【正文】 有分支機(jī)構(gòu)的城市） 全程大力配合、協(xié)助（九正有分支機(jī)構(gòu)的城市） 九正團(tuán)購 全年（ 1500 元 /次）免費參加九正團(tuán)購大型綜合類建材家具家電集采活動 全年以贊助商身份（ 3000 元 /次）免費參加九正團(tuán)購大型綜合類建材家具家電集采活動 增值服務(wù) 其他系列性可附加提供的任何服務(wù)形式 如全 年內(nèi)逢全國性大型展會，《裝飾商報》展會特刊、“中國建材第一網(wǎng)”展會專題將加大對品牌的宣傳力度 其他系列性可附加提供的任何服務(wù)形式 如全 年內(nèi)逢全國性大型展會，《裝飾商報》展會特刊、“中國建材第一網(wǎng) ”展會專題將加大對品牌的宣傳力度 備注：（ 1） 表中所指“整版”標(biāo)準(zhǔn)尺寸為 24cm 37cm。從長遠(yuǎn)來看， 這是“維系”品牌強(qiáng)度的階段，其目的在于在行業(yè)和終端目標(biāo)群體中形成“忠誠度”。引導(dǎo)商家投資需求，為后期渠道調(diào)整作鋪墊 三、 第三階段 成熟階段 時間： 20xx 年 1 月 — 20xx 年 3 月 關(guān)鍵詞：延續(xù)、認(rèn)可 報紙、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)推動 會議活動、團(tuán)隊資源補充 與商家達(dá)成合作在于 雙向選擇的 結(jié)果。借助軟文宣傳，運用新聞效應(yīng)，其受眾程度將明顯高于一般性宣傳，權(quán)威性倍增，通過動態(tài)追蹤、高層訪談、特別推薦等新聞性事件、欄目專題，提高品牌的可信度。 通過前一階段的鋪墊工作，商家已經(jīng)“知曉”了這一品牌，但 只有整合媒體資源強(qiáng)勢“滲透”，才能讓品牌變得“知名”，逐步讓商家產(chǎn)生信任感 。 2）硬性平面廣告的連續(xù)性投放，既能在目標(biāo)商家中展示品牌的大手筆、大氣魄，更能形成同類媒體中無可比擬的沖擊效果。因此，九正傳媒為 XX 木門提供以下推廣方式組合： 以《裝飾商報》和中國建材第一網(wǎng) ()為主，利用強(qiáng)勢平面紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的權(quán)威性和針對性，營造大品牌高起點的形象，搶占認(rèn)知先機(jī)。畢竟對于跟進(jìn)者來講，領(lǐng)先者的時間與空間更靈活。而各階 段的定位和重點環(huán)環(huán)相扣，但各不相同。 費時費力 ，成本較高，且 涉及人際關(guān)系， 對招商專員要求較高 第五篇 年度整合推廣執(zhí)行方案 好品牌怕沒有好的推廣策略，而好策略最怕沒有好的執(zhí)行。 不如大尺寸硬性平面廣告的視覺沖擊力強(qiáng)。 無上網(wǎng)習(xí)慣的人將無法看到。 網(wǎng)絡(luò)媒體 企業(yè)招商廣告直接在中國建材第一網(wǎng)首頁上面投放將面對超過 30 萬的 日均訪問人數(shù)， 直接與每天超過 30 萬的建材 行業(yè)人士 接軌 ！ “招商頻道”作為中國建材第一網(wǎng)“黃金頻道”，每天的點擊率高達(dá) 15 萬人次，是眾多尋找項目的商家集中關(guān)注的窗口，目標(biāo)群體更細(xì)分，更精準(zhǔn)，廣告投放回報率更高?！?1+12”，使品牌推廣與渠道建設(shè)相輔相成 整合資源的需要 對于廣大的企業(yè)來說，一般很少掌控有媒體宣傳資源，只會對其中的某個單一的媒體有所了解，很難對所有的媒體進(jìn)行詳細(xì)的了解。 行業(yè)媒體專注于行業(yè)、客戶針對性強(qiáng)、宣傳時效短平快、行業(yè)壟斷性強(qiáng)、回報快。公眾媒體受眾者廣，涉及面寬；但宣傳費 用投入巨大，成本太高，對行業(yè)受眾面缺乏深度對接。 21 世紀(jì)是競爭的世紀(jì)，也是專業(yè)致勝的世紀(jì)。從初步知曉到 逐漸知名 馬太效應(yīng)，消費信心向強(qiáng)勢品牌集中 威脅 勞動密集型產(chǎn)業(yè)，人力成本的增長將攤薄利潤空間 機(jī)會 擁有較強(qiáng)的品牌復(fù)制連鎖擴(kuò)張能力 劣勢 積累多年木門生產(chǎn)經(jīng)驗 而今， XX 木門正在為品牌長遠(yuǎn)規(guī)劃做準(zhǔn)備，以應(yīng)對未來的潛在瓶頸。 二、 品牌競爭格局分析 未來 2~3 年內(nèi)，品牌差距將不斷拉大，市場格局將由雜亂無序的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向較為明晰的品牌競爭，而四大品牌陣營的脈絡(luò)可以勾畫為 —— 第一陣營 —— 全國性強(qiáng)勢品牌 低附加值的木門品牌表現(xiàn)差強(qiáng)人意 低附加值具體表現(xiàn)為整個行業(yè)利潤偏低，尚未出現(xiàn)真正意義上的全國性強(qiáng)勢品牌。預(yù)計今年木門行業(yè)還將處于高速增長狀態(tài)，巨大的市場空間將進(jìn)一步拉動行業(yè)的發(fā)展。 20xx 年至 20xx 年出口量和出口額年增長率均超過 25％，出口額分 別達(dá)到 億美元、 億美元和 億美元。品牌附加值微薄 行業(yè)提升較慢 你認(rèn)為 A 品牌和 B 品牌誰耗費的實際成本更多？ 5 年后究竟誰能勝出？你愿意成為A 品牌還是 B 品牌？答案非常明顯。事實證明，持續(xù)投放廣告的品牌在招商洽談中更具優(yōu)勢地位，更能吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的目光，因而能 獲得較好的經(jīng)銷網(wǎng)點資源 ，最終為渠道后期的穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)，獲得銷量提升的保障。 （二）、提升定價空間 —— 持續(xù)性廣告的另一項附加值在于提升產(chǎn)品的定價空間。 四、“品牌制勝”的推廣要則 “酒香不怕巷子深”的時代也早已過去，眼下雖說廣告不是萬能的，但沒有廣告宣傳也是萬萬不能的。 什么是品牌？品牌的內(nèi)涵很深，外延很廣，但至少有一點：品牌是一種承諾，是企業(yè)對產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的保證。 而伴隨產(chǎn)品逐漸進(jìn)入成長期，對市場的開發(fā)也不免有些掠奪性，渠道往往會出現(xiàn)一些惡性競爭，砸價和竄貨不可避免，往往導(dǎo)致銷售能力的“退化”，催生“微利時代”的到來，于是大家紛紛展開終端爭奪戰(zhàn)，但卻會遭遇代價高、回報少的困境 。 而如何實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)換，才是“決勝終端”的難點所在。渠道不存，何談品牌？ 而即便只是行業(yè)媒體的廣告投放，只要是有效的行業(yè)媒體投放，就能覆蓋到廠 商決策者、工程單位、裝飾公司、設(shè)計師等多個層面。其實不然，其間還是有規(guī)律可循的。 渠道不是 萬能 ， 因為 有渠道不一定就能左右消費者 ； 但是沒有渠道 （或者說沒有優(yōu)質(zhì)渠道）又萬萬不能，因為那將讓品牌無法 完成 基本的 產(chǎn)品 銷 售 。 而在這場綜合競爭中，業(yè)界常常念及的兩個關(guān)鍵是“渠道為王”與“決勝終端”。 那么是先做渠道，還是先推終端？這似乎是個先有雞還是先有蛋的問題。畢竟產(chǎn)品的陳列，廣告的沖擊，這些實實在在的東西才能刺激潛在消費者的購買嘗試。而真正的“啟動市場”，需要將這種消費者的沖動性購買轉(zhuǎn)化為理性購買，并形成習(xí)慣性的消費。更重要的是木門產(chǎn)品的同質(zhì)化，讓消費者難以區(qū)隔同類產(chǎn)品，沒有優(yōu)質(zhì)的渠道支撐更是會讓漫天蓋地的終端媒體廣告投放越多，浪費度越大 三、渠道與終端的平衡 —— 品牌制勝 市場開發(fā)初期往往是“渠道為王”，因為木門廠家從渠道入手，成本低，見效快，可以迅速形成銷量，不失為一個理想的切入點。這就需要打出最后一張王牌 —— 品牌。對這些消費者的跟蹤觀察顯示：在實際購物時，他們通?？炊疾粫匆谎鬯x品牌的競爭品牌或者替代品。而市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，能持續(xù)投放廣告的品牌往往被經(jīng)銷商 視為具有長遠(yuǎn)發(fā)展觀的實力品牌 ，進(jìn)而成為他們選擇投資的關(guān)鍵。 （三）、保障渠道質(zhì)量 —— 招商既要看“量”也要求“質(zhì)”。 B 品牌在最近 5 年內(nèi)按兵不動，直到 5 年后即 20xx年，才一次性投放廣告金額 50 萬。產(chǎn)業(yè)集中度低 平均利潤低 第二篇 市場環(huán)境分析 一、 木門市場前景分析 （一）機(jī)遇 —— 整體市場容量高速膨脹 木門行業(yè)總產(chǎn)值逐年遞增 20xx 年、 20xx 年和 20xx 年木門總產(chǎn)值分別達(dá)到 170 億元、 240 億元和 320 億元，年增長率分別為 ％、 ％和 ％。其中年產(chǎn)值超過 500 萬元的企業(yè)近 20xx 家。因此，木門品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該是一個全 國性的統(tǒng)一戰(zhàn)略。 實力不俗的品牌瞄準(zhǔn)全國市場，動作迅速 可以預(yù)見的是競爭將不斷加劇，而消費者面對越來越多的選擇，購買不 確定因素增加，直接導(dǎo)致今后的競爭層面將由產(chǎn)品提升至品牌，由普通品牌逐漸過渡到強(qiáng)勢品牌。市場追