培訓(xùn)資料-銷售提鋼-預(yù)覽頁
【正文】 中供市場(chǎng)環(huán)境分析及博弈前的熱身運(yùn)動(dòng) ? 你知道你的產(chǎn)品的生產(chǎn)流程嗎？ ? 你知道你的產(chǎn)品包含有哪些技術(shù)參數(shù)嗎？ ? 你知道你的工廠的工人情況和生產(chǎn)能力嗎？ ? 熟悉你所賣的產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和主要市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭情況。 開發(fā)培養(yǎng)客戶能力和服務(wù)客戶的意識(shí)比較薄弱。 ?該客戶在網(wǎng)頁上面的售價(jià)，為報(bào)價(jià)做準(zhǔn)備。 ?今天起：客戶有問題，我們解答并提出專業(yè)建議。 ?（問客戶喜歡什么意思，款式等，并提出建議，顯示你的專業(yè)） ?三、主動(dòng)為客戶“打折扣”，促成訂單（好好利用快遞的運(yùn)費(fèi)折扣） 顧問式的談客戶 ?針對(duì)批發(fā)商： ?一、讓客戶了解我們，給客戶留下深刻印象。體現(xiàn)你的專業(yè)和細(xì)心。人家說，大家都這么熟了， 又合作這么久了，再優(yōu)惠一點(diǎn)啦。在這個(gè)時(shí)候，更多的同行都是拚價(jià)格，都把價(jià)格殺得低低的。 ? 如果要保證相對(duì)的利潤率，那一定要淘汰低端客戶！ 低端客戶做得很辛苦，還不賺錢。他們考慮到的是更多的其它因素。要表述得不留痕跡，不要刻意去背誦（案例或合作客戶名稱）。你懂的 ? 一樣還是要給他選擇的機(jī)會(huì)，無論選哪個(gè)，你都必須保證一定的利潤！否則，不要做。 ? 當(dāng)然，別忘了，把空間弄好些放上公司的一些成功案例，視頻圖片。你說的就是唯一標(biāo)準(zhǔn)！價(jià)格，自然還是你說了算了。要讓客戶隨時(shí)可以找到你，處理任何他關(guān)注的事情。但是，你們的對(duì)應(yīng)速度是最快的！而且你們很敬業(yè)！無論什么時(shí)候哪怕半夜找你們，也有人處理問題，回復(fù)我們。后來溝通細(xì)節(jié)的時(shí)候，她又說要金色的。她說：那萬一我不給你做呢那你怎么辦？我說無所謂啊。我們下周四下午 4點(diǎn)再見。 :31:0815:31Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :31:0815:31:08March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 31分 8秒 15:31:0822 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :31:0815:31Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時(shí) 31分 8秒 15:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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