【正文】 傳媒 是國(guó)內(nèi)目前 處于領(lǐng)先地位 的建材裝飾行業(yè)專(zhuān)業(yè)傳媒機(jī)構(gòu)： 由成都九正科技實(shí)業(yè)有限公司、成都九正廣告?zhèn)髅接邢薰窘M成，成立于 20xx 年。除針對(duì)省會(huì)級(jí)中心城市進(jìn)行定向發(fā)行并強(qiáng)化現(xiàn)有二、三級(jí)城市發(fā)行渠道外，《裝飾商報(bào)》電子版的上線(xiàn)和增值網(wǎng)絡(luò)服務(wù)將把客戶(hù)的招商廣告鋪設(shè)到紙媒體未能達(dá)到的所有角落，所有招商信息將同步進(jìn)入中國(guó)建材第一網(wǎng)和以西部建材網(wǎng)、重慶建材網(wǎng)等為首的 50 多個(gè)九正系列網(wǎng)站“招商代理”頻道，助建材家居廠商構(gòu)建全國(guó)快速通路。尤其是中國(guó)建材第一網(wǎng)的巨大含金量，使九正傳媒擁有最大的建材裝飾行業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)和最龐大的建材家居商家會(huì)員群體，而長(zhǎng)期付費(fèi)的擁有極高忠誠(chéng)度的商家會(huì)員在逐年加速遞增。由他們“代”客戶(hù)去招商，進(jìn)行實(shí)地考察、面對(duì)面溝通，可以為客戶(hù)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)招商鋪平道路，使之少走彎路，同時(shí)最大程度地幫助客戶(hù)縮短招商時(shí)間，壓縮招商人力 成本，提高有效招商率。 自 20xx 年以來(lái)， 九正傳媒 與成都市建筑裝飾協(xié)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，采用總裁年會(huì)與協(xié)會(huì)年會(huì)合二為一的模式，為材料單位與裝飾公司、設(shè)計(jì)師的零距離交流搭建了最佳的平臺(tái)。 。同時(shí)，也將在建材、家居領(lǐng)域的活動(dòng)策劃和推廣上進(jìn)行深入的合作。 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)資源 九正傳媒 在全國(guó)各地的地區(qū)性分站機(jī)構(gòu)已達(dá) 50 多個(gè)，地面運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍達(dá)到近 1000 名，其中直屬公司員工（包含成都總 部、重慶、南京、廣州、鄭州、佛山、寧波、天津）有近 300 名；渠道分支機(jī)構(gòu) 55 家，人員有 600 多人， 90%以上為大專(zhuān)以上學(xué)歷，重點(diǎn)工作內(nèi)容為地區(qū)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售，并且經(jīng)歷了市場(chǎng)的考驗(yàn)正逐步成為九正發(fā)展的中堅(jiān)力量，目前在裝飾建材行業(yè)沒(méi)有任何一家機(jī)構(gòu)擁有這么龐大、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)資源。 商家數(shù)據(jù)庫(kù)資源 作為國(guó)內(nèi)目前處于領(lǐng)先地位的建材裝飾行業(yè)專(zhuān)業(yè)傳媒機(jī)構(gòu)， 7年來(lái)，九正傳媒一直致力于服務(wù)國(guó)內(nèi) 建材裝飾行業(yè)領(lǐng)域，為建材家居廠商提供全方位、立體化、系統(tǒng)化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，鑄造了其資深、權(quán)威的行業(yè)地位。 該報(bào)是由四川省報(bào)刊發(fā)展中心主管，全國(guó)性正式建材、裝飾、家居行業(yè)報(bào)紙，國(guó)內(nèi)公開(kāi)發(fā)行，全國(guó)各地郵局統(tǒng)一訂閱，國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)： CN510082，郵發(fā)代號(hào)： 6143。 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、報(bào)紙媒體、渠道資源、團(tuán)隊(duì)資源，是九正傳媒為品牌提供的有效而又稀有的資源；媒體與商務(wù)的結(jié)合，是九正傳媒與合作方能長(zhǎng)期良好合作、共同發(fā)展的基石。 （ 2） 表中所指版面均為普通版，全部或部分期數(shù)如需指定版面，加收相應(yīng)費(fèi)用，指定普通一版或四版加收 20%，指定底版加收 30%，指定頭版則加收 100%。 因此，在這一階段中，九正傳媒為 XX 木門(mén)提供以下推廣方式的組合： 以《裝飾商報(bào)》和 中國(guó)建材第一網(wǎng) ()為媒介，搭建起品牌與商家之間的溝通橋梁，實(shí)現(xiàn)渠道的調(diào)整優(yōu)化、完善補(bǔ)充；而通過(guò)九正會(huì)議活動(dòng)和地面團(tuán)隊(duì)資源的途徑，不僅可以零距離、面對(duì)面與商家進(jìn)行交流溝通，更重要的是，能通過(guò)深入接觸保障經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量。同時(shí)，利用以中國(guó)建材第一網(wǎng)為首的九正系網(wǎng)站和九正傳媒覆蓋全國(guó)的地面團(tuán)隊(duì)資源，實(shí)現(xiàn)盲區(qū)的覆蓋。 《裝飾商報(bào)》強(qiáng)勢(shì)、定向、有效推廣： 作為具有國(guó)內(nèi)公開(kāi)發(fā)行刊號(hào)的行業(yè)大報(bào)，其行業(yè)覆蓋的廣度和深度有目共睹。以下為各階段，九正傳媒為 XX 木門(mén)量身打造的品牌整合推廣執(zhí)行方案。 時(shí)間短 ，且因準(zhǔn)備工作和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)的差異，效果有所差異。 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 九正傳媒遍布全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)和駐當(dāng)?shù)卣猩倘藛T將使廠商的招商廣告實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的投放，同時(shí)還可協(xié)助企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)商家信息篩選、定向拜訪(fǎng)和信息反饋的工作，為企業(yè)招商鋪平通路，掌握第一手商業(yè)資料。 在自己缺少足夠的媒體資源的狀況下，應(yīng)該盡可能的選擇一家有足夠媒體資源或有媒體資源整合能力的公司來(lái)進(jìn)行投放，以減少不必要的浪費(fèi)，并達(dá)到性?xún)r(jià)比最好的效果。 投放效果的需要 公眾媒體受眾者廣，涉及面寬；但滲透力和專(zhuān)業(yè)深度方面而言，與行業(yè)媒體相距甚遠(yuǎn)。從選擇投資到建立美譽(yù) 通過(guò)有效頻率的積累，逐步建立 XX 木門(mén)在渠道商家、行業(yè)領(lǐng)域的品牌形象，促進(jìn)目標(biāo)群體的認(rèn)知，營(yíng)造作為潛在全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌的實(shí)力和亮點(diǎn)，創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)與認(rèn)知占位，支持配合下一步的銷(xiāo)售工作。中國(guó)木門(mén)市場(chǎng)需求在持續(xù)膨脹 員工團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)人才相對(duì)穩(wěn)定 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 第三陣營(yíng) —— 區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌地理差異并不起決定作用，它只是一種表現(xiàn)形式。而 20xx 年，則是 XX 木門(mén)啟動(dòng)全國(guó)戰(zhàn)略、謀求未來(lái) 5 年充裕發(fā)展空間的最佳時(shí)機(jī) ！ 而正是這一年， XX 木門(mén)管理層已經(jīng)清醒地意識(shí)到： XX 木門(mén)必須以“鞏固基石、謀取全國(guó)”作為 20xx 年品牌推廣策略的核心思想，一方面可以更好地 發(fā)揮公司生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、研發(fā)能力強(qiáng)、市場(chǎng)口碑佳的優(yōu)勢(shì)，形成 XX 品牌的復(fù)制連鎖 ；另一方面也將 通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)、優(yōu)化渠道的雙線(xiàn)組合，強(qiáng)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位 。 【小結(jié)】 縱觀眼下的國(guó)內(nèi)木門(mén)市場(chǎng) —— 因此，持續(xù)性投放廣告在有形無(wú)形之間提升了品牌含金量，給 消 費(fèi)者留下 “ XX 就 應(yīng)該賣(mài)到這個(gè)價(jià)格 ” 的印象 ，為后期產(chǎn)品漲價(jià)做好鋪墊 。許多消費(fèi)者在談到如何在多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌以及價(jià)格、質(zhì)量比較中做出理性的購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，都 會(huì)滔滔不絕，但是調(diào)查結(jié)果卻顯示：消費(fèi)者的思想和理念往往與他們的實(shí)際行為相矛盾。 但爭(zhēng)奪終端的代價(jià)之大，讓絕 大多數(shù)木門(mén)企業(yè)不堪重負(fù)。 在木門(mén)行業(yè)，我們看到很多廠家通過(guò)高頻率大篇幅的媒體廣告和對(duì)渠道商的利潤(rùn)為賣(mài)點(diǎn)來(lái)切入渠道，成功地啟動(dòng)市場(chǎng)。 第一篇 前 言 —— 渠道為王、決勝終端與品牌制勝的辯證關(guān)系 眾所周知，木門(mén)行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，同質(zhì)化產(chǎn)品伴隨而來(lái)的就是“價(jià)格戰(zhàn)”、“通路戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”，但是上述的單一策略各有利弊，必須要打一場(chǎng)立體交叉的綜合“品牌戰(zhàn)”方可制勝。 一、“渠道為王”的利弊 不可否認(rèn)，渠道的啟動(dòng)絕對(duì)是市場(chǎng)啟動(dòng)的前提條件，而優(yōu)質(zhì)、完善的渠道可以促進(jìn)品牌的形成。如果難以真正形成穩(wěn)固提升的銷(xiāo)售，則極有可能導(dǎo)致品牌的沒(méi)落，確切地說(shuō)是“夭折” —— 因?yàn)槠放七€沒(méi)有形成，只是徒有點(diǎn)知名度而已。 哈佛商學(xué)院杰拉爾德（ Gerald Zaltman）教授的實(shí)證研究表明： 95%的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知存在于他們的潛意識(shí)里。通過(guò)消費(fèi)心理研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)于木門(mén)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)差價(jià)在 10~90 元這一區(qū)間范圍并不敏感，也就是說(shuō)消費(fèi)者通常會(huì)忽視幾十元的價(jià)格差價(jià)而傾向于選擇“?？吹降呐谱印?。 A 品牌由于合理化采用穩(wěn)健的品牌推廣策略，不但因?yàn)?持續(xù)性廣告投放的累加效應(yīng)，降低了單位成本；也因?yàn)閾屨剂耸袌?chǎng)先機(jī)，而降低了終端消費(fèi)的選擇成本， 要知道，記住冠軍比記住亞軍容易十倍，因此，必須盡早進(jìn)入第一梯隊(duì)，這樣獲得的品牌收益和市場(chǎng)根基將是追隨者所難以企及的。尚未出現(xiàn)真正意義上的全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌 通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)業(yè)特征、主要品牌、運(yùn)作規(guī)律、發(fā)展前景等綜合狀況的調(diào)研分析，我們得出一個(gè)結(jié)論：從單一區(qū)域性品牌向全國(guó)強(qiáng)勢(shì)性品牌過(guò)渡，既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，也是企業(yè)發(fā)展壯大、改變低效能同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的需要。 （二）困惑 —— 品牌附加值太低制約發(fā)展 地域差異對(duì)消費(fèi)量的影響并不大 木門(mén)的消費(fèi)主要是由收入水平?jīng)Q定的。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 第二陣營(yíng) —— 相關(guān)跨行業(yè)品牌生產(chǎn)工藝已趨成熟 消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)成品木門(mén)的接受度 增大，使其成為家庭裝修中一項(xiàng)重要開(kāi)支 從有所接受到獲得認(rèn)可 而選擇單一的媒體形式進(jìn)行宣傳投放，累加起來(lái)的成本就更高了，因此，如果將幾種不同的媒體形式組合起來(lái)進(jìn)行投放將大大的節(jié)約成本，必將以最小的投入達(dá)到最好的投放效果。同時(shí)，對(duì)于一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也很難親自將所有的媒體形式都整 合起來(lái)，因此，只能進(jìn)行單一的投放，這樣，難免在成本和效果上得到有效的控制。