【正文】 來(lái)自行業(yè)協(xié)會(huì)的設(shè)計(jì)師、裝飾公司、工程單位及上級(jí)職能機(jī)構(gòu)等資源 作為成都市建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、材料分會(huì)理事長(zhǎng)單位， 九正傳媒 與協(xié)會(huì) 500多家公裝企業(yè)、家裝企業(yè) 及設(shè)計(jì)師取得了密切的溝通，并通過(guò)協(xié)會(huì)與四川省建設(shè)廳、成都市建委和各大設(shè)計(jì)院所建立了良好的關(guān)系。 遍布全國(guó)各地的 50余個(gè)行業(yè)門(mén)戶(hù)子網(wǎng)站，上千萬(wàn)的商家信息， 平均每個(gè) 子網(wǎng)站 已經(jīng)具有數(shù)萬(wàn)至數(shù)十萬(wàn)個(gè)與 建材家居 相關(guān)的商家資源 。九正傳媒將一如既往地致力于為合作伙伴提供更多的增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)雙方最大限度上的共贏局面。 四、 第四階段 鞏固階段 時(shí)間：自 20xx 年 3 月起往后 關(guān)鍵詞：維系、忠誠(chéng) 行業(yè)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)固化形象 公眾媒體、促銷(xiāo)活動(dòng)引入 項(xiàng)目和品牌的運(yùn)營(yíng)和成功是一個(gè)長(zhǎng)期性、 持續(xù)性的過(guò)程，而渠道建設(shè)和終端促銷(xiāo)又是品牌推廣的“左膀右臂”。以硬性平面廣告為主、輔以軟文引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)有效的品牌推廣： 1）用《裝飾商報(bào)》遍布全國(guó)的成熟渠道發(fā)行資源，定向發(fā)送到目標(biāo)人群手中。 人員 可實(shí)現(xiàn) 面對(duì)面的交流， 促進(jìn)成功率。 （二） 媒體整合優(yōu)勢(shì) 二、推廣策略 —— 媒體整合推廣計(jì)劃 （一）媒體整合推廣的必要性 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要 目前全國(guó)建材裝飾廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)空前的激烈，全國(guó)中小型企業(yè) 20xx 年已經(jīng)突破了 2300 萬(wàn)，作為建材、建筑裝飾企業(yè)大約占到了 1/10，也就是說(shuō)將近 230 萬(wàn)家建筑建材、裝飾企業(yè)活躍在商業(yè)大潮中！ 建材裝飾 行業(yè) 經(jīng)歷了 一次 又 一次的洗牌 ， 市場(chǎng)的 運(yùn)營(yíng) 模式隨競(jìng)爭(zhēng)而改變，已 進(jìn)入了大流通，大整合的品牌時(shí)代 。有營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)一步縱深發(fā)展的空間 因此，木門(mén)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該是一個(gè)全 國(guó)性的統(tǒng)一戰(zhàn)略。產(chǎn)業(yè)集中度低 對(duì)這些消費(fèi)者的跟蹤觀察顯示：在實(shí)際購(gòu)物時(shí)，他們通?？炊疾粫?huì)看一眼所選品牌的競(jìng)爭(zhēng)品牌或者替代品。畢竟產(chǎn)品的陳列，廣告的沖擊，這些實(shí)實(shí)在在的東西才能刺激潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)嘗試。其實(shí)不然，其間還是有規(guī)律可循的。 什么是品牌？品牌的內(nèi)涵很深，外延很廣，但至少有一點(diǎn)：品牌是一種承諾，是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的保證。 你認(rèn)為 A 品牌和 B 品牌誰(shuí)耗費(fèi)的實(shí)際成本更多？ 5 年后究竟誰(shuí)能勝出？你愿意成為A 品牌還是 B 品牌？答案非常明顯。預(yù)計(jì)今年木門(mén)行業(yè)還將處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)，巨大的市場(chǎng)空間將進(jìn)一步拉動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。積累多年木門(mén)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn) 從初步知曉到 逐漸知名 整合資源的需要 對(duì)于廣大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般很少掌控有媒體宣傳資源，只會(huì)對(duì)其中的某個(gè)單一的媒體有所了解，很難對(duì)所有的媒體進(jìn)行詳細(xì)的了解。 不如大尺寸硬性平面廣告的視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。因此，九正傳媒為 XX 木門(mén)提供以下推廣方式組合： 以《裝飾商報(bào)》和中國(guó)建材第一網(wǎng) ()為主，利用強(qiáng)勢(shì)平面紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的權(quán)威性和針對(duì)性，營(yíng)造大品牌高起點(diǎn)的形象，搶占認(rèn)知先機(jī)。引導(dǎo)商家投資需求，為后期渠道調(diào)整作鋪墊 三、 第三階段 成熟階段 時(shí)間： 20xx 年 1 月 — 20xx 年 3 月 關(guān)鍵詞：延續(xù)、認(rèn)可 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)推動(dòng) 會(huì)議活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)資源補(bǔ)充 與商家達(dá)成合作在于 雙向選擇的 結(jié)果。九正傳媒所提供的也不僅僅是片面的廣告服務(wù)，而是長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作共贏。中國(guó)建材第一網(wǎng)在全國(guó)以西部建材網(wǎng)為首的近五十個(gè)系列子網(wǎng)站，通過(guò)與《裝飾商報(bào)》的結(jié)合，現(xiàn)覆蓋的重點(diǎn)城市達(dá) 200家以上。 （ 2）九正家居團(tuán)購(gòu)手冊(cè)（直接在小區(qū)交房、小區(qū)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)以及新建的樓盤(pán)小區(qū)面對(duì)購(gòu)房者發(fā)放）：為提高廠商產(chǎn)品促銷(xiāo)的效果，使廠商的促銷(xiāo)信息直接面對(duì)要裝修和將要裝修的老百姓，九正家居與《裝飾商報(bào)》攜手推出了以精美的輕涂紙印刷的、直接面向終端購(gòu)房者的團(tuán)購(gòu)手冊(cè)，將集中的廠商促銷(xiāo)信息、禮金券、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、裝修必讀等終端購(gòu)房者感興趣的內(nèi)容直接在小區(qū)交房、小區(qū)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)以及新建的樓盤(pán)小區(qū)面對(duì)購(gòu)房者發(fā)放，更好的提升廣告投放客戶(hù)的效果和影響力。 三、 九正傳媒的唯一性 既是品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)也是品牌執(zhí)行機(jī)構(gòu)的九正傳媒，擁有三項(xiàng)“唯一” —— 從 20xx 年以來(lái)， 九正傳媒 組辦的“中國(guó)建材家居行業(yè)招商峰會(huì)”已經(jīng)成功舉辦了三屆。 九正傳媒 旗下經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)最大的建材門(mén)戶(hù)網(wǎng)站“九正 建材網(wǎng)（中國(guó)建材第一網(wǎng)）” ，“九正家居網(wǎng)”和以“西部建材網(wǎng)”為首的幾十個(gè)九正系列的子網(wǎng)站，其地區(qū)性分支代理機(jī)構(gòu)已達(dá) 50 多個(gè)，另設(shè)立了廣州、佛山、重慶、南京、鄭州、寧波、天津等直屬分支機(jī)構(gòu)；歷時(shí) 7 年，擁有國(guó)內(nèi)最大的建材裝飾行業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)和最龐大的建材企業(yè)會(huì)員群體；同時(shí)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)著國(guó)內(nèi)外公開(kāi)發(fā)行的，中國(guó)建材裝飾產(chǎn)業(yè)第一大報(bào) —— 《裝飾商報(bào)》；每年承辦規(guī)模盛大的裝飾建材企業(yè)總裁峰會(huì)和各類(lèi)供需洽談會(huì)、展銷(xiāo)會(huì) 和行業(yè)總裁高峰論壇會(huì)議 等，同時(shí)為全國(guó)眾多建材市場(chǎng)和建材生產(chǎn)流通企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)診斷和品牌包裝策劃服務(wù)。此外，引入終端商業(yè)元素，通過(guò)公眾媒體和九正團(tuán)購(gòu)等直接影響終端消費(fèi)群體的媒介形式，將 品牌推廣的工作延續(xù)下去，同時(shí)深入到終端購(gòu)買(mǎi)群體中。 九正傳媒會(huì)議活動(dòng)的資源整合： 利用九正傳媒舉辦的如“ 20xx 中國(guó)門(mén)業(yè)招商峰會(huì)”等會(huì)議、活動(dòng)，品牌可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)展，宣傳片播放，并以現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)性推介的方式，擴(kuò)大在商家中的知名度和影響力，與目標(biāo)群體群面對(duì)面，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通洽談，增加互相信任，促進(jìn)相互了解 。 XX 木門(mén)年度整合推廣階段性關(guān)鍵詞 知曉 → 知名 → 認(rèn)可 → 忠誠(chéng)度 作為定位于全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌的 XX 木門(mén)，需要通過(guò)持續(xù)曝光向目標(biāo)群體傳達(dá)出 XX木門(mén)的產(chǎn)品和品牌各種信息，推進(jìn)品牌的不斷提升，使 XX 木門(mén)走一條 由近及遠(yuǎn)，由區(qū)域走向全國(guó)的品牌漸進(jìn)式發(fā)展之路 —— 需要通過(guò)系統(tǒng)性持續(xù)曝光至少 7 次以上，才能讓目標(biāo)群體對(duì)品牌最初的 知曉 ，逐步形成品牌的良好印象，即 知名品牌 的印象；在經(jīng)歷了前兩個(gè)階段之后，延長(zhǎng)品牌的作用時(shí)間，創(chuàng)造 XX 木門(mén)的品牌價(jià)值所在，通過(guò)目標(biāo)群體對(duì) XX 品牌的 認(rèn)可 ，讓 XX 產(chǎn)品增擴(kuò)市場(chǎng)并贏得利潤(rùn)；通過(guò)多渠道整合式的推廣方式，配合實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，使目標(biāo)群體對(duì) XX 品牌有深入的了解，在消費(fèi)者心中建立品牌地位，促進(jìn)品牌的成長(zhǎng)達(dá)到 品牌忠誠(chéng) 。增加經(jīng)銷(xiāo)商品牌認(rèn)知，培養(yǎng)維持品牌忠實(shí)度 三、推廣媒介選擇 報(bào)紙媒體 作為一份具有時(shí)效性、權(quán)威性和公信力行業(yè)大報(bào)，《裝飾商報(bào)》建立了遍布全國(guó) 60多個(gè)城市的成熟網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架， 直接面向全國(guó)范圍實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、快速、有效地招商。 性?xún)r(jià)比的需要 對(duì)于建材裝飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般通過(guò)電視媒體、公眾媒體、行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售、招商和品牌的傳播。整個(gè)木門(mén)行業(yè)對(duì)資源的依賴(lài)性，導(dǎo)致易受?chē)?guó)家林產(chǎn)政策變化的影響 （三）危機(jī) —— 不斷有新的品牌進(jìn)入市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)紛紛介入木門(mén)領(lǐng)域 遠(yuǎn)有博洛尼、吉林森工、東易日盛等，近有正泰、升達(dá)、國(guó)棟、川豪等，這些實(shí)力企業(yè)正在跨行業(yè)介入木門(mén)領(lǐng)域。市場(chǎng)處于未飽和狀態(tài) …… 以上行業(yè)弊端直接導(dǎo)致 —— （一）、塑造品牌厚度 —— 每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都希望能夠穩(wěn)定地操作一個(gè)品牌，不喜歡與目光短淺的企業(yè)打交道和經(jīng)銷(xiāo)沒(méi)有潛力的產(chǎn)品 。 二、“決勝終端”的利弊 雖然渠道的啟動(dòng)可以讓銷(xiāo)量的提升立竿見(jiàn)影，但并不等于已經(jīng)打開(kāi)或占有市場(chǎng)。 九正認(rèn)為：渠道與終端兩者相互依存，相輔相成 。 九正認(rèn)為：渠道與終端的關(guān)系在于，渠道和終端是木門(mén)企業(yè)的“推力”與“拉力”，不能偏廢某一方。 （四）、降低單位成本 —— 更為重要的一點(diǎn)，從投入產(chǎn)出比的角度來(lái)看， 廣告投放時(shí)間越長(zhǎng)，單位成本越低。 20xx 年木門(mén)總產(chǎn)值突破 400 億元大關(guān)，出口額實(shí)現(xiàn) 6 億美元