關(guān)系式銷售技術(shù)之卓越談判-文庫吧在線文庫
【正文】 黑臉 /白臉策略 談判結(jié)束的策略 )。因為買主生你的氣就說明那說明那可能是筆更大的買賣。2023/3/22 20對價格的應(yīng)對策略167。④ 談判的時候不要太顧及面子，不要讓買家誘使你承認(rèn)自己有權(quán)力。2023/3/22 23讓步策略 :167。167。折中不意味著從正中間分開，你可以幾次進行。2023/3/22 27黑臉 /白臉（好警察 /壞警察）167。2023/3/22 28蠶食策略167。實際上，任何兩次相同的讓步都是錯誤的167。 錯誤四：首先做出小小的讓步試試深淺。 關(guān)鍵的問題是讓步的時機而不是讓步的幅度，它可以非常微小，但還是有一定作用的。167。167。 用擱置一邊策略解決對抗： “我們先把它放一邊，先談?wù)勂渌膯栴}，好嗎？ ” .。167。不要認(rèn)為你做出的讓步要等于你得到的讓步，要知道沖你發(fā)火的人是不理智的――― 而你是理智的。 大客戶銷售策略（ 1天）167。2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 10:01:3910:01:3910:013/22/2023 三月 21三月 2110:01:3910:01:39March2110:01 10:01:3910:01:39 三月 21三月 2110:01:3910:01:39March2110:01 10:01:39 2023/3/22三月 MarchMarch 2023/3/22三月 10:01:3910:01:3910:01Monday, 三月 21三月 21Monday,20231行動出成果，工作出財富。 22 三月 2110:01:3910:01Mar2122Mar211故人江海別，幾度隔山川。謝謝！2023/3/22 46靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。誠信通戰(zhàn)略合作課程 讓你決勝千里之外 超越競爭者達成交易 讓你的銷售不再被動 贏得客戶更多的轉(zhuǎn)介紹2023/3/22 43全套課程167。 問對方要你做什么。 不要把對抗同僵局混淆。 成交： 買主做出決定。你讓別人考慮的時間越長，你得到你想得到的東西的機會越少。 只有當(dāng)你覺得買主沒完沒了磨你降價的時候，你再使用。167。你的談判幅度是 1000元167。167。好像拋給你一個燒烤的燙手熱山芋。 “聽起來還算合理，但我沒有權(quán)力。2023/3/22 24切勿提出價格折中 原理如下：167。 讓買主接受你積極的建議，回去同委員會商量。 如果買家表現(xiàn)出對你不滿，你要集中精力考慮問題，而不是別人的人格。 創(chuàng)造一種對方取勝的氣氛。 你提出的要求，你表現(xiàn)的態(tài)度都必須是你精心策劃的一部分，它包含著談判的所有因素。4. ）2.談判中打斷僵局的方法6買賣雙方談判的新趨勢趨勢一：買家成為高明的談判對手。 多年來，楊老師抱持責(zé)任、高效、價值的核心理念，為多家企業(yè)量身訂做了銷售團隊管理、團隊執(zhí)行力、大客戶銷售、專業(yè)銷售技能、門店銷售技巧、銷售團隊訓(xùn)練、客戶服務(wù)技能等十多個主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。歷任美商麗利涂料有限公司培訓(xùn)師；電訊盈科屬下企業(yè)銷售培訓(xùn)師、培訓(xùn)經(jīng)理； 我們的服務(wù)模式包括：銷售咨詢、長期輔導(dǎo)及各類型公開課的方式合作，以滿足不同層次客戶的需求。根植中國經(jīng)濟發(fā)展的前沿，面向全國市場傳播最先進、最實效的銷售技術(shù)。幫助企業(yè)在銷售上取得突破。167。數(shù)家咨詢顧問公司、培訓(xùn)機構(gòu)合伙人；數(shù)家企業(yè)營銷顧問。楊老
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