銷售與分銷-全文預覽
【正文】 預 銷 售 活 動 計 劃、 報 告 及 分 析 售 后 服 務 ? 交貨 ? 揀配 ? 包裝 ? 運輸管理 ? 分發(fā)轉(zhuǎn)運 ? 單張發(fā)票 ? 組合發(fā)票 ? 發(fā)票清單 ? 貸項憑證 ? 借項憑證 財務系統(tǒng) ? 潛在客戶管理 ? 聯(lián)系人資料 ? 競爭對手和 競爭產(chǎn)品 ? 銷售活動管理 ? 直接郵遞促銷 銷售與分銷過程管理 ? 客戶信息 ? 保修檢查 ? 服務合同管理 ? 服務通知 ? 服務訂單管理 ? 備品配件管理 ? 發(fā)票 ? 評估 ? 詢價 ? 報價 ? 銷售訂單管理 ? 計劃協(xié)議 /合同 ? 定價 ? 可用性檢查 ? 交貨計劃 ? SAP AG 2023, Title of Presentation, Speaker Name / 10 銷售支持 業(yè)務合作伙伴 產(chǎn)品 聯(lián)絡人 . . . 銷售人員 銷售促銷 . . . 銷售活動 銷售訪問 電話訪問 銷售信件 . . . 客 戶 競爭對手 競爭產(chǎn)品 ? SAP AG 2023, Title of Presentation, Speaker Name / 11 幾種典型的銷售方式 寄售 A A A 寄售庫存 直接 發(fā)運 客戶 供應商 A A A 可退包裝 發(fā)運 P1 M1 倉庫 客戶 1 內(nèi)部 銷售 子公司 子公司 范圍 單元 范圍 單元 范圍 零售 銷售 貿(mào)易公司 供應商 客戶 A A A ? SAP AG 2023, Title of Presentation, Speaker Name / 12 R SAP AG PreSales Activities 銷售準備活動 Sales Order Processing 銷售訂單處理 Inventory Sourcing 貨源安排 Delivery 交付 Billing 開票 Payment 收款 Invoice 銷售周期 ? SAP AG 2023, Title of Presentation, Speaker Name / 13 訂單輸入 生產(chǎn) 計劃 FI PP MM Sales Rep. 客戶－售達方 : C100 項目 物料 數(shù)量 . . . . 訂單 10 6301 10 20 6412 10 30 1507 25 物料 管理 財務 會計 財務 會計 信用管理 動態(tài)可用度檢查 現(xiàn)金預測 ? OK ? SAP AG 2023, Title of Presentation, Speaker Name / 14 產(chǎn)品配置和選項 銷售訂單 E D A C B 庫存管理 客戶 : C1 Item 10 20 30 40 HgLvltm 10 10 10 Material 汽車 發(fā)動機 汽車涂料 汽車內(nèi)特殊件 Price 300000 產(chǎn)品分類組 顏色： 紅、綠、白 ... 特殊件 : ABS 座椅 ... 室內(nèi)裝潢 : 絲絨 人造革 皮革 ... 齒輪箱 : 4 齒輪 自動的 ……... 發(fā)動機 － 銷售訂單 ? SAP AG 2023, Title of Presentation, Speaker Name / 15 訂貨、發(fā)運、票據(jù)處理 銷售訂單管理 發(fā)運處理 票據(jù)處理 銷售訂單輸入 產(chǎn)品選擇 定價 可行性檢查 批處理確定 A/R 提貨處理 分票 /合并 包裝處理 發(fā)票清單 發(fā)出商品 運輸管理 退貨票據(jù)處理 ATP查詢 存貨轉(zhuǎn)移 回扣協(xié)議 出口 輸出 LIS 交付進度建議 客戶信貸檢查 產(chǎn)品配置選擇 定價 ? SAP AG 2023, Title of Presentation, Speaker Name / 16 銷售分銷 , 財務會計 信貸管理 銷售訂單處理 : 信貸檢查 凍結(jié)訂單 09998 Smith ,00 USD 10001 Murray ,00 USD 清除和釋放 銷售訂單建立 銷售
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