【正文】 唯一敢于承諾效果的品牌推廣機構(gòu) 面對終端的小區(qū)、樓盤資源 包括：（ 1）小區(qū)業(yè)主手冊（把你的產(chǎn)品更精準(zhǔn)地直接投遞到剛買房的老百姓手中）：九正傳媒 以媒體的名義與物管協(xié)會合作，以印刷精美、便于長期保存的小區(qū)業(yè)主手冊的形式向小區(qū)業(yè)主推薦優(yōu)秀家裝材料品牌和裝飾公司，讓消費者得到物美價廉的產(chǎn)品，使商家 不再為沒有消費者而發(fā)愁，樹立物業(yè)管理公司的良好形象拉近與業(yè)主之間的關(guān)系。利用招商峰會作為撬動全國市場的杠桿，比平時一個企業(yè)單獨組織品牌招商說明會或派業(yè)務(wù)員駐外一個省市、一個城市、一個市場招商更節(jié)約人力、財力和精力，能以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，快速突破區(qū)域壁壘，健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，擴大市場空間，有效打通全國市場。 自 20xx年 4月開始，中國建材第一網(wǎng)正式大規(guī)模實施走向全國的策略，建立了以西部建材網(wǎng)、重慶建材網(wǎng)、南京建材網(wǎng)等為首的系列地方分站，同時在重慶、南京、廣州、鄭州、佛山等地建立了自己的分支機構(gòu)，同時，在北京、武 漢、南寧、沈陽、哈爾濱、長春、青島、西藏、貴陽、石家莊、西安、蘇州、常州、無錫、泉州、杭州、襄樊、寧夏、寧波、大連、廊坊、太原、內(nèi)蒙古、漢中、洛陽等建立了代理運營機構(gòu)。 九正傳媒 承諾 的服務(wù) 不是廣告的簡單疊加，而是旗下豐富的產(chǎn)品線資源、深厚的行業(yè)運營經(jīng)驗、強大的團隊執(zhí)行力與雄厚的技術(shù)實力的充分整合，以實現(xiàn)與合作者之間高度 共贏的長久戰(zhàn)略合作關(guān)系 。 第八篇 結(jié) 束語 九正傳媒承諾的年度合作方案，不是廣告的簡單相加，而是九正傳媒充足的資源、豐富的行業(yè)經(jīng)驗與雄厚技術(shù)實力的有機結(jié)合。 第六篇 年度整合推廣費用預(yù)算 無論是作為長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，還是細化到階段的整合性推廣媒體，九正傳媒都不是在簡單的提供廣告服務(wù)，而是充分利用在自身齊備的海陸空組合式資源，為合作伙伴提供套餐式推廣方案和更多的增值服務(wù)，以實現(xiàn)雙方最大限度上的共贏局面。加深行業(yè)對品牌及高 層領(lǐng)導(dǎo)者的印象 二、 第二階段 發(fā)展階段 時間： 20xx 年 10 月 — 20xx 年 12 月 關(guān)鍵詞：滲透、知名 報紙、會議活動造勢 網(wǎng)絡(luò)、團隊資源覆蓋盲區(qū) 要想實現(xiàn)成功地品牌推廣和渠道建設(shè)，在此階段應(yīng)開展密集式的媒體攻勢，利用各種媒介和活動宣傳展示公司實力，推動品牌宣傳力度，作用于目標(biāo)群體高到達率與高有效接觸頻率并重。 從 XX 木門處于啟動與推進期的階段分析，最需要的是首先讓目標(biāo)商家形成了解，只有先“知曉”才能談“知 名”。 自 20xx 年始，這一系列性階段實施的成功與否，將直接影響 XX 木門品牌戰(zhàn)略的成敗。 軟文宣傳 （軟性廣告） 能有效進行觀念導(dǎo)入和商業(yè)闡述。除此之外，還將以“展會特刊”的形式全程覆蓋全國一級城市的大型相關(guān)類別展銷會，彰顯品牌實力和提升品牌形象。 通過對各種宣傳媒體進行整合，可以發(fā)揮各種單一媒體的長處，使得企業(yè)的投放效果達到聚合的作用，使企業(yè)的銷售和品牌推廣達到更好的效果。目前，絕大多數(shù)的建材裝飾企業(yè)一般的宣傳途徑都是通過公眾媒體或者單一的媒體形式。各路競爭品牌紛紛摩拳擦掌，蓄勢待發(fā) 【綜述】 魚與熊掌，不可得兼，如何取舍？ 注重服務(wù)，拉動品牌，前期占位重于銷售 依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，走全國路線，樹強勢品牌形象 第四篇 年度推廣策略 一、推廣目標(biāo) 木門屬于定制化產(chǎn)品，較難實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn) 三、 全國戰(zhàn)略 SWOT 分析 優(yōu)勢 實力不俗的品牌瞄準(zhǔn)全國市場，動作迅速 可以預(yù)見的是競爭將不斷加劇，而消費者面對越來越多的選擇，購買不 確定因素增加，直接導(dǎo)致今后的競爭層面將由產(chǎn)品提升至品牌，由普通品牌逐漸過渡到強勢品牌。其中年產(chǎn)值超過 500 萬元的企業(yè)近 20xx 家。平均利潤低 B 品牌在最近 5 年內(nèi)按兵不動，直到 5 年后即 20xx年，才一次性投放廣告金額 50 萬。而市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，能持續(xù)投放廣告的品牌往往被經(jīng)銷商 視為具有長遠發(fā)展觀的實力品牌 ，進而成為他們選擇投資的關(guān)鍵。這就需要打出最后一張王牌 —— 品牌。而真正的“啟動市場”，需要將這種消費者的沖動性購買轉(zhuǎn)化為理性購買，并形成習(xí)慣性的消費。 那么是先做渠道，還是先推終端？這似乎是個先有雞還是先有蛋的問題。 渠道不是 萬能 ， 因為 有渠道不一定就能左右消費者 ； 但是沒有渠道 （或者說沒有優(yōu)質(zhì)渠道）又萬萬不能，因為那將讓品牌無法 完成 基本的 產(chǎn)品 銷 售 。渠道不存，何談品牌？ 而即便只是行業(yè)媒體的廣告投放，只要是有效的行業(yè)媒體投放，就能覆蓋到廠 商決策者、工程單位、裝飾公司、設(shè)計師等多個層面。 而伴隨產(chǎn)品逐漸進入成長期，對市場的開發(fā)也不免有些掠奪性，渠道往往會出現(xiàn)一些惡性競爭，砸價和竄貨不可避免，往往導(dǎo)致銷售能力的“退化”，催生“微利時代”的到來，于是大家紛紛展開終端爭奪戰(zhàn)，但卻會遭遇代價高、回報少的困境 。 四、“品牌制勝”的推廣要則 “酒香不怕巷子深”的時代也早已過去，眼下雖說廣告不是萬能的，但沒有廣告宣傳也是萬萬不能的。事實證明，持續(xù)投放廣告的品牌在招商洽談中更具優(yōu)勢地位，更能吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的目光，因而能 獲得較好的經(jīng)銷網(wǎng)點資源 ，最終為渠道后期的穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)，獲得銷量提升的保障。行業(yè)提升較慢 20xx 年至 20xx 年出口量和出口額年增長率均超過 25％，出口額分 別達到 億美元、 億美元和 億美元。 低附加值的木門品牌表現(xiàn)差強人意 低附加值具體表現(xiàn)為整個行業(yè)利潤偏低，尚未出現(xiàn)真正意義上的全國性強勢品牌。而今， XX 木門正在為品牌長遠規(guī)劃做準(zhǔn)備，以應(yīng)對未來的潛在瓶頸。擁有較強的品牌復(fù)制連鎖擴張能力 劣勢 馬太效應(yīng)，消費信心向強勢品牌集中 威脅 21 世紀(jì)是競爭的世紀(jì)，也是專業(yè)致勝的世紀(jì)。 行業(yè)媒體專注于行業(yè)、客戶針對性強、宣傳時效短平快、行業(yè)壟斷性強、回報快?！?1+12”，使品牌推廣與渠道建設(shè)相輔相成 無上網(wǎng)習(xí)慣的人將無法看到。 費時費力 ，成本較高，且 涉及人際關(guān)系， 對招商專員要求較高 第五篇 年度整合推廣執(zhí)行方案 好品牌怕沒有好的推廣策略，而好策略最怕沒有好的執(zhí)行。畢竟對于跟進者來講，領(lǐng)先者的時間與空間更靈活。 2）硬性平面廣告的連續(xù)性投放，既能在目標(biāo)商家中展示品牌的大手筆、大氣魄，更能形成同類媒體中無可比擬的沖擊效果。借助軟文宣傳，運用新聞效應(yīng)，其受眾程度將明顯高于一般性宣傳，權(quán)威性倍增，通過動態(tài)追蹤、高層訪談、特別推薦等新聞性事件、欄目專題，提高品牌的可信度。從長遠來看， 這是“維系”品牌強度的階段，其目的在于在行業(yè)和終端目標(biāo)群體中形成“忠誠度”。 第七篇 附加活動策劃及方案修正 一、附加活動策劃 —— 資源為主、資本為輔的活動規(guī)劃 鑒于 XX 木門品牌整合推廣的合作金額已經(jīng)達到戰(zhàn)略合作伙伴級別，九正 傳媒可在20xx 年下半年至 20xx 年上半年的時間段內(nèi)，結(jié)合 XX 木門具體的市場策略，以資源為主、資本為輔的合作模式，為 XX 木門量身定做 12 次重大營銷推廣活動策劃。 成功除了努力，更在于選擇！選擇九正，選擇成 功！ 以上方案敬請審核！ 九正傳媒 20xx 年 7 月 11日 附錄： 九正傳媒資源及其優(yōu)勢分析 一、 九正傳媒簡介 九正