宇航人沙棘果汁策突破劃案-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 前言 隨著人們生活水平的不斷提高以及消費(fèi)理念的不斷進(jìn)步，健康越來(lái)越受到重視。 公司多年來(lái)致力于對(duì)沙棘營(yíng)養(yǎng)、藥用功能和美容護(hù)膚領(lǐng)域的深層開(kāi)發(fā)研究?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究，沙棘可降低膽固醇，緩解心絞痛發(fā)作，還有防治冠狀動(dòng)脈粥樣硬化性心臟病的作用。 廣告語(yǔ) —— “最獨(dú)特緯度，提供最優(yōu)質(zhì)果源。 ? 在飲料品種設(shè)計(jì)上應(yīng)用“混搭五互補(bǔ)，功能四清晰”理念（“五互補(bǔ)”即成分互補(bǔ)、口味互補(bǔ)、顏色互補(bǔ)、概念互補(bǔ)和成本互補(bǔ)；“四清晰”即“補(bǔ)水解渴、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)餐、 健康訴求 和 功能訴求 ”）成為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向。 而要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的果汁市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，適合市場(chǎng)需要的 差異化經(jīng)營(yíng) 則是關(guān)鍵 . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 品牌知名度會(huì)影響消費(fèi)者使用習(xí)慣和偏好 ? 以統(tǒng)一和康師傅為代表的臺(tái)系企業(yè)，在國(guó)內(nèi)大都經(jīng)過(guò)相關(guān)多元化戰(zhàn)略進(jìn)入飲料行業(yè)。 以京、滬、穗三地為例，果飲消費(fèi)群性別 淺黃色代表女性 %%%%% %上海 北京 廣州 女性消費(fèi)者普遍多于男性，與呼市消費(fèi)者構(gòu)成相似，所以產(chǎn)品 中特開(kāi)發(fā)專(zhuān)為女性美容養(yǎng)顏所用之系列。在呼市地區(qū)，匯源果汁是一家獨(dú)大（因其品類(lèi)最為齊全），其次是康師傅、統(tǒng)一等品牌。 ? 中老年： 沉穩(wěn)，因循，較為保守。 正好契合了年輕人就要有個(gè)性，就要不一般的心理，也能迎合中老年人渴望年輕的心態(tài)。 推廣進(jìn)度 PR軟文：推出新產(chǎn)品理念 宣傳 常規(guī)促銷(xiāo) 試飲大行動(dòng) 自在有我 —— 交流活動(dòng) 試飲方式 ? 在報(bào)紙的通欄廣告上設(shè)有剪角，可以折價(jià)或免費(fèi)到指定地點(diǎn)兌換 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告中有贈(zèng)券，可以打印后到指定地點(diǎn)進(jìn)行買(mǎi)一送一活動(dòng) ? 利用手機(jī)短消息或彩信業(yè)務(wù)，發(fā)送活動(dòng)信息，如回復(fù)特定內(nèi)容至 XXX，或?qū)ふ页霾市女?huà)面上的若干圖片，即可獲得嘗試券若干或其他禮品 ? 在指定電影院前，擺放 POP促銷(xiāo)臺(tái)，憑兩張電影票即可領(lǐng)取兩瓶果飲。 賣(mài) 點(diǎn) ? 營(yíng)養(yǎng) ? 藥食同源 創(chuàng)意表現(xiàn) 盛世天誠(chéng) 整合廣告活動(dòng) 超人氣活動(dòng)銷(xiāo)售 試飲“活力沙棘”“健康冠軍” 大行動(dòng) 推出新產(chǎn)品理念 早餐總動(dòng)員 推出新產(chǎn)品廣告 推出新品宣傳短片 廣告 促銷(xiāo)活動(dòng)策略 廣告媒介安排 電視、廣播、報(bào)紙相配合促銷(xiāo)展示 車(chē)體廣告、大型戶(hù)外廣告、站臺(tái)廣告 飛機(jī)場(chǎng)作為宣傳窗口，可有效確立商品形象 抬高品牌層次 做好商場(chǎng)終端廣告（ POP） 有的放矢地進(jìn)行廣告直郵及潛在消費(fèi)者挖掘 各類(lèi)大量軟性文章的宣傳 常規(guī)促銷(xiāo) ? 試飲網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)券，打印領(lǐng)取電影廳派送，嘗試價(jià)購(gòu)買(mǎi)，報(bào)紙贈(zèng)券剪角領(lǐng)取 ? 聯(lián)合促銷(xiāo)：聯(lián)合化妝品店或?qū)９?、禮品專(zhuān)賣(mài)店、健身館、美容美體會(huì)館等作為推薦飲品 ? 聯(lián)合酒店、賓館、娛樂(lè)場(chǎng)所作特供飲品 ? 買(mǎi)就贈(zèng) ? 設(shè)計(jì)以沙棘為原型的 吉祥物 ，以代言，便于消費(fèi)者識(shí)記（明星代言費(fèi)用高，在銷(xiāo)售初期不適合采用 ) 聯(lián)合服裝品牌舉行“靚秀青城”模特大賽，服裝品牌以高檔為宜； 舉行沙棘品牌平面代言人選拔大賽，或借助網(wǎng)絡(luò)同步進(jìn)行； “陽(yáng)光 V9”校園行 —— 捐資助學(xué)慈善行動(dòng) ?！? “十五年專(zhuān)注沙棘產(chǎn)品開(kāi)發(fā)， 十五年鍛造沙棘品牌冠軍。 環(huán)境分析 ? 政策環(huán)境： 有地方法規(guī)、技術(shù)支持和政府
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