銷售與運作計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 以史 為鑒 預(yù)測 報表 預(yù)測作業(yè)模板 Sales and operations planning Sales and operations planning 目錄CONTENTS ?銷售與運作計劃概述 ?銷售預(yù)測管理 ?約束項識別與管理 ?生產(chǎn)與計劃管理 約束項管理 Sales and operations planning 一、約束理論 TOC就是關(guān)于進行改進和如何最好地實施這些改進的一套管理理念和管理原則。 政策：制約目標(biāo)實現(xiàn)的制度或流程。 約束是多方面的，有市場、物料、能力、工作流程、資金、管理體制和員工行為等等。 管理重點：原則與變通、墨守成規(guī)與快速響應(yīng)。 組裝生產(chǎn) 版本靈活，但具規(guī)律的隨機訂單 ≤ 10天 準(zhǔn)時 結(jié)合預(yù)測和歷史出貨數(shù)據(jù)，備有一定的配件安全庫存。 :21:3511:21:35February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:3511:21Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 11時 21分 35秒 11:21:3526 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 26日星期日 11時 21分 35秒 11:21:3526 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。接到訂單即可安排生產(chǎn)。 是指企業(yè)在技術(shù)，生產(chǎn)，銷售，管理和資金等方面力量的總和。就象一根鏈條一樣，你改進了其中最薄弱的一環(huán)，但又會有下一個環(huán)成爲(wèi)最薄弱的。 一切妨礙企業(yè)實現(xiàn)整體目標(biāo)的因素都是約束（策略性約束）： 實現(xiàn)業(yè)績和效果的主要衡量指標(biāo)：有效產(chǎn)出、庫存和運行費用。 定性技術(shù)：直覺、經(jīng)驗、主觀判斷； 定量技術(shù)：客觀歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析； 產(chǎn)品 1月 2月 3月 4月 5月 6月P 1 1 8 0 0 9 0 0 1 2 0 0 1 5 0 0 1 6 0 0 1 7 0 0P 1 2 7 0 0 5 0 0 4 0 0 8 0 0 7 0 0 9 0 0P 1 3 6 0 0 5 0 0 4 0 0 2 0 0 1 2 0 1 8 0P 1 4 2 0 0 2 4 0 3 0 0 3 2 0 4 0 0 5 0 0P 1 5 5 0 0 6 0 0 7 0 0 8 0 0 9 0 0 1 0 0 0產(chǎn)品P 1 2 8 0 0 2 7 4 0 3 0 0 0 3 6 2 0 3 7 2 0 4 2 8 0產(chǎn)品 Q1 Q2 Q3 Q4P 1 1 2 9 0 0 4 8 0 0P 1 2 1 6 0 0 2 4 0 0P 1 3 1 5 0 0 5 0 0P 1 4 7 4 0 1 2 2 0P 1 5 1 8 0 0 2 7 0 0Sales and operations planning 定性預(yù)測 主觀方法 缺點：存在人為主觀判斷因素，缺乏額觀數(shù)據(jù)支撐。 Sales and operations planning 一、銷售與運作計劃的輸入： 銷售與運作計劃的輸入 /輸出 管理目標(biāo) 市場情報 實際訂單 能力與約束 財務(wù)信息 新產(chǎn)品信息 新工藝流程 銷售預(yù)測 Sales and operations planning 二、銷售與運作計劃輸出 銷售與運作計劃的輸入 /輸出 銷售（出貨）計劃 主生產(chǎn)計劃 庫存計劃 /未完訂單計劃 財務(wù)計劃 產(chǎn)品與工藝開發(fā)計劃 資源配置計劃 約束項對策方案 Sales and operations planning 三、信息的輸入及責(zé)職： 銷售與運作計劃的輸入 /輸出 銷售預(yù)測：營銷部門根據(jù)最新的市場情況進行預(yù)測； 市場情報：市場 /營銷提供。銷售與運作計劃考慮的是產(chǎn)品的總量。調(diào)整后的運營計劃將提交銷售與運作計劃預(yù)備會議進行討論。例如銷售促銷 會刺激需求的增加，但是在促銷活動結(jié)束后，需求 通常會減少； （ 3）針對不同客戶群的需求進行分別記錄：不同的客 戶群有不同的需求特征?？梢詭椭髽I(yè)識別出在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中存在著哪些制約因素── TOC稱之為 約束 ，并進一步指出如何實施必要的改進來一一消除這些約束，從而更有效地實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 尋找突破約束項的應(yīng)對辦法和措施： 調(diào)配并集中可用資源：此項可上升到經(jīng)營理念和管理理念，調(diào)配研發(fā)、 工程、采購、營銷、市場和財務(wù)等資源。 約束項表現(xiàn)： 擁擠不堪； 停滯不前； 排隊最長； 等待最久； 約束項管理 Sales and operations planning 五、主要約束項 分析 與 管理 — 市場和營銷 市場和營銷 預(yù)測需求量大，實際出貨量?。?庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)率低 預(yù)測需求量少，臨時應(yīng)急插單多： 計劃無序，臨時應(yīng)付 機型種類多，訂單多數(shù)量少： 成本高，效率低 新產(chǎn)品多，更改變化多： 成本高，利潤少 管理重點：提
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1