【正文】 。 二、 定位分析 建議： XX 木門利用自身強(qiáng)項(xiàng)，在鞏固內(nèi)功建設(shè)、強(qiáng)化服務(wù)體系的同時(shí)，抓好開(kāi)拓省內(nèi)外重點(diǎn)區(qū)域、提升渠道質(zhì)量和終端銷售的工作，并從一開(kāi)始就重視品牌無(wú)形資產(chǎn)的建設(shè)，力爭(zhēng) 1~2 年內(nèi)進(jìn)入全國(guó)木門品牌第一陣營(yíng)，從而為自己設(shè)置一道難以逾越的“品牌防線”。更多品牌介入木門領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝 在 當(dāng)前 受眾 已經(jīng)完全 細(xì)分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，以專有讀者群為對(duì)象的行業(yè)報(bào)紙 ，在培養(yǎng)穩(wěn)定讀者群、做精做專 等 方面 具有 巨大 的 市場(chǎng)潛力 ， 同其他的傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡(luò)具有時(shí)間快、范圍廣、分分秒秒等傳播優(yōu)勢(shì)。 報(bào)紙 硬性 平面廣告 信息快餐時(shí)代，平面廣告視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、能最短的時(shí)間被記住，是極佳的企業(yè)形象和實(shí)力展示方式。 在此階段中，側(cè)重于高涵蓋面和目標(biāo)群體的高到達(dá)率，而 各種媒體的組合和宣傳，將決定商業(yè)信息能否有效抵達(dá)目標(biāo)商家。 軟文宣傳報(bào)導(dǎo)重點(diǎn)： （具體活動(dòng)案將根據(jù) XX 木門具體的投放策略制定，九正傳媒重在提供人力、輿論引導(dǎo)和裝飾公司、設(shè)計(jì)師邀請(qǐng)等服務(wù)） 二、整合推廣方案修正 作為年度合作伙伴， XX木門還將享受由九正傳媒提供的 VIP級(jí)別服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源 九正傳媒 旗下?lián)碛袊?guó)內(nèi)最大的建材門戶網(wǎng)站 —— 中國(guó)建材第一網(wǎng)（ ），直接影響著全國(guó) 1000家左右的建材市場(chǎng)和十幾萬(wàn)家與建材裝飾相關(guān)的廠商、裝飾公司、房產(chǎn)公司、行業(yè)協(xié)會(huì)等。 同時(shí)對(duì)于全國(guó)各地建材家居市場(chǎng)的狀況， 九正傳媒 駐扎在全國(guó)各地的地面運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)其的熟悉程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了遠(yuǎn)程招商的客戶。唯一可將廣告成本轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y行為的品牌推廣機(jī)構(gòu) 這一切在于：九正傳媒將持續(xù)以報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)資源幫你強(qiáng)勢(shì)招商；通過(guò)組辦的“中國(guó)建材家居行業(yè)招商峰會(huì)”這一平臺(tái)主動(dòng)推廣；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，九正傳媒當(dāng)?shù)氐恼猩虒T將面對(duì)面幫你招商；此外還可獲得作為原始股東的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資回報(bào)。 此外，為打通最后一公里實(shí)現(xiàn)終端促銷， 九正傳媒 除了網(wǎng)聚家裝業(yè)主、裝飾公司、設(shè)計(jì)師、商家、賣場(chǎng)等在內(nèi)的龐大訪問(wèn)人群的九正家居網(wǎng)外，還運(yùn)營(yíng)建材家居業(yè)第一大團(tuán)購(gòu)品牌 —— 九正團(tuán)購(gòu)，每月都有精彩超值的團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)推出，每一次都將組合不同類別的不同品牌回饋給家裝業(yè)主，更能為某一品牌推出量身定做的專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，極大提升了建材家居品牌的終端驅(qū)動(dòng)力。 報(bào)紙資源 九正傳媒 獨(dú)家經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外公開(kāi)發(fā)行的，中國(guó)建材裝飾產(chǎn)業(yè)第一大報(bào) —— 《裝飾商報(bào)》。 本報(bào)保留因發(fā)展需要而擴(kuò)大版面的權(quán)利， 屆時(shí)客戶廣告一律以實(shí)際有效尺寸為準(zhǔn)。因此，在第二階段中，九正傳媒為 XX 木門提供以下推廣方式的組合： 憑借 《裝飾商報(bào)》繼續(xù)推動(dòng)造勢(shì)，讓信息直接抵達(dá)目標(biāo)群體的手中，建立品牌信任感和商家影響力；借助九正傳媒會(huì)議活動(dòng)的平臺(tái)，開(kāi)展集中式宣傳。九正傳媒將根據(jù)自身報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議活動(dòng)等海陸空全方位資源，為 XX 木門的品牌推廣之路提供長(zhǎng)期的強(qiáng)勢(shì)支持。 會(huì)議活動(dòng) 作為九正傳媒在全國(guó)各地組辦的各類活動(dòng)的參與者，廠商可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè) 展，宣傳片播放，擴(kuò)大在商家中的知名度和影響力，與目標(biāo)群體群面對(duì)面，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通洽談，增加互相信任，促進(jìn)招商的成功率。而選擇單一的媒體形式進(jìn)行宣傳投放，累加起來(lái)的成本就更高了，因此，如果將幾種不同的媒體形式組合起來(lái)進(jìn)行投放將大大的節(jié)約成本，必將以最小的投入達(dá)到最好的投放效果。消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)成品木門的接受度 增大，使其成為家庭裝修中一項(xiàng)重要開(kāi)支 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 第二陣營(yíng) —— 相關(guān)跨行業(yè)品牌尚未出現(xiàn)真正意義上的全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌 通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)業(yè)特征、主要品牌、運(yùn)作規(guī)律、發(fā)展前景等綜合狀況的調(diào)研分析，我們得出一個(gè)結(jié)論：從單一區(qū)域性品牌向全國(guó)強(qiáng)勢(shì)性品牌過(guò)渡，既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，也是企業(yè)發(fā)展壯大、改變低效能同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的需要。通過(guò)消費(fèi)心理研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)于木門產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)差價(jià)在 10~90 元這一區(qū)間范圍并不敏感，也就是說(shuō)消費(fèi)者通常會(huì)忽視幾十元的價(jià)格差價(jià)而傾向于選擇“常看到的牌子”。如果難以真正形成穩(wěn)固提升的銷售，則極有可能導(dǎo)致品牌的沒(méi)落，確切地說(shuō)是“夭折” —— 因?yàn)槠放七€沒(méi)有形成，只是徒有點(diǎn)知名度而已。 第一篇 前 言 —— 渠道為王、決勝終端與品牌制勝的辯證關(guān)系 眾所周知，木門行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，同質(zhì)化產(chǎn)品伴隨而來(lái)的就是“價(jià)格戰(zhàn)”、“通路戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”，但是上述的單一策略各有利弊，必須要打一場(chǎng)立體交叉的綜合“品牌戰(zhàn)”方可制勝。 但爭(zhēng)奪終端的代價(jià)之大，讓絕 大多數(shù)木門企業(yè)不堪重負(fù)。因此，持續(xù)性投放廣告在有形無(wú)形之間提升了品牌含金量，給 消 費(fèi)者留下 “ XX 就 應(yīng)該賣到這個(gè)價(jià)格 ” 的印象 ，為后期產(chǎn)品漲價(jià)做好鋪墊 。而 20xx 年，則是 XX 木門啟動(dòng)全國(guó)戰(zhàn)略、謀求未來(lái) 5 年充裕發(fā)展空間的最佳時(shí)機(jī) ！ 而正是這一年， XX 木門管理層已經(jīng)清醒地意識(shí)到： XX 木門必須以“鞏固基石、謀取全國(guó)”作為 20xx 年品牌推廣策略的核心思想，一方面可以更好地 發(fā)揮公司生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、研發(fā)能力強(qiáng)、市場(chǎng)口碑佳的優(yōu)勢(shì)，形成 XX 品牌的復(fù)制連鎖 ；另一方面也將 通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)、優(yōu)化渠道的雙線組合，強(qiáng)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位 。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 第三陣營(yíng) —— 區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌中國(guó)木門市場(chǎng)需求在持續(xù)膨脹 投放效果的需要 公眾媒體受眾者廣，涉及面寬；但滲透力和專業(yè)深度方面而言，與行業(yè)媒體相距甚遠(yuǎn)。 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 九正傳媒遍布全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)和駐當(dāng)?shù)卣猩倘藛T將使廠商的招商廣告實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的投放，同時(shí)還可協(xié)助企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)商家信息篩選、定向拜訪和信息反饋的工作，為企業(yè)招商鋪平通路，掌握第一手商業(yè)資料。以下為各階段，九正傳媒為 XX 木門量身打造的品牌整合推廣執(zhí)行方案。同時(shí)，利用以中國(guó)建材第一網(wǎng)為首的九正系網(wǎng)站和九正傳媒覆蓋全國(guó)的地面團(tuán)隊(duì)資源，實(shí)現(xiàn)盲區(qū)的覆蓋。 （ 2） 表中所指版面均為普通版，全部或部分期數(shù)如需指定版面，加收相應(yīng)費(fèi)用，指定普通一版或四版加收 20%，指定底版加收 30%，指定頭版則加收 100%。 該報(bào)是由四川省報(bào)刊發(fā)展中心主管，全國(guó)性正式建材、裝飾、家居行業(yè)報(bào)紙，國(guó)內(nèi)公開(kāi)發(fā)行，全國(guó)各地郵局統(tǒng)一訂閱，國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)： CN510082，郵發(fā)代號(hào)： 6143。 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)資源 九正傳媒 在全國(guó)各地的地區(qū)性分站機(jī)構(gòu)已達(dá) 50 多個(gè)，地面運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍達(dá)到近 1000 名，其中直屬公司員工（包含成都總 部、重慶、南京、廣州、鄭州、佛山、寧波、天津）有近 300 名；渠道分支機(jī)構(gòu) 55 家，人員有 600 多人， 90%以上為大專以上學(xué)歷，重點(diǎn)工作內(nèi)容為地區(qū)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)和銷售，并且經(jīng)歷了市場(chǎng)的考驗(yàn)正逐步成為九正發(fā)展的中堅(jiān)力量，目前在裝飾建材行業(yè)沒(méi)有任何一家機(jī)構(gòu)擁有這么龐大、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)資源。 。由他們“代”客戶去招商，進(jìn)行實(shí)地考察、面對(duì)面溝通，可以為客戶進(jìn)行團(tuán)隊(duì)招商鋪平道路，使之少走彎路，同時(shí)最大程度地幫助客戶縮短招商時(shí)間，壓縮招商人力 成本，提高有效招商率。除針對(duì)省會(huì)級(jí)中心城市進(jìn)行定向發(fā)行并強(qiáng)化現(xiàn)有二、三級(jí)城市發(fā)行渠道外，《裝飾商報(bào)》電子版的上線和增值網(wǎng)絡(luò)服務(wù)將把客戶的招商廣告鋪設(shè)到紙媒體未能達(dá)到的所有角落，所有招商信息將同步進(jìn)入中國(guó)建材第一網(wǎng)和以西部建材網(wǎng)、重慶建材網(wǎng)等為首的 50 多個(gè)九正系列網(wǎng)站“招商代理”頻道，助建材家居廠商構(gòu)建全國(guó)快速通路。 第七篇 附加活動(dòng)策劃及方案修正 一、附加活動(dòng)策劃 —— 資源為主、資本為輔的活動(dòng)規(guī)劃 鑒于 XX 木門品牌整合推廣的合作金額已經(jīng)達(dá)到戰(zhàn)略合作伙伴級(jí)別，九正 傳媒可在20xx 年下半年至 20xx 年上半年的時(shí)間段內(nèi)，結(jié)合 XX 木門具體的市場(chǎng)策略，以