銷售與戀愛(ài)培訓(xùn)資料-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 同一個(gè)笑話跟話題，可不可以盡量不要說(shuō)得超過(guò)廿次？ ? —— 每次聊天或會(huì)談，注意話題的轉(zhuǎn)換，保持新鮮感，不要總是談價(jià)格或條款； ? 我發(fā)脾氣甩你電話，其實(shí)是想你立刻打電話來(lái)哄我。 ? —— 當(dāng)客戶向你征詢主意的時(shí)候，不要隨便應(yīng)付，而要認(rèn)真回答，給出專家型的建議，引導(dǎo)客戶； ? 我很有興趣想知道你跟你舊女友之間的事，愈詳盡愈好。 ? 你中意的女孩一般都很難追到手的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較激烈，當(dāng)然，越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客戶，大客戶的銷售同樣充滿競(jìng)爭(zhēng)，需要提供項(xiàng)目組式的銷售，需要提供全方位的服務(wù)，做銷售談戀愛(ài)，至少體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ? 一是模式與思路 ? “普遍撒網(wǎng)”與“重點(diǎn)捕撈”是兩種不同的戰(zhàn)略思維，精準(zhǔn)銷售要求在銷售的過(guò)程中要知己知彼，知天知地，因?yàn)殇N售需要效率，需要對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行“重點(diǎn)捕撈”，談戀愛(ài)同樣如此，先鎖定幾個(gè)對(duì)象，在主動(dòng)出擊。 ? 四是過(guò)程決定結(jié)果 ? 女孩子喜歡浪漫，喜歡風(fēng)花雪月、鮮花、巧克力等等，客戶也是如此。 ? 所以還需要考驗(yàn)?zāi)愕那诳烨闆r、堅(jiān)韌情況、經(jīng)濟(jì)能力、浪漫指數(shù)、責(zé)任感強(qiáng)度等等，用真誠(chéng)對(duì)待客戶的心與他們談戀愛(ài)，有志者事竟成，肯定會(huì)成功。 ? 消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，不僅僅要求產(chǎn)品具有實(shí)用功能，更要產(chǎn)品具有能偶滿足自身情感需求的屬性。 ? 試想，有幾個(gè)新娘會(huì)在年“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”這個(gè)溫情脈脈、感人至深的情感愿景背后，在意 冷冰冰的壟斷和赤裸裸的商業(yè)較量呢？ 情感：銷售過(guò)程中的潤(rùn)滑劑 ? 美國(guó)推銷大王坎多爾福曾說(shuō)過(guò)推銷工作98%是情感工作， 2%是對(duì)產(chǎn)品的了解。 ? 媒人是要有，但關(guān)鍵還是要有丘比特神助。不要自卑，要臉皮夠厚，不要覺(jué)得自己不夠好，要有足夠的誠(chéng)意。如果說(shuō)“自古唯女子與客戶難追也”，以為亦無(wú)不當(dāng)。“鮮花攻勢(shì)”也很重要，浪漫是需要金錢來(lái)營(yíng)造的，女孩子多喜歡風(fēng)花雪月、偏愛(ài)鮮花和巧克力，所以千萬(wàn)別吝嗇你的小錢，多送禮物沒(méi)準(zhǔn)能撥動(dòng)她的心弦；對(duì)于客戶，如果開(kāi)展“鮮花攻勢(shì)”，同樣是博取好感、增進(jìn)友情的良策。想一想，到了這種地步，她不跟你還能跟誰(shuí)！ ? 而同“客戶”相處也是如此，到了一定程度就要多談和你合作如何的有利，和你合作既能降低成本，又能提高產(chǎn)品質(zhì)量，還沒(méi)有后顧之憂 。 ? 一味迎合退讓，只會(huì)讓你看不起；不亢部卑才是正確的交友、為商之道。 :19:4211:19:42February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :19:4211:19Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 19分 42秒 11:19:4226 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 19分 42秒 11:19:4226 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人?！痹醪唤信⒆尤崮c寸斷，甜從心起？然后死心塌地跟你到老。久而久之，等她到了高興的時(shí)候想起你，痛苦的時(shí)候想起你的程度就基本成功一半了。 ? 要增進(jìn)了解，首先要找機(jī)會(huì)相處。 ? 銷售就像你去追女孩，先要找機(jī)會(huì)相處，接著送些禮物，在求婚前要說(shuō)美好的將來(lái)，向她表忠心。好漢沒(méi)好妻，賴漢取個(gè)嬌滴滴。 品牌就是丘比特 ? 統(tǒng)營(yíng)銷猶如媒人，掏空心思使勁渾身法術(shù)，其中之艱辛不必多說(shuō)，但結(jié)果卻經(jīng)常不盡如人意。據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)一雙長(zhǎng)筒絲襪的價(jià)格相當(dāng)于一支昂貴的手表，甚至一家古董。是媒人，品牌就是丘比特。 ? 有很多客戶也會(huì)戴著這種有色眼睛來(lái)看待你，我們目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力算不上強(qiáng)大，但需要包裝，需要讓客戶感覺(jué)你的產(chǎn)品有技術(shù)含量，你的企業(yè)有實(shí)力，雖然目前不是很好但成長(zhǎng)性比較好，是具有廣闊成長(zhǎng)前景的潛力股，善于通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)，善于進(jìn)行自我營(yíng)銷，如服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶，如快速響應(yīng)速度快，最真心對(duì)待客戶的， 對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是最好的。 ? 第一次拜訪客戶能夠說(shuō)上幾句話就算是成功，第二次拜訪客戶能夠和你說(shuō)上三分鐘也是成功，第三次能夠告訴你什么時(shí)候招聘還是成功，如果她購(gòu)買我們服務(wù)的時(shí)候主動(dòng)來(lái)找你，那你就很成功了。 ? —— 不論電話或面談，都要養(yǎng)成做好筆記的習(xí)慣，從中分析可以知道客戶的真正意圖； ? 我說(shuō)有一首歌很動(dòng)聽(tīng)的時(shí)候，希望你會(huì)留意歌詞，因?yàn)槭聦?shí)上我是想憑歌寄
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