動(dòng) : 117個(gè) (全國市場(chǎng) ) ?目標(biāo)消費(fèi)群 :4060歲的中老年人，追求健康生活的白領(lǐng)知識(shí)階層 ?調(diào)性 /風(fēng)格： 健康、冠軍 第四部分：活動(dòng)概況 活動(dòng)要素 大型活動(dòng) 啟動(dòng)儀式（略） ?現(xiàn)場(chǎng)售賣 ?游戲互動(dòng) ?體驗(yàn)互動(dòng) ?舞臺(tái)環(huán)節(jié) 中型消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)（略） ?現(xiàn)場(chǎng)售賣 ?游戲互動(dòng) ?體驗(yàn)互動(dòng) 小型 賣場(chǎng)店內(nèi)促銷活動(dòng) ?現(xiàn)場(chǎng)售賣 ?體驗(yàn)互動(dòng) 第四部分：活動(dòng)概況 活動(dòng)形式 第五部分：活動(dòng)內(nèi)容 ?消費(fèi)者在活動(dòng)當(dāng)天可免費(fèi)參與消費(fèi)者體驗(yàn)（現(xiàn)場(chǎng)展示廚藝或自帶食材現(xiàn)場(chǎng)制作） 。 ?關(guān)愛健康，從“心”做起，從新選擇，選西王，護(hù)健康。 ?西王玉米胚芽油富含豐富維生素 E,經(jīng)常食用等于口服維生素 E，食補(bǔ)勝藥補(bǔ)，食用加美容，一舉兩得。 特別是對(duì)高血壓、高血脂、心絞痛、冠心病、動(dòng)脈粥樣硬化、老年性肥胖癥等的防治極為有利，能起到防止人體血清膽固醇在血管壁的沉積，有“血管清道夫”的美譽(yù)，具有防治動(dòng)脈粥樣硬化及心血管疾病的保健效果。 3）應(yīng)對(duì) ：西王玉米胚芽油， 100%一級(jí)壓榨，非轉(zhuǎn)基因原料，品質(zhì)可靠，健康營養(yǎng)。并且玉米油適合于煎、炸、炒菜及涼拌， 在加熱過程中不會(huì)破壞里面營養(yǎng)元素。之所以價(jià)格比較高，是因?yàn)槠湓嫌烷蠙靸H在地中海區(qū)域生長，產(chǎn)量少，物以稀為貴。 加工工藝為 浸出油 ，一定程度上破壞了油的營養(yǎng)成分，而且浸出油必然含有六號(hào)溶劑油的殘留， 100%去除是不可能的。黃曲霉毒素一直是困擾我國花生油不能出口的最大難題。 6） 健康油（長壽油） 西王玉米胚芽油具有： 金黃透明，清香純正 ， 不上火，不油膩，油煙少 的特點(diǎn)；適用于 煎、炸、烹、炒、涼拌 ，并能有效的保持蔬菜原有的色、香、味及營養(yǎng)價(jià)值。 3）西王玉米胚芽油糖尿病人可以食用（玉米油中含有大量的卵磷脂） 西王玉米胚芽油中含有大量的卵磷脂，不含糖分，糖尿病人可放心食用。 – 關(guān)注健康，往往沒有行動(dòng) – 重視清淡飲食，不能堅(jiān)持 – 橄欖油有先入為主的影響 邊沿群體： 2540歲的青中年人 消費(fèi)者定位 西王玉米胚芽油目標(biāo)消費(fèi)者 第三部分：產(chǎn)品介紹 第三部分：產(chǎn)品介紹 1）“心臟油” （關(guān)注心腦血管健康）保健油 西王玉米胚芽油 不含膽固醇 ，而且脂肪酸是以油酸和亞油酸為主的不飽和脂肪酸。山東西王食品有限公司注冊(cè)資本 ，現(xiàn)擁有職工 1500余人。 ? 2023年第一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入 ，利稅 ，上繳稅金 億元。西王小型社區(qū)活動(dòng) 促銷員培訓(xùn)課件 區(qū)域市場(chǎng)部 2023年 5月 1日 層次 培訓(xùn)機(jī)制 培訓(xùn)方式 基礎(chǔ)培訓(xùn) ＋品牌＋公司介紹 講解 /考核 2. 告知促銷員活動(dòng)形式、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)機(jī)制等介紹 3. 明確工資結(jié)構(gòu)和獎(jiǎng)懲制度 標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn) “答”，鞏固基礎(chǔ)培訓(xùn) 演練 /考核 “感”，明確活動(dòng)物料及現(xiàn)場(chǎng)烹飪操作標(biāo)準(zhǔn)、促銷技巧 “做”，通過情景模擬確保培訓(xùn)到位 強(qiáng)化培訓(xùn) “做”，強(qiáng)化操作標(biāo)準(zhǔn)和促銷技巧 實(shí)戰(zhàn) /考核 “聽”，明確公司制度和執(zhí)行關(guān)注點(diǎn) “警”，通過活動(dòng)日?qǐng)?bào)表和 GPS定位約束促銷員行為 培訓(xùn)三部曲 目 錄 背景介紹： ?第一部分：背景介紹 ?第二部 分 ：企業(yè)介紹 ?第三部 分 ：產(chǎn)品介紹 基礎(chǔ)培訓(xùn)： ?第四部 分 ：活動(dòng)概況 ?第五部 分 ：活動(dòng)內(nèi)容 ?第六部 分 ：活動(dòng)要求 標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)： ?第七部 分 ：銷售技巧培訓(xùn) ?第八部 分 ：陳列技巧培訓(xùn) ?慶祝西王玉米胚芽油成為“國家體育總局訓(xùn)練局備戰(zhàn)倫敦奧運(yùn)會(huì)保障專用油品” , 通過“冠軍廚房，油我保障 ”概念有效宣傳西王玉米胚芽油品牌，拉動(dòng)產(chǎn)品銷量 ； ?通過全國（中 /?。┎煌?guī)模的社區(qū)消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)形成立體的產(chǎn)品核心傳播； 第一部分：背景介紹 活動(dòng)背景 公司介紹 關(guān)于西王集團(tuán) ?西王集團(tuán)有限公司始建于 1986年，是一家以玉米深加工和特鋼為主業(yè)，投資涉及置業(yè)、酒水、物流、熱電等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的全國大型工業(yè)企業(yè)。 2023年實(shí)現(xiàn)銷售收入 ，利稅 ，上交稅金 。 第二部分：企業(yè)介紹 西王食品成長史 ? 山東西王食品股份有限公司為國內(nèi) A股上市公司，股票代碼000639，西王集團(tuán)為其控股股東。 第二部分：企業(yè)介紹 大豆油、色拉油、菜籽油 玉米油、花生油、葵花油 橄欖油、茶油 西王玉米胚芽油 各種調(diào)和油 高端品類中的上游產(chǎn)品 玉米油品類的高端產(chǎn)品 鮮胚 /普胚同時(shí)銷售 產(chǎn)品定位 第三部分：產(chǎn)品介紹 核心群體： 4060歲的中老年人 – 事業(yè)穩(wěn)定， 關(guān)注自己和家人的健康，并有實(shí)際行動(dòng)； – 改革開放 30年的見證者和受益者，企事業(yè)單位的中堅(jiān)力量； – 目前中國正在進(jìn)入老齡化社會(huì)。 含有豐富的維 A、 D,不含膽固醇及鹽分 ，油質(zhì)安定性高，含有人體無法自行合成的必需脂肪酸 —亞麻油酸、亞油酸。同時(shí)，維生素 E還具有延緩細(xì)胞分裂，防止細(xì)胞衰老，延緩人體衰老，保持機(jī)體青春的功效。 2）劣勢(shì) ：黃曲霉毒素問題，黃曲霉素是國際衛(wèi)生組織公認(rèn)的 最強(qiáng)的致癌物質(zhì)之一。 大豆油 1）優(yōu)勢(shì)： 價(jià)位低，便宜 2）劣勢(shì) ： 轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品， 科學(xué)家對(duì)轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品很有爭議。 2）劣勢(shì)： 價(jià)格比較高，在國內(nèi)只適合高端消費(fèi)人群。 3）應(yīng)對(duì)： 西王玉米胚芽油營養(yǎng)價(jià)值跟橄欖油基本相似，但是價(jià)格比較適中，適合于大眾群體。 研究表明： 很多油種混合在一起會(huì)降低油的保質(zhì)期。由于亞油酸能降低血液膽固醇，預(yù)防動(dòng)脈粥樣硬化而倍受重視。 第三部分： 產(chǎn)品介紹 競品油種對(duì)比 各類玉米油配料表 西王玉米胚芽油 金龍魚玉米油 金龍魚植物甾醇玉米油 福臨門玉米油 福臨門植物甾醇玉米油 長壽花玉米油 建華玉米油 能量 3700千焦 3700千焦 3663千焦 3700千焦 3700千焦 3713千焦 3700千焦 蛋白質(zhì) 0 0 0 0 0 0 0 飽和脂肪 15克 15克 15克 15克 不飽和脂肪 85克 85克 85克 85克 多元不飽和脂肪酸 單元不飽和脂肪酸 膽固醇 0 0 0 0 0 0 0 碳水化合物 0 0 0 0 0 0 0 鈉 0 0 0 0 0 0 0 維生素 E 大于 80毫克 80毫克 20毫克 60毫克 80毫克 大于 70毫克 80毫克 植物甾醇 大于 340毫克 無標(biāo)注 無標(biāo)注 無標(biāo)注 無標(biāo)注 無標(biāo)注 無標(biāo)注 配料表 玉米油 玉米油 玉米油 +植物甾醇脂 玉米油 玉米油 +植物甾醇脂 玉米油 玉米油 產(chǎn)地 山東濱州 四川成都雙流 四川成都雙流 江蘇 江蘇 山東濱州 四川成都新都 生產(chǎn)方式 自主 委托 委托 委托 委托 自主 委托 生產(chǎn)原料 自主 外購 外購 外購 外購 外購 外購 第三部分： 產(chǎn)品介紹 不同競品對(duì)比 針對(duì)不同消費(fèi)者的話術(shù) 西王玉米胚芽油： 1）對(duì)女性： ?西王玉米胚芽油煙點(diǎn)高，油煙少，炒菜清香，讓現(xiàn)代女性愛上廚房。 2）對(duì)老人： ?選油看健康，健康飲食從“心”做起，西王玉米胚芽油含有大量天然植物甾醇，降低膽固醇，輔助降血脂，關(guān)愛心腦血管健康。 第三部分： 產(chǎn)品介紹 不同消費(fèi)者 目 錄 背景介紹： ?第一部分：背景介紹 ?第二部 分 ：企業(yè)介紹 ?第三部 分 ：產(chǎn)品介紹 基礎(chǔ)培訓(xùn)： ?第四部 分 ：活動(dòng)概況 ?第五部 分 ：活動(dòng)內(nèi)容 ?第六部 分 ：活動(dòng)要求 標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)： ?第七部 分 ：銷售技巧培訓(xùn) ?第八部 分 ：陳列技巧培訓(xùn) ?通過“冠軍廚房 油我保障” 線下活動(dòng)開展，有效宣傳西王