青島某熱銷大盤卓越20xx年度推廣(存儲(chǔ)版)
【正文】 自我情懷 物管安保全面盡情呵護(hù) 自信自我的空間滿足感 健康幸福的家庭生活區(qū) 回歸生活 放下城市的喧囂，品味生活的安逸 回歸家庭的親密感 回歸自我的私密感 回歸秩序的安穩(wěn)感 心靈溝通 》》》 他們是心貴，他們愛(ài)生活，他們渴望更高品質(zhì)的生活，因此我們推廣工作的中心環(huán)節(jié)是： 點(diǎn)燃它們回歸生活的欲望！ 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 有鑒于此，項(xiàng)目屬性定位語(yǔ)確定為： 160萬(wàn)平米群島上的安逸人生 將項(xiàng)目大盤的體量信息、自然環(huán)境特色以及回歸生活的概念融合，簡(jiǎn)單明了的闡明項(xiàng)目物理屬性等信息。 他們的核心欲望？ 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 消費(fèi)觀對(duì)廣告的影響 我 們 的 廣 告 必 須 豪宅的形象，中產(chǎn)的價(jià)格 ①營(yíng)造極強(qiáng)的價(jià)值感。 B類人群 ? 事業(yè)處于停滯期或衰退期 ? 他們的支出計(jì)劃以改善目前生活狀況為主 ? 對(duì)豪宅類房產(chǎn)具有較強(qiáng)的個(gè)人傾向性 ? 消費(fèi)觀念理性，不易受廣告等手段影響 ? 更重視項(xiàng)目自身?xiàng)l件及促銷性的利益引導(dǎo) 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 他們是否是本項(xiàng)目的主流消費(fèi)者？ A類人群 ? 事業(yè)處于上升期，對(duì)于前途充滿信心 ? 中產(chǎn)白領(lǐng)，年輕知識(shí)型，注重內(nèi)心 ? 對(duì)于計(jì)劃內(nèi)的 50萬(wàn)元左右的支出， 會(huì)因各人個(gè)性不同，產(chǎn)生不同的安排 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 如果要花 50萬(wàn)，他們會(huì)花在哪里？ ? 在四方，購(gòu)買 6070平米的名牌小戶型，如萬(wàn)科保利 ? 在市南或市北區(qū)域內(nèi)購(gòu)買酒店公寓，如 39克拉 ? 更遠(yuǎn)的區(qū)域，公寓 +車 ? 普及版豪宅 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 不年輕了，該有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算了，不管是事業(yè)還是家庭。 客戶定位 城市心貴 R 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 為什么是城市心貴 理由①他們都不是董事長(zhǎng)、 CEO、一把手。房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 卓越 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 麥島金岸（領(lǐng)秀城） 城市領(lǐng)袖 頤和星苑 城市新貴 綠城理想之城 /幸福之城 城市中產(chǎn) 卓越蔚藍(lán)群島 城市消閑族 天泰城 /百通馨苑 工薪白領(lǐng) 由上到下 目前市場(chǎng)中存在的潛在購(gòu)房群體： 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 購(gòu)買人群變化趨勢(shì)圖 領(lǐng)袖 中產(chǎn) 白領(lǐng) 平民 原始消費(fèi)群體 正在弱化的群體 主流消費(fèi)群體 即將弱化的群體 正在蓬勃的群體 市場(chǎng)供應(yīng)的空缺 未來(lái)存在的群體 未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì) 我們的機(jī)會(huì)點(diǎn) 新貴 追求高品質(zhì)生活 渴望住豪宅 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 政策抑制價(jià)格虛高 （青島房?jī)r(jià)與品質(zhì)落差大） 普及版豪宅面世 名牌豪宅拉下神壇 豪宅價(jià)格如何降低 客群泛化 購(gòu)買人群生活化 購(gòu)買人群年輕化 高品質(zhì)大盤市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)圖： 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 青島未來(lái)最具市場(chǎng)潛力的大盤產(chǎn)品： 普及版豪宅 R 面積： 90平米左右 價(jià)格： 4050萬(wàn)元 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 豪宅將賣給的，不再是傳統(tǒng)意義上金字塔尖的富豪領(lǐng)袖，不再是城市新貴的專屬，而是社會(huì)中堅(jiān)力量的穩(wěn)定的白領(lǐng)中產(chǎn)階級(jí)。 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 城市心貴 ? 泛 CBD區(qū)域工作的首次置業(yè) ? 周邊換房置業(yè) ? 不排除養(yǎng)老購(gòu)房 ? 年齡 2550歲 ? 家庭年收入 6萬(wàn)以上 ? 50萬(wàn)計(jì)劃支出 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ A類： B類： 以年齡及事業(yè)細(xì)分 ? 25 35歲之間 ? 事業(yè)處于上升期 ? 有 50萬(wàn)以下的計(jì)劃性支出 ? 35 50歲之間 ? 事業(yè)處于停滯或者衰退期 ? 有 50萬(wàn)以上的計(jì)劃性支出 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 訴求策略：產(chǎn)品訴求，促銷誘導(dǎo)。 夠方便： 工作和生活必須控制在一個(gè)適當(dāng)?shù)木嚯x范圍內(nèi)。切合他們務(wù)實(shí)的 置業(yè)心理，以不設(shè)妨的方式直入他們內(nèi)心。 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 戶外高炮 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 路旗 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù) ！ 網(wǎng)絡(luò)廣告（兩幅畫面循環(huán)滾動(dòng)） 房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多 、 最全 、 最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)
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