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【正文】 2107:59:5207:5907:59一月 21一月 2107:59 07:5907:59:52一月 21一月2107:59:522023/1/22 7:59:52? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 217:59 上午 一月 2107:59January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 22 一月 20237:59:52 上午 07:59:52一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 07:59:5307:59:5307:59Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 7:59:53 上午 7:59 上午 07:59:53一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 07:59:5307:59:5307:591/22/2023 7:59:53 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 07:59:5207:59:5207:59Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 22 一月 20237:59:52 上午 07:59:52一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。大客戶管理Large Account ManagementAgenda: n 大客戶銷售之基本n 大客戶規(guī)劃n 大單跟蹤、資源規(guī)劃工具Juliet Wu為 TCL電腦、 TCL網(wǎng)絡(luò)設(shè)備2023年 10月 7日 , 深圳大客戶銷售之基本n 基本技能u 詢問 “Inquiry” , not just “Ask”u 聆聽 “Listen”, not just “Hear”u 確認(rèn)客戶需求 （用自己的語言 Verify）n 基本態(tài)度u 誠實、尊重、謙虛（甚至謙卑！）、專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、守時、守信 n 基本禁忌u 大包大攬、 說到做不到 Over promiseu 直接攻擊競爭對手u 直接介入客戶內(nèi)部矛盾、當(dāng)面或背面評價客戶 （可能包括當(dāng)眾贊美?。﹗ 張冠李戴、換湯忘換藥n 基本技巧u 把 “聰明 ”與 “正確 ”留給客戶！u 個性化、個人化的關(guān)心 （比如： 中秋節(jié)送月餅？？？）u 每一次接觸客戶預(yù)先設(shè)立明確的目標(biāo)n 基本工作內(nèi)容 u 理解 客戶需求 （公司、個人）u 發(fā)現(xiàn)、確認(rèn)、把握 TCL機(jī)會u 建立、加深并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系 （針對、 覆蓋計劃、落實到人）u 實現(xiàn)銷售！大客戶管理Large Account Manage
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