培訓(xùn)資料-銷售提鋼-文庫吧在線文庫
【正文】 ?針對(duì)個(gè)人客戶： ?一、拉近彼此之間的距離。誠信使得萬年船） ? 利用一切可利用的資源促成訂單 ?（折扣、送禮、會(huì)員） ? 如果你忽然忘記了英文 ? 如何讓我們?cè)诒姸喙?yīng)商中脫穎而出 ? 高錦勝點(diǎn)評(píng)： 絕大多數(shù)人選擇讓價(jià)。 ? 這里就回到我們定位的問題了。假如你對(duì)接的是一個(gè)部門經(jīng)理，他除了考慮價(jià)格外還會(huì)考慮你是否能勝任這份工作？不要到時(shí)把事情搞砸了，害的他都丟飯碗了。大家要注意的比如利用空間營(yíng)銷促成 ，空間里別忘了建一個(gè)“資質(zhì)證書”相冊(cè)把相關(guān)責(zé)證件發(fā)上去，營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證這些全世界都有的東西你放上去，可以借鑒一下，但更好促成的東西不是這些而是比如我們的愛心證書，那是一種社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，捐款是一個(gè)富有愛心的體現(xiàn)，準(zhǔn)客戶會(huì)覺得你這個(gè)人比較值得信賴因?yàn)?，你有社?huì)責(zé)任感，有社會(huì)責(zé)任感最起碼信任度就增高了很多，還有社團(tuán)組織的各種證書。 ? 有伙伴問：如果同行也具備相當(dāng)?shù)馁Y質(zhì)及榮譽(yù)證書甚至更多。最關(guān)鍵的是一個(gè)問題是我們第一次面談時(shí)她提了要綠色的空飄，我們平時(shí)做得都是紅色、藍(lán)色、黃色的空飄，綠色很少做。其它活動(dòng)用了就是了 …… ? 其實(shí)沒有大家想的那么難的！ 客戶想要的就是不同的禮遇！你對(duì)她說的很重視，這種感覺很重要！對(duì)接時(shí)的態(tài)度和對(duì)應(yīng)速度及對(duì)客戶的重視程度可以讓你從眾多供應(yīng)商中脫穎而出。 :31:0815:31:08March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :31:0815:31Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 31分 8秒 15:31:0822 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 31分 8秒 15:31:0822 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。你怎么可能下單給工廠做呢？我說：我真沒騙你！我不想把自己搞得那么被動(dòng)。她同時(shí)也找了很多家同行去做方案出報(bào)價(jià)，最終還是我們做了。 增加可信度，也是你不用和同行拚價(jià)格的資本。 ? 即使是新
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