【正文】 05:02:4405:02:4405:022/10/2023 5:02:44 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 2分 44秒 05:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 上午九點(diǎn)，小朱如約而至，雙方充分交流產(chǎn)品信息，小朱針對(duì)華羅產(chǎn)品生產(chǎn)工藝與品控優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)向客戶闡述華羅產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的保障措施。 ? 華羅業(yè)務(wù)員擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉豬場(chǎng)的飼養(yǎng)管理，對(duì)豬病防治也有一定的了解。 引發(fā)豬場(chǎng)老板興趣的技術(shù)話題 ? 有效控制斷奶仔豬的腹瀉和呼吸道疾病對(duì)提高養(yǎng)殖效益和降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)是有利的，貴場(chǎng)養(yǎng)殖效益好，在這方面一定有寶貴的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)給我一次學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。 ? C、在豬病控制方面 ,當(dāng)前混合感染和隱性感染豬病增多 ,先天性帶毒豬不易發(fā)現(xiàn) ,一旦后備母豬進(jìn)入發(fā)病周期 ,就開(kāi)始表現(xiàn)發(fā)病癥狀 ,進(jìn)而導(dǎo)致三胎以內(nèi)的母豬淘汰率增高。 結(jié)論： 這類提問(wèn)將問(wèn)題與其它潛在問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)，從而拓展和逐步揭示客戶需求。 ? 當(dāng)前有些豬場(chǎng)發(fā)現(xiàn)斷奶前的哺乳仔豬有咳喘癥狀，增重緩慢的問(wèn)題，這方面您有好的建議嗎？ ? 通常這些仔豬是由母豬傳染或舍內(nèi)環(huán)境不良引起，若是該經(jīng)產(chǎn)母豬連續(xù)兩窩所產(chǎn)仔豬表現(xiàn)此類癥狀，最好先淘汰母豬，這些仔豬不與健康豬群并圈；同時(shí)對(duì)母豬做藥物預(yù)防。 ? 母豬夏季產(chǎn)仔后為何食欲不佳？ ? 母豬產(chǎn)仔時(shí)間長(zhǎng)，過(guò)度疲勞，食欲差； ? 母豬產(chǎn)道易感染，沒(méi)有及時(shí)治療； ? 舍內(nèi)溫度高、通風(fēng)差影響母豬食欲； 引發(fā)豬場(chǎng)老板興趣的技術(shù)話題 ? 母豬斷奶后從陰門(mén)中流出粉紅色膿性的污物，是怎么回事？如何處理？ ? 若母豬基本不發(fā)燒，食欲欠佳，不排尿時(shí)也有污物流出，可確認(rèn)為子宮內(nèi)膜炎； ? 若母豬沒(méi)有多次排出污物，此前沒(méi)有陰道損傷的歷史，可懷疑母豬患有子宮炎； ? 若母豬多次排出污物，且發(fā)生于排尿之末，則應(yīng)考率膀胱炎癥的問(wèn)題； ? 重癥建議治療方案：第一 、二天上午：魚(yú)腥草和復(fù)方青霉素；下午：復(fù)方板蘭根和林可霉素；第三天和第五天用長(zhǎng)效土霉素 模擬拜訪蛋雞養(yǎng)殖戶案例 ? 德惠市木蘭村蛋雞養(yǎng)殖大戶孫老板 ,存欄蛋雞 1萬(wàn)只 ,擁有十余年養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn) ,受養(yǎng)殖行情影響 ,2023年4月份起 ,一批存欄 5000只的產(chǎn)蛋雞使用某廠家的低檔預(yù)混料 ,5個(gè)月后 ,這批蛋雞已到 380日齡 ,開(kāi)始出現(xiàn)較嚴(yán)重的掉毛現(xiàn)象 ,其產(chǎn)蛋率和蛋重也令老板不滿意 ,產(chǎn)蛋雞體重也低于標(biāo)準(zhǔn)體重 ,華羅業(yè)務(wù)員小王通過(guò)該村李老板了解到這一基本情況 ,于是準(zhǔn)備初次拜訪。 模擬案例三：核心蛋雞養(yǎng)殖戶的拜訪 ? 第二組模仿業(yè)務(wù)員小趙，他與華羅預(yù)混料客戶王老板（存欄蛋雞 2萬(wàn)只）關(guān)系密切，經(jīng)常在一起交流養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，也曾多次拜訪鄰村的李老板，但李老板自信又有些自負(fù)，堅(jiān)信自配料的使用效果，一次偶然機(jī)會(huì)，兩位老板在同一個(gè)種雞場(chǎng)引進(jìn)同一批雛雞，細(xì)心的小趙密切關(guān)注此事，一年多后終于迎來(lái)機(jī)會(huì)，李老板主動(dòng)邀請(qǐng)他談一下王老板使用華羅料的情況。 ? 歌聲飛到公司去，領(lǐng)導(dǎo)們聽(tīng)了心歡喜，心歡喜；夸咱們歌兒唱的好，夸咱們銷量數(shù)第一； miｓｏｌａｍｉｓｏ，ｌａｓｏｍｉｄｏｒａｉ ；夸咱們銷量數(shù)第一； 三、四、二、一。 :02:4405:02:44February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 2分 44秒 05:02:4410 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :02:4405:02Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 東北區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)歌之一 ? 日落西山紅霞飛 ,我們賣(mài)料把營(yíng)歸 ,把營(yíng)歸 。 ? 第二組模仿修老板，他處事深謀遠(yuǎn)慮，不輕信別人的言辭 ,待人友善 ,在飼料選擇上較慎重 ,經(jīng)對(duì)比實(shí)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)效益分析后才有可能最終確定。 ? 150斤以上的后備母豬使用哺乳母豬預(yù)混料 ,增強(qiáng)體儲(chǔ)備 。 ? D、強(qiáng)化母豬營(yíng)養(yǎng)和飼養(yǎng)管理，盡可能選擇高檔料。 —— 成功源自堅(jiān)持不懈的努力 ? 當(dāng)我們無(wú)法改變外部環(huán)境時(shí) ,首先要做且必須要做的是改變自己 ,盡可能減少抱怨和借口 ,特別是當(dāng)你真正擁有一顆感恩的心的時(shí)候 ! 什么是SPIN? 向買(mǎi)方提問(wèn)與溝通的技巧 ,發(fā)掘潛在客戶的明顯需求 ,達(dá)成銷售 : 有關(guān)現(xiàn)狀之提問(wèn) Situation Question 有關(guān)問(wèn)題之提問(wèn) Problem Question 有關(guān)影響之提問(wèn) Implication Question 有關(guān)需求回報(bào)之提問(wèn) NeedPayoff Question 通過(guò)提問(wèn)來(lái)暗示產(chǎn)品能為客戶解決的問(wèn)題 把客戶存在的問(wèn)題擴(kuò)大化 , 讓客戶自己說(shuō)服自己 成功銷售三個(gè)原則 ? 成功的銷售訪談中，買(mǎi)方說(shuō)得更多； ? 成功的銷售訪談中，賣(mài)方提問(wèn)較多