顧問式銷售技術(shù)培-wenkub
2023-02-10 05:23:51 本頁(yè)面
【正文】 uestion 有關(guān)影響之提問 Implication Question 有關(guān)需求回報(bào)之提問 NeedPayoff Question 通過提問來暗示產(chǎn)品能為客戶解決的問題 把客戶存在的問題擴(kuò)大化 , 讓客戶自己說服自己 成功銷售三個(gè)原則 ? 成功的銷售訪談中，買方說得更多； ? 成功的銷售訪談中，賣方提問較多； ? 成功的銷售訪談中，賣方在后期提 供產(chǎn)品和解決方案。幫助客戶認(rèn)識(shí)到你提供的解決方案能給他們帶來的好處。 ? B、在選種方面，商品豬不宜留種，長(zhǎng)大或大長(zhǎng)二元配杜洛克生產(chǎn)性能高，養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)大，土雜二元元配杜洛克或大白生產(chǎn)性能較低，養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)小。 ? A、檢測(cè)產(chǎn)前一個(gè)月和產(chǎn)后母豬的體溫，若是產(chǎn)前一個(gè)月的母豬體溫偏高，慢食，步態(tài)不穩(wěn)，需用如下治療方案：上午復(fù)方黃芪多糖和克林霉素；下午復(fù)方柴胡和復(fù)方慶大小諾霉素；兩倍量分點(diǎn)注射，連用 23天。 ? D、強(qiáng)化母豬營(yíng)養(yǎng)和飼養(yǎng)管理，盡可能選擇高檔料。針對(duì)疑似母豬， 建議產(chǎn)后第一天用復(fù)方黃芪多糖和林可霉素，第二天用魚腥草和頭孢類針劑，第三天用復(fù)方板蘭根和長(zhǎng)效土霉素，每天一次兩倍量注射。 ? 提高母豬營(yíng)養(yǎng)水平，增強(qiáng)母豬自身的抵抗力，定期對(duì)母豬做藥物預(yù)防和疫苗預(yù)防，減少母豬感染仔豬的機(jī)會(huì)。 ? B、繁殖障礙性疾病的控制 (如豬瘟、蘭耳病等 )。 ? 150斤以上的后備母豬使用哺乳母豬預(yù)混料 ,增強(qiáng)體儲(chǔ)備 。 ? 華羅業(yè)務(wù)員小王，善于觀察，在雞場(chǎng)外，看到雞糞中的羽毛較多，通過與雇工的交談進(jìn)一步核實(shí)從李老板那里獲得的信息，運(yùn)用 SPIN銷售技巧，成功地讓孫老板認(rèn)識(shí)到蛋后期掉毛對(duì)蛋雞生產(chǎn)性能影響的嚴(yán)重性，建議其使用高檔料。 ? 上午九點(diǎn)，蘭老板剛送走一位獸藥廠家的業(yè)務(wù)員，就接到華羅業(yè)務(wù)員的電話，寒暄之后，同意來訪。 有關(guān) SPIN課件準(zhǔn)備 ? S：蘭老板今天臉色不太好，難道是豬場(chǎng)最近有令您不滿意之處？（老板說出困惑） ? P：業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為 :母豬發(fā)情不正常，將提高種豬的淘汰率，增加種豬飼料成本，您贊同這一觀點(diǎn)嗎？ ? I：若是母豬先天攜帶病毒，這種發(fā)情不正常的母豬還會(huì)給豬場(chǎng)帶來潛在的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，您贊同這一觀點(diǎn)嗎？ ? N： 及時(shí)準(zhǔn)確記錄后備母豬第一次發(fā)情的日齡； ? 超過 12個(gè)月齡仍未見第一次發(fā)情的母豬使用 PG600，在不發(fā)情予以淘汰； ? 體重 150斤以上的后備母豬群使用哺乳母豬料，適度限飼； ? 做好疫苗防疫和藥物保健 模仿案例一：規(guī)?；i場(chǎng)的第三次拜訪 ? 第一組模仿業(yè)務(wù)員小張：通過前兩次拜訪 ,業(yè)務(wù)員已知道該豬場(chǎng)母豬產(chǎn)仔數(shù)和仔豬成活率不高 ,仔豬出生重和斷奶重偏低 ,想建議客戶換成華羅母豬料 134A、 144A或乳仔豬料 1028A、 1012A、 114A。 ? 第二組模仿修老板，他處事深謀遠(yuǎn)慮，不輕信別人的言辭 ,待人友善 ,在飼料選擇上較慎重 ,經(jīng)對(duì)比實(shí)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)效益分析后才有可能最終確定。李老板很愛面子，不愿向王老板討教，正巧華羅業(yè)務(wù)員小趙前來拜訪。 案例場(chǎng)景假設(shè) ? 通過第一次次拜訪，華羅業(yè)務(wù)員小朱已從該公司負(fù)責(zé)技術(shù)的趙經(jīng)理了解到環(huán)宇公司的困惑，并簡(jiǎn)要介紹了中牧股份的資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)，但由于趙經(jīng)理有急事要辦，僅交流了半個(gè)小時(shí)，并相約兩天后邀請(qǐng)王總一起深入交流。 ? 回答方式二：參照美國(guó) NRC標(biāo)準(zhǔn)超加 3050%的量。 東北區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)歌之一 ? 日落西山紅霞飛 ,我們賣料把營(yíng)歸 ,把營(yíng)歸 。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :02:4405:02:44February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 2分 44秒 05:02:4410 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :02:4405:02Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 2分 44秒 05:02:4410 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 2分 44秒 05:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :02:4405:02Feb2310Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 2分 44秒 05:02:4410 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :02:4405:02:44February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變
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