培訓(xùn)資料(現(xiàn)代渠道)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 5年進(jìn)入大陸）、泰國(guó)的易初蓮花、臺(tái)灣樂(lè)購(gòu)、法國(guó)歐尚、臺(tái)資大潤(rùn)發(fā)、臺(tái)資好又多等等。 4. 超級(jí)市場(chǎng)（ supermarket）： 未來(lái)的現(xiàn)代化“菜”市場(chǎng)，向更專業(yè)的超市發(fā)展如生鮮超市、食品超市等 如：上海的華聯(lián)、聯(lián)華、農(nóng)工商、頂頂鮮；廣州的百佳，華潤(rùn)、萬(wàn)佳。 4. 商圈： 來(lái)商店購(gòu)物的顧客居住區(qū)域。 9. DM（ derect mail）： 簡(jiǎn)稱快訊商品廣告：又稱促銷彩頁(yè)，一般用于超市商品促銷的宣傳手段，通常使用郵遞、夾報(bào)、人工發(fā)放、店內(nèi)領(lǐng)取等形式送到消費(fèi)者手中， DM促銷是超市最有效的促銷手段。 13. 堆頭： 即“促銷區(qū)”，通常用棧板、鐵框或周轉(zhuǎn)箱堆集而成的貨物堆，很多廠家即將堆頭作為陳列展示 也作為促銷的手段。賣場(chǎng)對(duì)廠商是有利益要求的，而這利益的獲取與實(shí)現(xiàn)，靠賣場(chǎng)業(yè)務(wù)與公司內(nèi)部的積極溝通爭(zhēng)取資源來(lái)獲得滿足?？梢哉f(shuō)，銷售人員的存在就是為了解決問(wèn)題的！有了問(wèn)題不能回避，因?yàn)楦径悴坏?，你不解決，它就一直擺在那里，成為前進(jìn)路上的拌腳石。另外，專業(yè)還包括銷售人員對(duì)自身行業(yè)動(dòng)態(tài)的了解，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，如果你對(duì)賣場(chǎng)操作和管理有一定的見(jiàn)解，那更是一個(gè)驚喜，你將博得賣場(chǎng)采購(gòu)、管理人員更多的信任與尊重。創(chuàng)造得恰當(dāng)，可以賓主盡歡，問(wèn)題迎刃而解或重大聯(lián)盟關(guān)系建立；反之，很可能關(guān)系僵化，合作停滯甚至斷交。那么這個(gè)排名與等級(jí)的成績(jī)單就是我們賣場(chǎng)管理人員的考試成績(jī)，你是否有能力為公司考到高分，鞏固公司的終端地位，提升合作平臺(tái)，推動(dòng)公司良性積極的運(yùn)作？你當(dāng)認(rèn)真思考！因?yàn)榉N種原因，并不是每個(gè)廠家都能有雀巢、寶潔那樣的實(shí)力，輕易占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，先天不足后天補(bǔ)。 公司內(nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào)與溝通技巧：財(cái)務(wù) ?主要問(wèn)題： 賣場(chǎng)好象總有辦法讓你的貨款延遲一段時(shí)間，還有一些部 /辦更是連賣場(chǎng)到底欠自己多少錢都沒(méi)能搞清楚，或者總會(huì)冒出一些莫名其妙的費(fèi)用來(lái)。很多 賣場(chǎng)業(yè)務(wù) 借口平時(shí)業(yè)務(wù)繁忙、工作量大沒(méi)有嚴(yán)格的進(jìn)行臺(tái)帳登記，甚至根本不做臺(tái)帳，這是導(dǎo)致財(cái)務(wù)不清的最主要原因。 公司與很多消費(fèi)品企業(yè)一樣，隨著 KA賣場(chǎng)的快速發(fā)展自身也隨之壯大。 b、業(yè)務(wù)員根據(jù)公司產(chǎn)品的銷售情況和賣場(chǎng)及時(shí)溝通，每天早上進(jìn)行日常的訂單審核工作，降低運(yùn)輸成本、減少缺貨和大規(guī)模退貨。但是我們很多賣場(chǎng)門(mén)店的業(yè)務(wù)都習(xí)慣性的等其賣場(chǎng)部所在地來(lái)排促銷、進(jìn)新品、談統(tǒng)一的費(fèi)用 …… 更為嚴(yán)重的情況是有部分門(mén)店業(yè)代將自己定位為除了跟進(jìn)門(mén)店補(bǔ)貨，確保貨源穩(wěn)定外，其他的全部依賴總部來(lái)完成。 ? 對(duì)于集權(quán)制的賣場(chǎng)，以積極的心態(tài)去應(yīng)對(duì)，通過(guò)實(shí)踐的指導(dǎo)與學(xué)習(xí)，充分利用門(mén)店的權(quán)限及賣場(chǎng)管理的真空仍能摸索出一套行之有效的運(yùn)作辦法來(lái)。 ? 正面幾個(gè)不可改變的事實(shí)： 總部統(tǒng)一配貨 （沃爾瑪、百佳、萬(wàn)佳、易初蓮花） 總部統(tǒng)一對(duì)帳結(jié)款 總部統(tǒng)一洽談 DM促銷 由總部決定新品的引進(jìn)及商品的淘汰 不同賣場(chǎng)因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成的投訴 靈活利用門(mén)店權(quán)限是做好集權(quán)制賣場(chǎng)的關(guān)鍵 雖然很多賣場(chǎng)實(shí)行的是中央集權(quán)管理體制，門(mén)店的權(quán)限很小，大部分扮演的是執(zhí)行角色，但是執(zhí)行也有偏差，正所謂“現(xiàn)官不如現(xiàn)管”，更何況門(mén)店也有門(mén)店的權(quán)利。周一上午來(lái)巡場(chǎng)主要是檢查上個(gè)周末的銷售情況，好的要繼續(xù)保留，不好的要調(diào)整，調(diào)整的時(shí)間就安排在周二、周三，周四的巡場(chǎng)主要是為本周周末的銷售做好準(zhǔn)備，同時(shí)也是對(duì)周一巡場(chǎng)需要調(diào)整的地方做個(gè)檢查。 如果采購(gòu)的巡場(chǎng)路線和時(shí)間你都掌握了的話，你不妨開(kāi)始裝做很偶然的碰到 并 聊點(diǎn)東西，而后就是你和他一起巡場(chǎng)了，我相信對(duì)你以后工作的開(kāi)展會(huì)很有幫助。如果發(fā)現(xiàn)自己在本商場(chǎng)的零售價(jià)比同類賣場(chǎng)或針對(duì)性競(jìng)品高很多，就必須盡快從賣場(chǎng)加價(jià)率、促銷兩個(gè)方向著手改善，力爭(zhēng)使自己在超市的價(jià)格和競(jìng)品相比至少不占劣勢(shì)，否則，你就處在一個(gè)“陪綁”的地位（付出進(jìn)店費(fèi)用、陳列費(fèi)用得不到銷量） 。超市里產(chǎn)品排列一般可分為廠牌別陳列、規(guī)格區(qū)別陳列、價(jià)格區(qū)別陳列三種模式，而在后兩種模式中，想做到集中陳列就要費(fèi)一點(diǎn)心思。我們不僅損失銷量，而且一旦發(fā)生此類情況隨之而來(lái)的可能就是被超市罰款、降排面、重交條碼費(fèi)，甚至清場(chǎng)。15”原則（讓消費(fèi)者 3秒中之內(nèi)看完全文，海報(bào)內(nèi)容不超過(guò) 15個(gè)字）？促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品補(bǔ)給捆綁及時(shí)嗎？（商超買贈(zèng)、特價(jià)活動(dòng)中經(jīng)常出現(xiàn)產(chǎn)品和贈(zèng)品斷貨）促銷變價(jià)價(jià)簽更換及時(shí)嗎？位置對(duì)應(yīng)嗎？ 。其實(shí)這樣來(lái)安排是有說(shuō)法的，在中心發(fā)達(dá)城市，周末（周五下午到周日晚上）的銷量要占一個(gè)很高的比重，“假日經(jīng)濟(jì)”或許就是這么來(lái)的。不是說(shuō)你的促銷不好，而是你的方式不對(duì)。五一、國(guó)慶、春節(jié)這三個(gè)大的節(jié)日你有沒(méi)有幫你的采購(gòu)想一些好的促銷來(lái)做一下呢？采購(gòu)的時(shí)間很有限的，但我們不能偷懶要多出幾個(gè)有新意的方案，而且關(guān)鍵是要能做出成績(jī)來(lái)。你千萬(wàn)不要等在快要下班的時(shí)間同采購(gòu)談事情，除非是你等不到他或者你要約他吃飯。那么你們要聊些什么東西才可以聊這么久呢？這就需要你有很多東西來(lái)支持了，特別是這個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)（不要八卦新聞之類），你要知道采購(gòu)是個(gè)坐商，我們是行商，采購(gòu)都是從我們這里了解到信息而后講給其他供貨商聽(tīng)，或者從其他供貨商那里得到東西而后講給我們聽(tīng)，其實(shí)這是個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，但請(qǐng)記住，聊天歸聊天，正事還是要談的。 :30:2615:30Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :30:2615:30:26March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 30分 26秒 15:30:2622 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :30:2615:30Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時(shí) 30分 26秒 15:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我
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