銷售與服務(wù)技巧-全文預(yù)覽
【正文】 ? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 24 一月 20238:51:44 下午 20:51:44一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 20:51:4420:51:4420:511/24/2023 8:51:44 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 218:51 下午 一月 2120:51January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 20:51:4420:51:4420:51Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。銷售模式商品導(dǎo)向客戶需求導(dǎo)向商品導(dǎo)向以自己的主觀來選擇商品賣給客戶商品導(dǎo)向優(yōu)點(diǎn)：帶動時勢 /商品特色 /商品比較缺點(diǎn)：不一定符合客戶需求 若無商品優(yōu)勢則難以銷售客戶需求導(dǎo)向找出客戶需求客戶需求導(dǎo)向優(yōu)點(diǎn)：符合客戶需求 /續(xù)繳率高 公司、客戶、業(yè)務(wù)員三贏缺點(diǎn)：困難度較高、費(fèi)時謝 謝一月 2120:51:4420:5120:51一月 21一月 2120:51 20:5120:51:44一月 21一月2120:51:442023/1/24 20:51:44? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 ?！炕蛻粜枨蟆?需求數(shù)據(jù)化公式：總需求額－已有保障＝實(shí)際需求額實(shí)際需求額＝保障缺口＝業(yè)務(wù)機(jī)會◎ 將需求賣出一、如果能擁有
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