宇航人沙棘果汁策突破劃案-預覽頁
【正文】 銷商的利潤在不斷變薄 （ 如 ：維多利廣場美特好超市銷售一桶 沙棘汁利潤僅為 5角）。與大企業(yè)相比，宇航人必須 以某一專業(yè)領域或區(qū)域市場為基礎，集中運作、快速跟進， 發(fā)揮“快、靈、準”的特點，并 迅速搶占區(qū)外市場 (例如臨近河北市場），完成搶先登陸， 先入為主 。 ） 果汁飲料消費群年齡分布 3 1 . 6 %4 3 . 6 %1 3 . 9 %6 . 3 %2 . 9 %3 3 . 9 %3 8 . 8 %1 4 . 8 %7%2 . 5 %2 . 8 %1 6 . 4 %27%2 4 . 5 %2 7 . 2 %1 5 2 4 歲 2 5 3 4 歲 3 5 4 4 歲 4 5 5 4 歲 5 5 5 9 歲上海北京廣州此系一般果汁飲料消費群年齡分布，集中于 15— 35歲，這與呼市情況基本一致。 果汁飲料消費群的教育水平 0 . 9 %1 2 . 2 %3 0 . 7 %15%2 4 . 9 %1 6 . 4 %3 . 3 %2 5 . 2 %3 4 . 3 %1 1 . 3 %1 7 . 5 %8 . 3 %2 2 . 7 %0 . 8 %4 1 . 6 %1 2 . 2 %1 4 . 3 %8 . 4 %小學及以下 初中 高中 中專 大專 大學以上上海北京廣州 以北京為例，高中、大專學歷消費者居多，大學僅次之。 果汁飲料品牌滲透率 13051015202530統(tǒng)一 康師傅 三得利 匯源 新奇士 露露 椰樹 大湖上海北京廣州在飲用過的果汁飲料中，統(tǒng)一在三地的滲透率占有較大的優(yōu)勢。 其他品牌只是在某一地方市場表現(xiàn)出色，如三得利在上海、匯源在北京、新奇士在廣州占有明顯的優(yōu)勢。 ? 社會文化環(huán)境 ：對新產(chǎn)品接受能理強 ,但是由于品牌知名度會在很大程度上影響消費者使用習慣及偏好，所以新興品牌尤其要著力于扭轉(zhuǎn)消費者購買慣性。 廣告策略 ? 分步實施： 1階段 內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)市場 ? 2階段 北方及南方市場 ? 率先搶占未被開發(fā)的處女地，完成搶灘登陸，樹立市場形象，先入為主。 新品面臨的問題 ? 品牌知名度促使消費者形成產(chǎn)品使用慣性和偏好；缺乏市場基礎的初始品牌進入市場存在產(chǎn)品認知差距 ? 產(chǎn)品形象新意突破、打破“土”的形象 ? 產(chǎn)品的策劃必須要有個性，當然個性應該根植于品牌訴求之中。 ? 第二階段：塑造年輕人活力的表率，在年輕人心目中樹立“ V9沙棘汁 =無盡快樂”的形象和中老年人健康的代名詞。 大型活動 ?除此之外，我考慮到產(chǎn)品推廣是一個逐步深入和拓展的過程，針對飲料這一單品我們的策略也是該多樣化的?；顒悠陂g，買滿指定數(shù)量產(chǎn)品，贈送禮品 “暢飲自在生活” ? “靈感活力”總動員 ? 活力早餐隨心配 ? 活動方式：聯(lián)合連鎖便利超市，將面包糕點搭配銷售作為早餐、工作餐 ? 宣傳支持：利用廣告、信息、網(wǎng)站等形式提醒適度放松和休息有利于更好的工作發(fā)現(xiàn)更多靈感 ? 宣傳支持：早晨音樂節(jié)目小版塊 /欄目冠名 ? 活動方式：肯德基、麥當勞“早餐”聯(lián)合銷售（設想） ?Thanks !
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