宇航人沙棘果汁策突破劃案(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 營(yíng)養(yǎng)健康、年輕、時(shí)尚、動(dòng)感 ? 專一：宇航人成立于 1995年，品牌相對(duì)年輕，這本是弱勢(shì)，所以必須進(jìn)行優(yōu)劣轉(zhuǎn)化 ? 文案： “專一專注所以更專業(yè)” “十五年精益求精，內(nèi)蒙人專屬果飲。 廣告目標(biāo) 戰(zhàn)略： 上市期爭(zhēng)取盡量多的消費(fèi)者嘗試并使用 ? 促使消費(fèi)者的品牌轉(zhuǎn)換 戰(zhàn)術(shù)： ? 超人氣活動(dòng)銷售結(jié)合 積極的促銷活動(dòng) ： 試飲“活力沙棘”、“健康冠軍”大 行動(dòng)。 ? 在指定時(shí)期內(nèi)，自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)可以以嘗試低價(jià)購(gòu)買 ? 在商場(chǎng)、超市設(shè)置促銷臺(tái)，讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。 新品推出背景考量 市場(chǎng)規(guī)模較為樂觀 區(qū)內(nèi)市場(chǎng)存在產(chǎn)品認(rèn)知困難 沙棘基礎(chǔ)知識(shí)了解不足，沙棘并非常見果類，所以消費(fèi)者認(rèn)知度必然會(huì)有局限 ,當(dāng)務(wù)之急就是讓消費(fèi)者了解它 目標(biāo)消費(fèi)群生活形態(tài)描述 希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人 容易接受新事物 科技能使我的生活方便、舒適 崇尚名人 廣告是生活中必不可少的東西（或許是被動(dòng)的） 購(gòu)物會(huì)“貨比三家”，只買最便宜的產(chǎn)品 在對(duì)待流行的問題上缺乏主見，容易跟風(fēng) 前五點(diǎn)主要存在于年輕消費(fèi)者中，后兩點(diǎn)主要是中老年消費(fèi)者 廣告擔(dān)任的角色 ? 第一階段：普及沙棘基礎(chǔ)知識(shí)，培育市場(chǎng)。 ? 消費(fèi)心理： 青少年尋求刺激，具有同等的購(gòu)買決策力，偏愛成熟型產(chǎn)品，并不太注重產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)； 中老年尋求安全感，隨著健康理念的深入人心，中老年尤其看重保健功能，養(yǎng)生是第一位。 果汁飲料最常用品牌分布 1500246810121416統(tǒng)一 康師傅 三得利 匯源 新奇士 露露 椰樹 大湖上海北京廣州 最常飲用的果汁飲料中，統(tǒng)一在三個(gè)地區(qū)占有較大的優(yōu)勢(shì)。 果汁飲料飲用頻率分布 3051015202530354045每周4 次或以上 每周3 次 每周2 次 每周1 次或以下 不清楚 沒有飲用過上海北京廣州 就我身邊同學(xué)而言，飲用果汁飲料在每周三次以上的很少， 這主要是飲品的多樣化促使選擇也趨于多樣化使然。由于在食品等領(lǐng)域取得巨大成功，從而構(gòu)建起實(shí)力、品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍等方面的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入飲料行業(yè)后，在近年來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中頻頻得手，處于強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭； ? 以娃哈哈、匯源等為代表，打著本土旗號(hào)，在飲料市場(chǎng)的快速發(fā)展中急速擴(kuò)張，憑借對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深刻理解，建立起強(qiáng)大的貼近城鄉(xiāng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并積累了自己獨(dú)特的營(yíng)銷套路，使得他們?cè)诰揞^面前，不但得以生存，并且能發(fā)展壯大； ? 細(xì)分的同類產(chǎn)品中有匯源、山西呂梁野山坡生榨沙棘果汁、圣果沙棘汁等品牌。 2023年上半年，我國(guó)果汁飲料產(chǎn)量達(dá) 634萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) 29%。”以此獲得“原產(chǎn)地效應(yīng)”。 沙棘分布情況 ? 沙棘的地理分布很廣，多分布于我國(guó)地廣人稀的“三北”地區(qū)，特別在內(nèi)蒙古河套地區(qū)的沙棘占全國(guó) 80%以上。應(yīng)用高新技術(shù)手段，宇航人公司在營(yíng)養(yǎng)保健食品、醫(yī)藥、化妝品、飲料、發(fā)酵等高附加值行業(yè)相繼開發(fā)出沙棘油膠囊、沙棘黃酮、沙棘多糖、沙棘化妝品、沙棘功能飲品等數(shù)十類別， 200余種沙棘系列產(chǎn)品。 宇航人沙棘果汁 策突破劃案
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