【正文】 cm 37cm。引導(dǎo)商家投資需求，為后期渠道調(diào)整作鋪墊 三、 第三階段 成熟階段 時(shí)間： 20xx 年 1 月 — 20xx 年 3 月 關(guān)鍵詞：延續(xù)、認(rèn)可 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)推動(dòng) 會(huì)議活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)資源補(bǔ)充 與商家達(dá)成合作在于 雙向選擇的 結(jié)果。 通過前一階段的鋪墊工作，商家已經(jīng)“知曉”了這一品牌，但 只有整合媒體資源強(qiáng)勢“滲透”，才能讓品牌變得“知名”，逐步讓商家產(chǎn)生信任感 。因此，九正傳媒為 XX 木門提供以下推廣方式組合： 以《裝飾商報(bào)》和中國建材第一網(wǎng) ()為主，利用強(qiáng)勢平面紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的權(quán)威性和針對(duì)性，營造大品牌高起點(diǎn)的形象，搶占認(rèn)知先機(jī)。而各階 段的定位和重點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，但各不相同。 不如大尺寸硬性平面廣告的視覺沖擊力強(qiáng)。 網(wǎng)絡(luò)媒體 企業(yè)招商廣告直接在中國建材第一網(wǎng)首頁上面投放將面對(duì)超過 30 萬的 日均訪問人數(shù)， 直接與每天超過 30 萬的建材 行業(yè)人士 接軌 ！ “招商頻道”作為中國建材第一網(wǎng)“黃金頻道”，每天的點(diǎn)擊率高達(dá) 15 萬人次，是眾多尋找項(xiàng)目的商家集中關(guān)注的窗口，目標(biāo)群體更細(xì)分，更精準(zhǔn)，廣告投放回報(bào)率更高。 整合資源的需要 對(duì)于廣大的企業(yè)來說，一般很少掌控有媒體宣傳資源，只會(huì)對(duì)其中的某個(gè)單一的媒體有所了解，很難對(duì)所有的媒體進(jìn)行詳細(xì)的了解。公眾媒體受眾者廣，涉及面寬；但宣傳費(fèi) 用投入巨大，成本太高，對(duì)行業(yè)受眾面缺乏深度對(duì)接。從初步知曉到 逐漸知名 勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，人力成本的增長將攤薄利潤空間 機(jī)會(huì) 積累多年木門生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn) 二、 品牌競爭格局分析 未來 2~3 年內(nèi)，品牌差距將不斷拉大，市場格局將由雜亂無序的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向較為明晰的品牌競爭，而四大品牌陣營的脈絡(luò)可以勾畫為 —— 第一陣營 —— 全國性強(qiáng)勢品牌預(yù)計(jì)今年木門行業(yè)還將處于高速增長狀態(tài)，巨大的市場空間將進(jìn)一步拉動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。品牌附加值微薄 你認(rèn)為 A 品牌和 B 品牌誰耗費(fèi)的實(shí)際成本更多？ 5 年后究竟誰能勝出？你愿意成為A 品牌還是 B 品牌？答案非常明顯。 （二）、提升定價(jià)空間 —— 持續(xù)性廣告的另一項(xiàng)附加值在于提升產(chǎn)品的定價(jià)空間。 什么是品牌？品牌的內(nèi)涵很深，外延很廣，但至少有一點(diǎn)：品牌是一種承諾，是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的保證。 而如何實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)換，才是“決勝終端”的難點(diǎn)所在。其實(shí)不然，其間還是有規(guī)律可循的。 而在這場綜合競爭中，業(yè)界常常念及的兩個(gè)關(guān)鍵是“渠道為王”與“決勝終端”。畢竟產(chǎn)品的陳列，廣告的沖擊，這些實(shí)實(shí)在在的東西才能刺激潛在消費(fèi)者的購買嘗試。更重要的是木門產(chǎn)品的同質(zhì)化，讓消費(fèi)者難以區(qū)隔同類產(chǎn)品，沒有優(yōu)質(zhì)的渠道支撐更是會(huì)讓漫天蓋地的終端媒體廣告投放越多，浪費(fèi)度越大 三、渠道與終端的平衡 —— 品牌制勝 市場開發(fā)初期往往是“渠道為王”，因?yàn)槟鹃T廠家從渠道入手，成本低，見效快，可以迅速形成銷量，不失為一個(gè)理想的切入點(diǎn)。對(duì)這些消費(fèi)者的跟蹤觀察顯示：在實(shí)際購物時(shí)，他們通?？炊疾粫?huì)看一眼所選品牌的競爭品牌或者替代品。 （三）、保障渠道質(zhì)量 —— 招商既要看“量”也要求“質(zhì)”。產(chǎn)業(yè)集中度低 第二篇 市場環(huán)境分析 一、 木門市場前景分析 （一）機(jī)遇 —— 整體市場容量高速膨脹 木門行業(yè)總產(chǎn)值逐年遞增 20xx 年、 20xx 年和 20xx 年木門總產(chǎn)值分別達(dá)到 170 億元、 240 億元和 320 億元，年增長率分別為 ％、 ％和 ％。因此，木門品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該是一個(gè)全 國性的統(tǒng)一戰(zhàn)略。市場追隨者 第四陣營 —— 更多新銳品牌 ? 市 場新生代 第三篇 品牌分析 一、 品牌現(xiàn)狀 本著“相聚 XX 溫馨家園”的品牌宗旨 ， XX 木門以其成熟的生產(chǎn)工藝和高素質(zhì)的技術(shù)工人，確保了產(chǎn)品的上乘質(zhì)量；并通過銷售模式的成功復(fù)制和售后服務(wù)的鞏固完善，已經(jīng)贏得了經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者的支持與信賴。有營銷體系進(jìn)一步縱深發(fā)展的空間 尚未出現(xiàn)真正意義上的巨頭，提供了極佳的介入機(jī)會(huì)和施展空間 二、推廣策略 —— 媒體整合推廣計(jì)劃 （一）媒體整合推廣的必要性 市場競爭的需要 目前全國建材裝飾廠商之間的競爭空前的激烈，全國中小型企業(yè) 20xx 年已經(jīng)突破了 2300 萬，作為建材、建筑裝飾企業(yè)大約占到了 1/10，也就是說將近 230 萬家建筑建材、裝飾企業(yè)活躍在商業(yè)大潮中！ 建材裝飾 行業(yè) 經(jīng)歷了 一次 又 一次的洗牌 ， 市場的 運(yùn)營 模式隨競爭而改變，已 進(jìn)入了大流通，大整合的品牌時(shí)代 。同時(shí)，公眾媒體宣傳費(fèi)用投入巨大，成本太高，對(duì)行業(yè)受眾面缺乏深度對(duì)接。 （二） 媒體整合優(yōu)勢 附：不同推廣媒介的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比 推廣媒介 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài) 圖標(biāo)廣告 宣傳傳播范圍更加廣泛； 具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性； 廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)； 可靈活變更、及時(shí)反饋，更加節(jié)省成本； 可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果全面覆蓋招商盲區(qū)。 人員 可實(shí)現(xiàn) 面對(duì)面的交流， 促進(jìn)成功率。 （ 注：本篇僅 為初稿，《裝飾商報(bào)》具體廣告排期表和各期軟文訴求點(diǎn)，九正系列網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)安排，以及“ 20xx中國門業(yè)招商峰會(huì)”贊助商所享受的回饋服務(wù)，將根據(jù)XX木門的推廣策略，再做具體投放方案） 一、 第一階段 啟動(dòng)階段 時(shí)間： 20xx 年 7 月 — 20xx 年 9 月 關(guān)鍵詞：占位、知 曉 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙?jiān)靹? 會(huì)議活動(dòng)助推 在 XX 木門的年度整合推廣中，第一階段尤為重要，必須 在競爭對(duì)手有所舉動(dòng)前，形成品牌“占位”優(yōu)勢，即先入為主，讓商家“知曉” 。以硬性平面廣告為主、輔以軟文引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)有效的品牌推廣： 1）用《裝飾商報(bào)》遍布全國的成熟渠道發(fā)行資源，定向發(fā)送到目標(biāo)人群手中。 這一階段除了以強(qiáng)勢的硬性平面廣告展示品牌實(shí)力外，可提高軟文宣傳的比率。 四、 第四階段 鞏固階段 時(shí)間：自 20xx 年 3 月起往后 關(guān)鍵詞：維系、忠誠 行業(yè)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)固化形象 公眾媒體、促銷活動(dòng)引入 項(xiàng)目和品牌的運(yùn)營和成功是一個(gè)長期性、 持續(xù)性的過程，而渠道建設(shè)和終端促銷又是品牌推廣的“左膀右臂”。 （ 3）最終解釋權(quán)歸成都九正廣告?zhèn)髅接邢薰?。九正傳媒將一如既往地致力于為合作伙伴提供更多的增值服?wù)實(shí)現(xiàn)雙方最大限度上的共贏局面。 作為中國裝飾產(chǎn)業(yè)第一報(bào)， 《裝飾商報(bào)》依托歷經(jīng) 7 年、遍布全國 60 多個(gè)城市的成熟網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)， 現(xiàn)已 在全國建立了 600 余個(gè)發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，全面輻射到全國 1000 家重點(diǎn)建材市場商家的桌面上去，形成了 建材、裝飾行業(yè)最具價(jià)值的全國性包圍圈。 遍布全國各地的 50余個(gè)行業(yè)門戶子網(wǎng)站，上千萬的商家信息， 平均每個(gè) 子網(wǎng)站 已經(jīng)具有數(shù)萬至數(shù)十萬個(gè)與 建材家居 相關(guān)的商家資源 。 九正傳媒 分布在全國各地的地面運(yùn)營團(tuán)隊(duì)通過漫長的時(shí)間，已經(jīng)積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和分析表達(dá)能力。 來自行業(yè)協(xié)會(huì)的設(shè)計(jì)師、裝飾公司、工程單位及上級(jí)職能機(jī)構(gòu)等資源 作為成都市建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長單位、材料分會(huì)理事長單位， 九正傳媒 與協(xié)會(huì) 500多家公裝企業(yè)、家裝企業(yè) 及設(shè)計(jì)師取得了密切的溝通，并通過協(xié)會(huì)與四川省建設(shè)廳、成都市建委和各大設(shè)計(jì)院所建立了良好