關(guān)系式銷售技術(shù)之卓越談判(文件)
【正文】 花；167。 錯(cuò)誤一：平均幅度。 錯(cuò)誤二：最后做個(gè)大讓步。 錯(cuò)誤三：一下子都讓出去。 167。運(yùn)用這種策略，談判高手可以讓買主感覺舒服一些。用最后時(shí)刻小小的讓步來安慰買主，減輕他輸給你的感覺。 成交策略只起一個(gè)作用：讓買主以比原來更快的速度做出決定。2023/3/22 34交易的四個(gè)階段167。 資格認(rèn)定 ：尋找能買得起你產(chǎn)品或服務(wù)的人167。2023/3/22 35如何控制談判167。 僵持： 就是你和買主還在談，但似乎沒什么進(jìn)展，找不到解決辦法。2023/3/22 37消除對(duì)抗的方法 :252。真正的僵局很少，或許你只是陷入對(duì)抗。252。2023/3/22 38 通過改變其中的要素來改變談判作用力的方向。你應(yīng)該先弄清對(duì)方想要干什么，即使是些你不愿聽到的內(nèi)容。 第二個(gè)階段：交換信息 2023/3/22 40167。 關(guān)系式銷售技術(shù)（ 2天）167。 銷售團(tuán)隊(duì)管理（ 2天）167。 三月 21三月 21Monday, 10:01:3910:01:3910:013/22/2023 10:01:3910:01:3910:01Monday, 三月 21三月 2110:01:3910:01:39March三月 2110:01 2023/3/22 10:01:39March10:01:39March22,202310:01:39上午 三月 2110:01March10:01:3910:01:3922上午 10:0122,AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。22,22,202310:01:39上午 三月 2110:01March10:01:3910:01:3922上午 10:0120231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 三月 22勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 10:01:3910:01:3910:01Monday, 10:01:3910:01:3910:013/22/2023 三月 21三月 21Monday,20231空山新雨后，天氣晚來秋。20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 三月 2220231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 2110:01:3910:01Mar2122Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。上午 10:01:39三月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。March22,上午 10:01:39三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。22,AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。22, 工業(yè)品銷售技術(shù)（ 2天）167?；?dòng)溝通提問時(shí)間：42關(guān)系式銷售系列課程阿里巴巴 完成上面兩個(gè)階段之后，你就進(jìn)入第三個(gè)階段 ――― 達(dá)成妥協(xié) ――― 人們所謂的談判階段。盡可能搜集一切信息。 第一個(gè)階段：確定目標(biāo) ，說說個(gè)人愛好，談?wù)劵ㄟ呅侣?，或講個(gè)有趣的故事。在僵持中，雙方都還有尋找解決辦法的動(dòng)機(jī)，但誰也找不到辦法。252。252。僵局： 就是談判總沒有進(jìn)展，使雙方都認(rèn)為再談下去已無必要。2023/3/22 36擺脫困境對(duì)抗： 就是你對(duì)一個(gè)主要的問題有不同的意見，并威脅到談判的繼續(xù)進(jìn)行。 167。 其好處主要在于別人越快做出決定，你得到你想得到的東西的機(jī)會(huì)越多。2023/3/22 33成交的秘訣 如果買主過于相信自己的談判能力，她爭(zhēng)強(qiáng)好勝的自尊可能妨礙你們達(dá)成
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