【正文】 隨者 第四陣營 —— 更多新銳品牌 ? 市 場新生代 第三篇 品牌分析 一、 品牌現(xiàn)狀 本著“相聚 XX 溫馨家園”的品牌宗旨 ， XX 木門以其成熟的生產(chǎn)工藝和高素質(zhì)的技術(shù)工人，確保了產(chǎn)品的上乘質(zhì)量；并通過銷售模式的成功復(fù)制和售后服務(wù)的鞏固完善，已經(jīng)贏得了經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者的支持與信賴。 三、 全國戰(zhàn)略 SWOT 分析 優(yōu)勢 有營銷體系進(jìn)一步縱深發(fā)展的空間 木門屬于定制化產(chǎn)品，較難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn) 尚未出現(xiàn)真正意義上的巨頭，提供了極佳的介入機(jī)會(huì)和施展空間 各路競爭品牌紛紛摩拳擦掌，蓄勢待發(fā) 【綜述】 魚與熊掌，不可得兼，如何取舍？ 注重服務(wù)，拉動(dòng)品牌，前期占位重于銷售 依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，走全國路線，樹強(qiáng)勢品牌形象 第四篇 年度推廣策略 一、推廣目標(biāo) 二、推廣策略 —— 媒體整合推廣計(jì)劃 （一）媒體整合推廣的必要性 市場競爭的需要 目前全國建材裝飾廠商之間的競爭空前的激烈，全國中小型企業(yè) 20xx 年已經(jīng)突破了 2300 萬，作為建材、建筑裝飾企業(yè)大約占到了 1/10，也就是說將近 230 萬家建筑建材、裝飾企業(yè)活躍在商業(yè)大潮中！ 建材裝飾 行業(yè) 經(jīng)歷了 一次 又 一次的洗牌 ， 市場的 運(yùn)營 模式隨競爭而改變，已 進(jìn)入了大流通，大整合的品牌時(shí)代 。目前，絕大多數(shù)的建材裝飾企業(yè)一般的宣傳途徑都是通過公眾媒體或者單一的媒體形式。同時(shí)，公眾媒體宣傳費(fèi)用投入巨大，成本太高，對(duì)行業(yè)受眾面缺乏深度對(duì)接。 通過對(duì)各種宣傳媒體進(jìn)行整合，可以發(fā)揮各種單一媒體的長處，使得企業(yè)的投放效果達(dá)到聚合的作用，使企業(yè)的銷售和品牌推廣達(dá)到更好的效果。 （二） 媒體整合優(yōu)勢 除此之外，還將以“展會(huì)特刊”的形式全程覆蓋全國一級(jí)城市的大型相關(guān)類別展銷會(huì)，彰顯品牌實(shí)力和提升品牌形象。 附：不同推廣媒介的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比 推廣媒介 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài) 圖標(biāo)廣告 宣傳傳播范圍更加廣泛； 具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性； 廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)； 可靈活變更、及時(shí)反饋，更加節(jié)省成本； 可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果全面覆蓋招商盲區(qū)。 軟文宣傳 （軟性廣告） 能有效進(jìn)行觀念導(dǎo)入和商業(yè)闡述。 人員 可實(shí)現(xiàn) 面對(duì)面的交流， 促進(jìn)成功率。 自 20xx 年始，這一系列性階段實(shí)施的成功與否，將直接影響 XX 木門品牌戰(zhàn)略的成敗。 （ 注：本篇僅 為初稿，《裝飾商報(bào)》具體廣告排期表和各期軟文訴求點(diǎn)，九正系列網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)安排，以及“ 20xx中國門業(yè)招商峰會(huì)”贊助商所享受的回饋服務(wù)，將根據(jù)XX木門的推廣策略，再做具體投放方案） 一、 第一階段 啟動(dòng)階段 時(shí)間： 20xx 年 7 月 — 20xx 年 9 月 關(guān)鍵詞：占位、知 曉 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙?jiān)靹? 會(huì)議活動(dòng)助推 在 XX 木門的年度整合推廣中，第一階段尤為重要，必須 在競爭對(duì)手有所舉動(dòng)前，形成品牌“占位”優(yōu)勢，即先入為主，讓商家“知曉” 。 從 XX 木門處于啟動(dòng)與推進(jìn)期的階段分析，最需要的是首先讓目標(biāo)商家形成了解，只有先“知曉”才能談“知 名”。以硬性平面廣告為主、輔以軟文引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)有效的品牌推廣： 1）用《裝飾商報(bào)》遍布全國的成熟渠道發(fā)行資源，定向發(fā)送到目標(biāo)人群手中。 二、 第二階段 發(fā)展階段 時(shí)間： 20xx 年 10 月 — 20xx 年 12 月 關(guān)鍵詞：滲透、知名 報(bào)紙、會(huì)議活動(dòng)造勢 網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)資源覆蓋盲區(qū) 要想實(shí)現(xiàn)成功地品牌推廣和渠道建設(shè)，在此階段應(yīng)開展密集式的媒體攻勢，利用各種媒介和活動(dòng)宣傳展示公司實(shí)力，推動(dòng)品牌宣傳力度，作用于目標(biāo)群體高到達(dá)率與高有效接觸頻率并重。 這一階段除了以強(qiáng)勢的硬性平面廣告展示品牌實(shí)力外，可提高軟文宣傳的比率。加深行業(yè)對(duì)品牌及高 層領(lǐng)導(dǎo)者的印象 四、 第四階段 鞏固階段 時(shí)間：自 20xx 年 3 月起往后 關(guān)鍵詞：維系、忠誠 行業(yè)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)固化形象 公眾媒體、促銷活動(dòng)引入 項(xiàng)目和品牌的運(yùn)營和成功是一個(gè)長期性、 持續(xù)性的過程，而渠道建設(shè)和終端促銷又是品牌推廣的“左膀右臂”。 第六篇 年度整合推廣費(fèi)用預(yù)算 無論是作為長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，還是細(xì)化到階段的整合性推廣媒體，九正傳媒都不是在簡單的提供廣告服務(wù)，而是充分利用在自身齊備的海陸空組合式資源，為合作伙伴提供套餐式推廣方案和更多的增值服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)雙方最大限度上的共贏局面。 （ 3）最終解釋權(quán)歸成都九正廣告?zhèn)髅接邢薰尽? 第八篇 結(jié) 束語 九正傳媒承諾的年度合作方案，不是廣告的簡單相加，而是九正傳媒充足的資源、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與雄厚技術(shù)實(shí)力的有機(jī)結(jié)合。九正傳媒將一如既往地致力于為合作伙伴提供更多的增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)雙方最大限度上的共贏局面。 九正傳媒 承諾 的服務(wù) 不是廣告的簡單疊加，而是旗下豐富的產(chǎn)品線資源、深厚的行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與雄厚的技術(shù)實(shí)力的充分整合，以實(shí)現(xiàn)與合作者之間高度 共贏的長久戰(zhàn)略合作關(guān)系 。 作為中國裝飾產(chǎn)業(yè)第一報(bào)， 《裝飾商報(bào)》依托歷經(jīng) 7 年、遍布全國 60 多個(gè)城市的成熟網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)， 現(xiàn)已 在全國建立了 600 余個(gè)發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，全面輻射到全國 1000 家重點(diǎn)建材市場商家的桌面上去，形成了 建材、裝飾行業(yè)最具價(jià)值的全國性包圍圈。 自 20xx年 4月開始，中國建材第一網(wǎng)正式大規(guī)模實(shí)施走向全國的策略，建立了以西部建材網(wǎng)、重慶建材網(wǎng)、南京建材網(wǎng)等為首的系列地方分站，同時(shí)在重慶、南京、廣州、鄭州、佛山等地建立了自己的分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)，在北京、武 漢、南寧、沈陽、哈爾濱、長春、青島、西藏、貴陽、石家莊、西安、蘇州、常州、無錫、泉州、杭州、襄樊、寧夏、寧波、大連、廊坊、太原、內(nèi)蒙古、漢中、洛陽等建立了代理運(yùn)營機(jī)構(gòu)。 遍布全國各地的 50余個(gè)行業(yè)門戶子網(wǎng)站，上千萬的商家信息， 平均每個(gè) 子網(wǎng)站 已經(jīng)具有數(shù)萬至數(shù)十萬個(gè)與 建材家居 相關(guān)的商家資源 。利用招商峰會(huì)作為撬動(dòng)全國市場的杠桿，比平時(shí)一個(gè)企業(yè)單獨(dú)組織品牌招商說明會(huì)或派業(yè)務(wù)員駐外一個(gè)省市、一個(gè)城市、一個(gè)市場招商更節(jié)約人力、財(cái)力和精力，能以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，快速突破區(qū)域壁壘，健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場空間，有效打通全國市場。 九正傳媒 分布在全國各地的地面運(yùn)營團(tuán)隊(duì)通過漫長的時(shí)間，已經(jīng)積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和分析表達(dá)能力。 面對(duì)終端的小區(qū)、樓盤資源 包括：（ 1）小區(qū)業(yè)主手冊（把你的產(chǎn)品更精準(zhǔn)地直接投遞到剛買房的老百姓手中）：九正傳媒 以媒體的名義與物管協(xié)會(huì)合作，以印刷精美、便于長期保存的小區(qū)業(yè)主手冊的形式向小區(qū)業(yè)主推薦優(yōu)秀家裝材料品牌和裝飾公司，讓消費(fèi)者得到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，使商家 不再為沒有消費(fèi)者而發(fā)愁，樹立物業(yè)管理公司的良好形象拉近與業(yè)主之間的關(guān)系。 來自行業(yè)協(xié)會(huì)的設(shè)計(jì)師、裝飾公司、工程單位及上級(jí)職能機(jī)構(gòu)等資源 作為成都市建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長單位、材料分會(huì)理事長單位， 九正傳媒 與協(xié)會(huì) 500多家公裝企業(yè)、家裝企業(yè) 及設(shè)計(jì)師取得了密切的溝通，并通過協(xié)會(huì)與四川省建設(shè)廳、成都市建委和各大設(shè)計(jì)院所建立了良好的關(guān)系。唯一敢于承諾效果的品牌推廣機(jī)構(gòu) 1