培訓(xùn)資料(現(xiàn)代渠道)-預(yù)覽頁
【正文】 5年進(jìn)入大陸）、泰國的易初蓮花、臺灣樂購、法國歐尚、臺資大潤發(fā)、臺資好又多等等。 4. 超級市場（ supermarket）： 未來的現(xiàn)代化“菜”市場，向更專業(yè)的超市發(fā)展如生鮮超市、食品超市等 如：上海的華聯(lián)、聯(lián)華、農(nóng)工商、頂頂鮮；廣州的百佳，華潤、萬佳。 4. 商圈： 來商店購物的顧客居住區(qū)域。 9. DM（ derect mail）： 簡稱快訊商品廣告：又稱促銷彩頁，一般用于超市商品促銷的宣傳手段，通常使用郵遞、夾報、人工發(fā)放、店內(nèi)領(lǐng)取等形式送到消費者手中， DM促銷是超市最有效的促銷手段。 13. 堆頭： 即“促銷區(qū)”，通常用棧板、鐵框或周轉(zhuǎn)箱堆集而成的貨物堆，很多廠家即將堆頭作為陳列展示 也作為促銷的手段。賣場對廠商是有利益要求的，而這利益的獲取與實現(xiàn)，靠賣場業(yè)務(wù)與公司內(nèi)部的積極溝通爭取資源來獲得滿足?？梢哉f，銷售人員的存在就是為了解決問題的！有了問題不能回避，因為根本躲不掉，你不解決，它就一直擺在那里，成為前進(jìn)路上的拌腳石。另外，專業(yè)還包括銷售人員對自身行業(yè)動態(tài)的了解，競爭對手的分析，如果你對賣場操作和管理有一定的見解，那更是一個驚喜，你將博得賣場采購、管理人員更多的信任與尊重。創(chuàng)造得恰當(dāng)，可以賓主盡歡，問題迎刃而解或重大聯(lián)盟關(guān)系建立；反之，很可能關(guān)系僵化，合作停滯甚至斷交。那么這個排名與等級的成績單就是我們賣場管理人員的考試成績，你是否有能力為公司考到高分，鞏固公司的終端地位，提升合作平臺，推動公司良性積極的運作？你當(dāng)認(rèn)真思考！因為種種原因，并不是每個廠家都能有雀巢、寶潔那樣的實力，輕易占據(jù)絕對的優(yōu)勢，先天不足后天補(bǔ)。 公司內(nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào)與溝通技巧：財務(wù) ?主要問題： 賣場好象總有辦法讓你的貨款延遲一段時間，還有一些部 /辦更是連賣場到底欠自己多少錢都沒能搞清楚，或者總會冒出一些莫名其妙的費用來。很多 賣場業(yè)務(wù) 借口平時業(yè)務(wù)繁忙、工作量大沒有嚴(yán)格的進(jìn)行臺帳登記，甚至根本不做臺帳，這是導(dǎo)致財務(wù)不清的最主要原因。 公司與很多消費品企業(yè)一樣，隨著 KA賣場的快速發(fā)展自身也隨之壯大。 b、業(yè)務(wù)員根據(jù)公司產(chǎn)品的銷售情況和賣場及時溝通，每天早上進(jìn)行日常的訂單審核工作，降低運輸成本、減少缺貨和大規(guī)模退貨。但是我們很多賣場門店的業(yè)務(wù)都習(xí)慣性的等其賣場部所在地來排促銷、進(jìn)新品、談統(tǒng)一的費用 …… 更為嚴(yán)重的情況是有部分門店業(yè)代將自己定位為除了跟進(jìn)門店補(bǔ)貨，確保貨源穩(wěn)定外，其他的全部依賴總部來完成。 ? 對于集權(quán)制的賣場，以積極的心態(tài)去應(yīng)對，通過實踐的指導(dǎo)與學(xué)習(xí)，充分利用門店的權(quán)限及賣場管理的真空仍能摸索出一套行之有效的運作辦法來。 ? 正面幾個不可改變的事實： 總部統(tǒng)一配貨 （沃爾瑪、百佳、萬佳、易初蓮花） 總部統(tǒng)一對帳結(jié)款 總部統(tǒng)一洽談 DM促銷 由總部決定新品的引進(jìn)及商品的淘汰 不同賣場因價格競爭造成的投訴 靈活利用門店權(quán)限是做好集權(quán)制賣場的關(guān)鍵 雖然很多賣場實行的是中央集權(quán)管理體制，門店的權(quán)限很小，大部分扮演的是執(zhí)行角色，但是執(zhí)行也有偏差，正所謂“現(xiàn)官不如現(xiàn)管”，更何況門店也有門店的權(quán)利。周一上午來巡場主要是檢查上個周末的銷售情況，好的要繼續(xù)保留，不好的要調(diào)整，調(diào)整的時間就安排在周二、周三，周四的巡場主要是為本周周末的銷售做好準(zhǔn)備，同時也是對周一巡場需要調(diào)整的地方做個檢查。 如果采購的巡場路線和時間你都掌握了的話，你不妨開始裝做很偶然的碰到 并 聊點東西，而后就是你和他一起巡場了，我相信對你以后工作的開展會很有幫助。如果發(fā)現(xiàn)自己在本商場的零售價比同類賣場或針對性競品高很多，就必須盡快從賣場加價率、促銷兩個方向著手改善，力爭使自己在超市的價格和競品相比至少不占劣勢，否則，你就處在一個“陪綁”的地位（付出進(jìn)店費用、陳列費用得不到銷量） 。超市里產(chǎn)品排列一般可分為廠牌別陳列、規(guī)格區(qū)別陳列、價格區(qū)別陳列三種模式，而在后兩種模式中，想做到集中陳列就要費一點心思。我們不僅損失銷量，而且一旦發(fā)生此類情況隨之而來的可能就是被超市罰款、降排面、重交條碼費，甚至清場。15”原則（讓消費者 3秒中之內(nèi)看完全文，海報內(nèi)容不超過 15個字）？促銷產(chǎn)品及贈品補(bǔ)給捆綁及時嗎？（商超買贈、特價活動中經(jīng)常出現(xiàn)產(chǎn)品和贈品斷貨）促銷變價價簽更換及時嗎？位置對應(yīng)嗎？ 。其實這樣來安排是有說法的，在中心發(fā)達(dá)城市，周末（周五下午到周日晚上）的銷量要占一個很高的比重，“假日經(jīng)濟(jì)”或許就是這么來的。不是說你的促銷不好，而是你的方式不對。五一、國慶、春節(jié)這三個大的節(jié)日你有沒有幫你的采購想一些好的促銷來做一下呢？采購的時間很有限的，但我們不能偷懶要多出幾個有新意的方案，而且關(guān)鍵是要能做出成績來。你千萬不要等在快要下班的時間同采購談事情，除非是你等不到他或者你要約他吃飯。那么你們要聊些什么東西才可以聊這么久呢？這就需要你有很多東西來支持了，特別是這個行業(yè)的動態(tài)（不要八卦新聞之類），你要知道采購是個坐商，我們是行商，采購都是從我們這里了解到信息而后講給其他供貨商聽，或者從其他供貨商那里得到東西而后講給我們聽，其實這是個學(xué)習(xí)的過程，但請記住，聊天歸聊天，正事還是要談的。 :30:2615:30Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :30:2615:30:26March 22, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 3時 30分 26秒 15:30:2622 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :30:2615:30Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時 30分 26秒 15:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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