【正文】 :30:2615:30Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。五一、國慶、春節(jié)這三個(gè)大的節(jié)日你有沒有幫你的采購想一些好的促銷來做一下呢？采購的時(shí)間很有限的，但我們不能偷懶要多出幾個(gè)有新意的方案，而且關(guān)鍵是要能做出成績來。我們不僅損失銷量，而且一旦發(fā)生此類情況隨之而來的可能就是被超市罰款、降排面、重交條碼費(fèi)，甚至清場(chǎng)。周一上午來巡場(chǎng)主要是檢查上個(gè)周末的銷售情況，好的要繼續(xù)保留，不好的要調(diào)整，調(diào)整的時(shí)間就安排在周二、周三，周四的巡場(chǎng)主要是為本周周末的銷售做好準(zhǔn)備，同時(shí)也是對(duì)周一巡場(chǎng)需要調(diào)整的地方做個(gè)檢查。 b、業(yè)務(wù)員根據(jù)公司產(chǎn)品的銷售情況和賣場(chǎng)及時(shí)溝通，每天早上進(jìn)行日常的訂單審核工作，降低運(yùn)輸成本、減少缺貨和大規(guī)模退貨。那么這個(gè)排名與等級(jí)的成績單就是我們賣場(chǎng)管理人員的考試成績，你是否有能力為公司考到高分，鞏固公司的終端地位，提升合作平臺(tái)，推動(dòng)公司良性積極的運(yùn)作？你當(dāng)認(rèn)真思考！因?yàn)榉N種原因，并不是每個(gè)廠家都能有雀巢、寶潔那樣的實(shí)力，輕易占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，先天不足后天補(bǔ)。賣場(chǎng)對(duì)廠商是有利益要求的，而這利益的獲取與實(shí)現(xiàn)，靠賣場(chǎng)業(yè)務(wù)與公司內(nèi)部的積極溝通爭取資源來獲得滿足。 4. 超級(jí)市場(chǎng)（ supermarket）： 未來的現(xiàn)代化“菜”市場(chǎng)，向更專業(yè)的超市發(fā)展如生鮮超市、食品超市等 如：上海的華聯(lián)、聯(lián)華、農(nóng)工商、頂頂鮮；廣州的百佳，華潤、萬佳。 零售業(yè)的分類： 3. 倉儲(chǔ)式及會(huì)員制商店（ cashcarry）：批發(fā)配送的主力軍 在大型綜合超市經(jīng)營的商品基礎(chǔ)上，篩選大眾化實(shí)用品銷售，并實(shí)行儲(chǔ)銷一體，以提供有限服務(wù)和低價(jià)格商品為主要特征的、采取自選方式銷售的零售業(yè)態(tài)。 14. 換檔： 相連兩期快訊產(chǎn)品的更換 15. 上架： 把商品擺放在貨架上。這其中的微妙與分寸拿捏可是一門學(xué)問，作為賣場(chǎng)的銷售人員要細(xì)心揣摩用心體會(huì)。但不可否認(rèn)的是，我們的物流發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上業(yè)績的增長，導(dǎo)致了高頻率、長期性的存在缺貨問題。 以沃爾瑪為例其門店擁有的權(quán)利有以下幾條： —— 門店擁有零售價(jià)格調(diào)控權(quán)，即可以根據(jù)市場(chǎng)同類賣場(chǎng)價(jià)格變化自行決定自己門店同類產(chǎn)品的零售價(jià)格。 巡 場(chǎng) 技 巧 ?巡場(chǎng)工作內(nèi)容五要素 ： —— 促銷： 促銷在商超渠道幾乎已經(jīng)成了常規(guī)銷售方式而非臨時(shí)促進(jìn)銷售的方法，商超促銷不力同樣會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品處在 “陪綁 ”地位。舉個(gè)簡單的例子，有批舊貨你要采購協(xié)助你在賣場(chǎng)處理，如果你就直接告訴他就變成了他在幫你，你在求他幫你。 15:30:2615:30:2615:30Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 下午 3時(shí) 30分 26秒 下午 3時(shí) 30分 15:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :30:2615:30:26March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 30分 26秒 下午 3時(shí) 30分 15:30: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 賣場(chǎng)管理技巧 ■門店管理技巧 ■巡場(chǎng)技巧 ■ DM檔期安排技巧 ■采購約見技巧 采購的約見技巧 ? 我們都知道采購很難等，特別牛的樣子，其實(shí)不是這樣的，我相信大部分采購還是好的，在約見的時(shí)間方面，我建議安排在早上 9點(diǎn)，下午 1點(diǎn)或者兩點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間人是最少的，效率也是最高的。 ？有沒有足夠的促銷道具（ POP、廣告圍攔、搖搖卡、氣球等助陳物）吸引消費(fèi)者注意力？手繪促銷海報(bào)是否在顯眼位置懸掛？促銷海報(bào)書寫是否符合 “3關(guān)內(nèi)這幾個(gè)商圈都有零售業(yè)的領(lǐng)頭羊，采購都會(huì)去這些地方看的。無論是大型的促銷、年度品項(xiàng)規(guī)劃、新品的推廣、產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)定等各個(gè)方面都依賴賣場(chǎng)總部的力量去完成。其實(shí)從成熟的消費(fèi)品企業(yè)銷售隊(duì)伍來看，賣場(chǎng)業(yè)務(wù)人員應(yīng)該以精干為主并且在財(cái)務(wù)、物流等方面的得到有力的協(xié)調(diào)與保障，這是做好賣場(chǎng)工作的基礎(chǔ)，才能確保產(chǎn)品的正常供應(yīng)和市場(chǎng)活動(dòng)的有序進(jìn)行。 建立終端賣場(chǎng)關(guān)系我們應(yīng)扮演的角色 ?問題解決角色 只要有合作進(jìn)行，就不可避免的會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題：人的問題、帳的問題、庫存問題、訂單問題 …… ，大大小小、形形色色，工作的進(jìn)展就是靠不斷解決問題實(shí)現(xiàn)的。具體做法是：如 80％的銷售額約由 20％的商品創(chuàng)造，此類商品為 A類商品； 15％的銷售額約由 40％的商品創(chuàng)造，此類商品為 B類商品； 5％的銷售額約由 40％的商品創(chuàng)造，此類商品為 C商品。 2. 大賣場(chǎng)（ hypermarket）：零售業(yè)的主要業(yè)態(tài) 至少提供 20各類別及 20230個(gè)規(guī)格以上的產(chǎn)品。 11. 先進(jìn)先出： 先進(jìn)的貨物先銷售。例如寶潔的業(yè)務(wù)員，他會(huì)為賣場(chǎng)采購分析洗發(fā)水的銷售趨勢(shì)，目前洗發(fā)水的市場(chǎng)格局、新品知識(shí)，還會(huì)為采購介紹不同的陳列產(chǎn)生的視覺效果和銷售結(jié)果，介紹展示專業(yè)新穎的陳列道具，如何控管洗發(fā)水的庫存他也有非常好的建議，這樣的業(yè)務(wù)員誰不歡迎？工作不是單純的機(jī)械執(zhí)行，在工作中發(fā)揮多一些的附加值，讓自己的專業(yè)知識(shí)和視線更深遠(yuǎn)更廣闊一些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)多了贊賞和喜愛的目光，少了沉悶的程序與壓力，學(xué)會(huì)更多的專業(yè)將會(huì)有不斷的驚喜！ 建立終端賣場(chǎng)關(guān)系我們應(yīng)扮演的角色 ?溝通的促進(jìn)角色 賣場(chǎng)業(yè)務(wù)接觸的多是賣場(chǎng)的實(shí)際操作人員和執(zhí)行者（如采購助理、主管、經(jīng)理等），是中游的主導(dǎo)者，當(dāng)出現(xiàn)重大問題或進(jìn)行重要聯(lián)盟關(guān)系締結(jié)時(shí)，往往會(huì)涉及到各自的上司甚至是老板出面。 b、針對(duì)很多賣場(chǎng)的規(guī)避性拖欠和費(fèi)用扣除不透明行為，除了要求公司財(cái)務(wù)部門加大審核力度的同時(shí)，可在 經(jīng)營部 設(shè)立專職的信用控制員，由其對(duì) 財(cái)務(wù)結(jié)算、 合同 回款 以及促銷費(fèi)用進(jìn)行有效監(jiān)督，并將異常情況告知經(jīng)理 及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) ，做到有效控制 。 多方面了