銷售與服務(wù)技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 認為保險可以帶給客戶什么功能？◎ 財需三真言一、您希望保險帶給您什么功能？二、那多少才夠？三、真的夠嗎？最大的差異是您加入 WTO之后您想到什么？壽險公司從業(yè)人員商品好了制度更佳競爭多了觀念好了服務(wù)好了最大的差異是您自我檢視1）您認為您要多少保險才足夠？2）您目前買了多少保險？3）當(dāng)初為何買那些產(chǎn)品？平均理賠金額需求分析優(yōu)勢顯示專業(yè)形象有效切入主題縮短訪談時間生產(chǎn)力提升符合客戶需求減少客戶抗拒及拒絕處理重復(fù)銷售成交率高◎ 切入主題一、介紹服務(wù)二、當(dāng)好朋友三、尋問資料人生藍圖◎ 人生三大問題一、走得太快二、走不掉三、活得太久開拓第二張保單◎ 人生三大問題一、走得太快二、走不掉三、活得太久◎ 確認需求一、您為什么關(guān)心這個問題？二、假設(shè)昨晚我們忘了呼吸，您留給家人什么？三、把動產(chǎn)及不動產(chǎn)換成現(xiàn)金，可以讓他們生活多久？四、當(dāng)收入中斷后？您期望未來家人的生活是比現(xiàn)在好，還是維持現(xiàn)狀？五、那多少才夠？六、真得夠嗎？七、這也是我來的主要目的。 一月 21一月 2120:51:4420:51:44January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2120:51:4420:51Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1