銷售與戀愛培訓資料-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 同一個笑話跟話題，可不可以盡量不要說得超過廿次？ ? —— 每次聊天或會談，注意話題的轉(zhuǎn)換，保持新鮮感，不要總是談價格或條款； ? 我發(fā)脾氣甩你電話，其實是想你立刻打電話來哄我。 ? —— 當客戶向你征詢主意的時候，不要隨便應付，而要認真回答，給出專家型的建議，引導客戶； ? 我很有興趣想知道你跟你舊女友之間的事，愈詳盡愈好。 ? 你中意的女孩一般都很難追到手的，因為競爭比較激烈，當然，越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客戶，大客戶的銷售同樣充滿競爭，需要提供項目組式的銷售，需要提供全方位的服務，做銷售談戀愛，至少體現(xiàn)在以下幾個方面： ? 一是模式與思路 ? “普遍撒網(wǎng)”與“重點捕撈”是兩種不同的戰(zhàn)略思維，精準銷售要求在銷售的過程中要知己知彼，知天知地，因為銷售需要效率，需要對目標客戶進行“重點捕撈”，談戀愛同樣如此，先鎖定幾個對象，在主動出擊。 ? 四是過程決定結(jié)果 ? 女孩子喜歡浪漫，喜歡風花雪月、鮮花、巧克力等等，客戶也是如此。 ? 所以還需要考驗你的勤快情況、堅韌情況、經(jīng)濟能力、浪漫指數(shù)、責任感強度等等，用真誠對待客戶的心與他們談戀愛，有志者事竟成，肯定會成功。 ? 消費者在購買產(chǎn)品的時候，不僅僅要求產(chǎn)品具有實用功能，更要產(chǎn)品具有能偶滿足自身情感需求的屬性。 ? 試想，有幾個新娘會在年“鉆石恒久遠，一顆永流傳”這個溫情脈脈、感人至深的情感愿景背后，在意 冷冰冰的壟斷和赤裸裸的商業(yè)較量呢？ 情感：銷售過程中的潤滑劑 ? 美國推銷大王坎多爾福曾說過推銷工作98%是情感工作， 2%是對產(chǎn)品的了解。 ? 媒人是要有，但關鍵還是要有丘比特神助。不要自卑，要臉皮夠厚，不要覺得自己不夠好，要有足夠的誠意。如果說“自古唯女子與客戶難追也”，以為亦無不當?！磅r花攻勢”也很重要，浪漫是需要金錢來營造的，女孩子多喜歡風花雪月、偏愛鮮花和巧克力，所以千萬別吝嗇你的小錢，多送禮物沒準能撥動她的心弦；對于客戶，如果開展“鮮花攻勢”，同樣是博取好感、增進友情的良策。想一想，到了這種地步，她不跟你還能跟誰！ ? 而同“客戶”相處也是如此，到了一定程度就要多談和你合作如何的有利，和你合作既能降低成本，又能提高產(chǎn)品質(zhì)量，還沒有后顧之憂 。 ? 一味迎合退讓，只會讓你看不起；不亢部卑才是正確的交友、為商之道。 :19:4211:19:42February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :19:4211:19Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 11時 19分 42秒 11:19:4226 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 26日星期日 11時 19分 42秒 11:19:4226 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！痹醪唤信⒆尤崮c寸斷，甜從心起？然后死心塌地跟你到老。久而久之，等她到了高興的時候想起你，痛苦的時候想起你的程度就基本成功一半了。 ? 要增進了解，首先要找機會相處。 ? 銷售就像你去追女孩，先要找機會相處，接著送些禮物，在求婚前要說美好的將來，向她表忠心。好漢沒好妻，賴漢取個嬌滴滴。 品牌就是丘比特 ? 統(tǒng)營銷猶如媒人，掏空心思使勁渾身法術，其中之艱辛不必多說，但結(jié)果卻經(jīng)常不盡如人意。據(jù)說，當時一雙長筒絲襪的價格相當于一支昂貴的手表，甚至一家古董。是媒人，品牌就是丘比特。 ? 有很多客戶也會戴著這種有色眼睛來看待你，我們目前的經(jīng)濟實力算不上強大，但需要包裝，需要讓客戶感覺你的產(chǎn)品有技術含量，你的企業(yè)有實力，雖然目前不是很好但成長性比較好，是具有廣闊成長前景的潛力股，善于通過比較發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢，善于進行自我營銷，如服務比其他服務更適合于客戶，如快速響應速度快，最真心對待客戶的， 對客戶來說是最好的。 ? 第一次拜訪客戶能夠說上幾句話就算是成功，第二次拜訪客戶能夠和你說上三分鐘也是成功，第三次能夠告訴你什么時候招聘還是成功，如果她購買我們服務的時候主動來找你，那你就很成功了。 ? —— 不論電話或面談，都要養(yǎng)成做好筆記的習慣，從中分析可以知道客戶的真正意圖； ? 我說有一首歌很動聽的時候，希望你會留意歌詞，因為事實上我是想憑歌寄
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1