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【正文】 抗體檢測(cè)，然后有針對(duì)性的接種疫苗和必要的藥物治療及淘汰無(wú)免疫應(yīng)答的母豬，條件不允許時(shí)且木乃伊胎較少時(shí)，仔豬斷奶后的母豬先接種豬瘟組織苗，其它疫苗需進(jìn)行技術(shù)咨詢。 ? 產(chǎn)仔記錄不良的仔豬育肥轉(zhuǎn)群時(shí)不與健康豬群并圈，一旦懷疑這些豬有非典型豬瘟臨床表現(xiàn)時(shí)，應(yīng)追述至母豬并及時(shí)予以淘汰。 ? 用性欲旺盛的公豬誘情 。 案例場(chǎng)景假設(shè) ? 通過(guò)前兩次拜訪，華羅業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信、樸實(shí)和豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，給蘭老板留下深刻印象。 模擬案例二：核心客戶的初次拜訪 ? 第三組模仿業(yè)務(wù)員小王：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在華羅料用戶楮老板那里得知河?xùn)|區(qū)的修老板存欄母豬二十余頭，自繁自養(yǎng)，飼養(yǎng)管理水平較高，養(yǎng)殖效益很好，是當(dāng)?shù)氐氖痉娥B(yǎng)殖戶，許多與其相識(shí)的養(yǎng)豬戶追隨其選擇飼料廠家，小王通過(guò)電話預(yù)約，對(duì)修老板進(jìn)行第一次拜訪。最近二年來(lái)，受氨基酸、維生素、氫鈣等飼料原料價(jià)格大幅變動(dòng)的影響，開(kāi)始使用某廠家的核心預(yù)混料，但今年六月份，該廠家大幅提高核心預(yù)混料的價(jià)格，使環(huán)宇的老板難以接受，想在找一家新的合作伙伴。 ? 二、產(chǎn)品質(zhì)量控制方面： ? 設(shè)備：公司在北京廠投資 3000多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)瑞士布勒設(shè)備，安置兩條生產(chǎn)線，所有管道外面是不朽鋼，里面是陶瓷，這樣可防靜電，達(dá)到防吸附、流散性好、減少營(yíng)養(yǎng)損失的效果；所有管道全封閉設(shè)計(jì)，采用負(fù)壓風(fēng)吸原理，這樣可避免交叉污染和無(wú)殘留；在水分控制方面，所有進(jìn)入的空氣經(jīng)干燥處理，成品實(shí)際水分含量 68%，產(chǎn)品標(biāo)示水分 10%以下，而業(yè)內(nèi)平均水平為 13%。 05:02:4405:02:4405:02Friday, February 10, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:02:4405:02:4405:022/10/2023 5:02:44 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 2分 44秒 上午 5時(shí) 2分 05:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時(shí) 2分 :02February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:02:4405:02:4405:02Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 2分 44秒 05:02: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 5時(shí) 2分 :02February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝謝 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。） ? P：在保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，節(jié)約成本對(duì)飼料企業(yè)是很重要的，您贊同這一觀點(diǎn)嗎？ ? I：如果產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，飼料配方成本高，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大損失？ ? N：細(xì)算效益 有關(guān)中小型飼料廠的技術(shù)問(wèn)題 （ 182豬用預(yù)混料） ? 一、產(chǎn)品主要成分方面： ? 客戶問(wèn)氨基酸、維生素添加水平： ? 回答方式一：參照業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如正大、康地、大北農(nóng)等的產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)量模糊回答，切記對(duì)方不問(wèn)時(shí)不要說(shuō)。 ? 第一組模仿蛋雞養(yǎng)殖大戶李老板，李老板存欄蛋雞 2萬(wàn)只，使用自配料，從事養(yǎng)雞業(yè)十余年，善于精打細(xì)算，近三年來(lái)，他發(fā)現(xiàn)鄰村的王老板蛋雞存欄和他相近，他們從同一種雞場(chǎng)進(jìn)同一批雞，兩人管理水平相近，防疫也相近，只是王老板使用華羅的 415A蛋雞料，配成全價(jià)料的價(jià)格比他的自配全價(jià)料貴 6分錢(qián)，可總的經(jīng)濟(jì)效益卻比他好。 ? 蘭老板為使后備母豬快速達(dá)到成熟體重， 150斤后的后備母豬使用中豬料，不限飼。 案例場(chǎng)景假設(shè) ? 孫老板剛忙碌完，正在喝茶休息，這個(gè)人誠(chéng)信熱情、心直口快，對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富、謙遜正直的業(yè)務(wù)員從不掩飾自己的不足，在業(yè)務(wù)員深入分析蛋雞產(chǎn)蛋后期掉毛對(duì)蛋雞生產(chǎn)性能影響的嚴(yán)重性后，決定再換回高檔料。 ? 探討共性話題： ? A、后備母豬飼養(yǎng)管理的重要性（如 150斤以上的后備母豬飼喂哺乳母豬料并合理限飼，第三次發(fā)情后配種等） 。若是環(huán)境不良引起，應(yīng)適度改善環(huán)境，如加強(qiáng)通風(fēng)、消毒等。 引發(fā)豬場(chǎng)老板興趣的技術(shù)話題 ? 當(dāng)前有些三胎以內(nèi)的母豬產(chǎn)仔記錄不良，食欲時(shí)好時(shí)壞，所產(chǎn)仔豬成活率低，對(duì)此有些成功的應(yīng)對(duì)辦法向您推薦。 下一步從問(wèn)題到行動(dòng) !—— 向解決方案邁進(jìn) 一旦客戶認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，你的工作就轉(zhuǎn)變?yōu)樽屗麄儾扇⌒袆?dòng)。 —— 成功源自堅(jiān)持不懈的努力 ? 當(dāng)我們無(wú)法改變外部環(huán)境時(shí) ,首先要做且必須要做的是改變自己 ,盡可能減少抱怨和借口 ,特別是當(dāng)你真正擁有一顆感恩的心的時(shí)候 ! 什么是SPIN? 向買(mǎi)方提問(wèn)與溝通的技巧 ,發(fā)掘潛在客戶的明顯需求 ,達(dá)成銷售 : 有關(guān)現(xiàn)狀之提問(wèn) Situation Question 有關(guān)問(wèn)題之提問(wèn) Problem Question 有關(guān)影響之提問(wèn) Implication Question 有關(guān)需求回報(bào)之提問(wèn) NeedPayoff Question 通過(guò)提問(wèn)來(lái)暗示
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