【正文】 會議活動 作為九正傳媒在全國各地組辦的各類活動的參與者，廠商可在活動現(xiàn)場設 展，宣傳片播放，擴大在商家中的知名度和影響力，與目標群體群面對面，點對點溝通洽談，增加互相信任，促進招商的成功率。 會議活動 費用相對較少； 目標客戶和時間集中，針對性強； 面對面的交流，增加相互信任。九正傳媒將根據(jù)自身報紙、網(wǎng)絡、會議活動等海陸空全方位資源，為 XX 木門的品牌推廣之路提供長期的強勢支持。同時，輔之以一定的軟文宣傳和九正傳媒會議活動平臺，擴大品牌知名度和認知度。因此，在第二階段中，九正傳媒為 XX 木門提供以下推廣方式的組合： 憑借 《裝飾商報》繼續(xù)推動造勢，讓信息直接抵達目標群體的手中，建立品牌信任感和商家影響力；借助九正傳媒會議活動的平臺，開展集中式宣傳。在前期推廣工作基本成功的情況下，在此階段，還需要“ 延續(xù)”目標群體的記憶曲線，強化品牌優(yōu)勢，塑造有別于競爭對手的形象，在商家已經(jīng)知曉品牌并產(chǎn)生知名度后實現(xiàn)“認可”，進而產(chǎn)生合作。 本報保留因發(fā)展需要而擴大版面的權(quán)利， 屆時客戶廣告一律以實際有效尺寸為準。這是全國裝飾建材領域任何一家機構(gòu)都無法比擬的。 報紙資源 九正傳媒 獨家經(jīng)營國內(nèi)外公開發(fā)行的，中國建材裝飾產(chǎn)業(yè)第一大報 —— 《裝飾商報》。觸角已延伸到全國各大中型建材市場、建材廠商、家居市場、裝飾公司、房產(chǎn)公司、工程單位、物業(yè)小區(qū)、新修樓盤、設計院所等。 此外，為打通最后一公里實現(xiàn)終端促銷， 九正傳媒 除了網(wǎng)聚家裝業(yè)主、裝飾公司、設計師、商家、賣場等在內(nèi)的龐大訪問人群的九正家居網(wǎng)外，還運營建材家居業(yè)第一大團購品牌 —— 九正團購，每月都有精彩超值的團購、集采活動推出，每一次都將組合不同類別的不同品牌回饋給家裝業(yè)主，更能為某一品牌推出量身定做的專場團購活動，極大提升了建材家居品牌的終端驅(qū)動力。 與公眾媒體 的戰(zhàn)略合作資源 九正傳媒 和《成都商報》、《華西都市報》、《成都晚報》等主流大眾類報紙達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，并已和《成都商報》簽訂建材家居版廣告代理協(xié)議，成為《成都商報》建材家居版的核心廣告代理商，能使建材家居廠商投放的廣告創(chuàng)意更出彩、流程更簡單、設計更專業(yè)、價格更低廉、版面大小更靈活。唯一可將廣告成本轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y行為的品牌推廣機構(gòu) 這一切在于：九正傳媒將持續(xù)以報紙、網(wǎng)絡資源幫你強勢招商；通過組辦的“中國建材家居行業(yè)招商峰會”這一平臺主動推廣；針對重點市場，九正傳媒當?shù)氐恼猩虒T將面對面幫你招商；此外還可獲得作為原始股東的長遠投資回報。同時，也將推出新品推介、設計沙龍等活動，讓新品、優(yōu)品能在第一時間為采購方、裝飾公司、設計師所認知、熟悉，進而接受。 同時對于全國各地建材家居市場的狀況， 九正傳媒 駐扎在全國各地的地面運營團隊對其的熟悉程度遠遠超過了遠程招商的客戶。 會議、活動資源 利用遍布全國的地面網(wǎng)絡， 50 多個分支機構(gòu)的網(wǎng)點支持， 九正傳媒 掌握了 大量 買家和賣家資 源， 常年在全國范圍內(nèi)巡回 組辦 規(guī)模盛大的建材市場高峰論壇、裝飾建材企業(yè)總裁年會、各類供需洽談會、展銷會和行業(yè)電子商務高峰會議。 網(wǎng)絡平臺資源 九正傳媒 旗下?lián)碛袊鴥?nèi)最大的建材門戶網(wǎng)站 —— 中國建材第一網(wǎng)（ ），直接影響著全國 1000家左右的建材市場和十幾萬家與建材裝飾相關的廠商、裝飾公司、房產(chǎn)公司、行業(yè)協(xié)會等。成立以來一直 致力于服務國內(nèi)建材裝飾行業(yè)領域，從行業(yè)到終端，從全省到全國，提供各種互聯(lián)網(wǎng)應用服務、報紙信息廣告服務、小區(qū)終端營銷等全方位、立體化、系列化的專業(yè)服務 ，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，鑄造了其資深、權(quán)威的行業(yè)地位。 （具體活動案將根據(jù) XX 木門具體的投放策略制定，九正傳媒重在提供人力、輿論引導和裝飾公司、設計師邀請等服務） 二、整合推廣方案修正 作為年度合作伙伴， XX木門還將享受由九正傳媒提供的 VIP級別服務。 因此，在這一階段中，九正傳媒為 XX 木門提供以下推廣方式的組合： 利用《裝飾商報》和中國建材第一網(wǎng) ()在行業(yè)中的巨大知名度和影響力，繼續(xù)維系推動品牌形象，為品牌的后續(xù)發(fā)展壯大奠定基礎。 軟文宣傳報導重點： 網(wǎng)絡強勢推廣，樹立品牌高度： 以中國建材第一網(wǎng)、西部建材網(wǎng)為首的九正系網(wǎng)站進行強勢宣傳，迅速樹立全國性品牌的形象和定位。 在此階段中，側(cè)重于高涵蓋面和目標群體的高到達率，而 各種媒體的組合和宣傳，將決定商業(yè)信息能否有效抵達目標商家。因此，除了需要敏銳的發(fā)展眼光和優(yōu)秀的品牌策略規(guī)劃外，還需要行之有效的階段性執(zhí)行方案，合理運用媒體整合手段，提前規(guī)避品牌推廣過程中可能遭遇的一些弊端和不足。 報紙 硬性 平面廣告 信息快餐時代，平面廣告視覺沖擊力強、能最短的時間被記住，是極佳的企業(yè)形象和實力展示方式。透過多元化媒體，傳遞連續(xù)迅息，互為補充 在 當前 受眾 已經(jīng)完全 細分的市場競爭時代，以專有讀者群為對象的行業(yè)報紙 ，在培養(yǎng)穩(wěn)定讀者群、做精做專 等 方面 具有 巨大 的 市場潛力 ， 同其他的傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡具有時間快、范圍廣、分分秒秒等傳播優(yōu)勢。建材裝飾銷售已進入整合營銷時期，所以建材企業(yè)要把提升自己的產(chǎn)品銷量、塑造自己的品牌影響力和企業(yè)的核心競爭力就必須構(gòu)建自己專業(yè)的整合營銷網(wǎng)絡。更多品牌介入木門領域競爭，市場開拓時機轉(zhuǎn)瞬即逝 省外市場的品牌知名度有限 二、 定位分析 建議： XX 木門利用自身強項，在鞏固內(nèi)功建設、強化服務體系的同時，抓好開拓省內(nèi)外重點區(qū)域、提升渠道質(zhì)量和終端銷售的工作，并從一開始就重視品牌無形資產(chǎn)的建設，力爭 1~2 年內(nèi)進入全國木門品牌第一陣營，從而為自己設置一道難以逾越的“品牌防線”。隨著資源緊缺的加劇，政策方面的不可預知性風險，市場的優(yōu)勝劣汰規(guī)律將導致低附加值的木門品牌生存空間微薄。 20xx 年木門總產(chǎn)值突破 400 億元大關，出口額實現(xiàn) 6 億美元。市場競 爭力不足 （四）、降低單位成本 —— 更為重要的一點，從投入產(chǎn)出比的角度來看， 廣告投放時間越長，單位成本越低。試想，品牌的樹立、品牌的傳播、品牌的維系乃至名牌的打造??誰能跨越“廣告投放”這一步？ 一個有長遠發(fā)展的企業(yè)需要通過月復一月、年復一年的努力來堆積其品牌強度，而品牌強度則需要用持續(xù)性、系統(tǒng)化、策略性的廣告投放來打造和維系 。 九正認為：渠道與終端的關系在于，渠道和終端是木門企業(yè)的“推力”與“拉力”，不能偏廢某一方。而上述這些讀者，同樣是消費群體，更準確的說，應該是高端消費群體、領袖級消費群體。 九正認為：渠道與終端兩者相互依存，相輔相成 。 通常是一手抓渠道，一手抓終端。 二、“決勝終端”的利弊 雖然渠道的啟動可以讓銷量的提升立竿見影，但并不等于已經(jīng)打開或占有市場。但許多企業(yè)往往會因為隨大流而矯枉過正，顧此失彼，導致整個體系不能協(xié)調(diào)和均衡發(fā)展。 （一）、塑造品牌厚度 —— 每個經(jīng)銷商都希望能夠穩(wěn)定地操作一個品牌，不喜歡與目光短淺的企業(yè)打交道和經(jīng)銷沒有潛力的產(chǎn)品 。 這一點可以舉例說明： A 品牌從 20xx 年起連續(xù) 5 年持續(xù)投放廣告，每年投放廣告金額為 10 萬元，合計投放 50 萬元。市場處于未飽和狀態(tài) …… 以上行業(yè)弊端直接導致 —— 市場容量還將持續(xù)膨脹 初步達到工廠化生產(chǎn)的木門企業(yè)已超 3000 家，并呈繼續(xù)上升趨勢。 （三）危機 —— 不斷有新的品牌進入市場 國內(nèi)有實力的企業(yè)紛紛介入木門領域 遠有博洛尼、吉林森工、東易日盛等，近有正泰、升達、國棟、川豪等，這些實力企業(yè)正在跨行業(yè)介入木門領域。第三年起，在維系“ XX”品牌形象的同時 ，可以考慮適度提價，一方面避開