培訓(xùn)資料-銷(xiāo)售提鋼(編輯修改稿)
2025-03-22 20:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 即使是新公司剛進(jìn)入行業(yè)也不要緊，可以告訴客戶(hù)，咱公司員工在這個(gè)行業(yè)從事多年相關(guān)工作，當(dāng)然， 最關(guān)鍵的是：一定要把事情做好！ 才會(huì)有回頭客。 ? 如果去談判遇到的是老板，我們應(yīng)該和老板談的是：處于對(duì)貴公司的市場(chǎng)定位，和您付出的成本，和將要達(dá)到的整體效果來(lái)考慮，我建議您怎么、怎么做 ? 如果想做得更好些，還可以怎么怎么做 ? 切記：一定要給客戶(hù)多幾個(gè)方案選擇，這一點(diǎn)很重要！ ? 比如你是賣(mài)產(chǎn)品的可以，用量來(lái)劃分價(jià)格區(qū)間和贈(zèng)送的附加值 ? 用成品燈光銷(xiāo)售舉例：第一可以用量來(lái)劃分價(jià)格區(qū)間，還可以告訴他工廠有兩種不同標(biāo)準(zhǔn)的貨， A方案多少錢(qián)， B方案多少錢(qián)。你懂的 ? 一樣還是要給他選擇的機(jī)會(huì)，無(wú)論選哪個(gè)，你都必須保證一定的利潤(rùn)！否則，不要做。 ? 除了剛才這種，至少準(zhǔn)備兩個(gè)方案給客戶(hù)選之外，還有一些促成的細(xì)節(jié)。大家要注意的比如利用空間營(yíng)銷(xiāo)促成 ，空間里別忘了建一個(gè)“資質(zhì)證書(shū)”相冊(cè)把相關(guān)責(zé)證件發(fā)上去，營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證這些全世界都有的東西你放上去，可以借鑒一下，但更好促成的東西不是這些而是比如我們的愛(ài)心證書(shū)，那是一種社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，捐款是一個(gè)富有愛(ài)心的體現(xiàn)，準(zhǔn)客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人比較值得信賴(lài)因?yàn)?，你有社?huì)責(zé)任感，有社會(huì)責(zé)任感最起碼信任度就增高了很多，還有社團(tuán)組織的各種證書(shū)。還有產(chǎn)品的獲獎(jiǎng)證書(shū)等等。 ? 當(dāng)然，別忘了，把空間弄好些放上公司的一些成功案例，視頻圖片。爭(zhēng)取做到圖文并茂。 增加可信度，也是你不用和同行拚價(jià)格的資本。 ? 客戶(hù)認(rèn)可你。你說(shuō)的就是唯一標(biāo)準(zhǔn)！價(jià)格，自然還是你說(shuō)了算了。還有，別忘了手機(jī)要保持 24小時(shí)開(kāi)機(jī)并且不要欠費(fèi)。 ? 有伙伴問(wèn)：如果同行也具備相當(dāng)?shù)馁Y質(zhì)及榮譽(yù)證書(shū)甚至更多。我們?cè)撛趺崔k呢？ ? 高錦勝點(diǎn)評(píng)： 對(duì)接態(tài)度和反應(yīng)速度會(huì)成為你的制勝法寶。要讓客戶(hù)隨時(shí)可以找到你，處理任何他關(guān)注的事情。給你們分享一個(gè)案例就是 10號(hào)要開(kāi)業(yè)的 XXX酒吧。她同時(shí)也找了很多家同行去做方案出報(bào)價(jià)，最終還是我們做了。簽了合同交完定金后她告訴我：其實(shí)，你們家的報(bào)價(jià)是最貴的。但是，你們的對(duì)應(yīng)速度是最快的！而且你們很敬業(yè)！無(wú)論什么時(shí)候哪怕半夜找你們，也有人處理問(wèn)題，回復(fù)我們。所以，我們還是決定給你們做。最關(guān)鍵的是一個(gè)問(wèn)題是我們第一次面談時(shí)她提了要綠色的空飄，我們平時(shí)做得都是紅色、藍(lán)色、黃色的空飄，綠色很少做。她說(shuō)完，我回頭就安排工廠定做了，因?yàn)榕鹿て谮s不過(guò)來(lái)。
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