單店業(yè)績提升_2-文庫吧在線文庫
【正文】 sectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 14:47:1314:47:1314:47Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時(shí) 47分 13秒 14:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 47分 :47February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。客觀原因 采購計(jì)劃在時(shí)間上未做規(guī)劃 ? 造成上貨量忽大忽小，而影響上貨進(jìn)度；或造成季中仍舊上新貨的情況 商品物流運(yùn)輸花費(fèi)過多的時(shí)間 ? 造成上貨延期 款式不符合賣場的要求 ?原因剖析 ?賣場認(rèn)為不好的款式就消極銷售 ?門店人員憑自己喜好來定款式的好壞 ?陳列固化，款式的樣式出不來效果 賣場責(zé)任 ?雙方溝通不及時(shí)或不暢通，造成溝通偏差 ?口頭溝通，缺乏相應(yīng)如圖片、紙質(zhì)文檔等做參考依據(jù) 溝通問題 ?市面上沒有賣場所需的樣式； ?市場樣式單一化與賣場需求多元化之間的矛盾 市場問題 定價(jià)或乘點(diǎn)不合理 ?原因剖析 ?目前市場整體趨勢是進(jìn)貨成本價(jià)格越來越高，造成定價(jià)水漲船高； 客觀原因 ?公司需要維持正常的毛利率水平，乘點(diǎn)系數(shù)會(huì)在2以上； ?公司面對(duì)競爭對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢反應(yīng)遲緩 公司原因 ?門店原則上都想以低價(jià)吸引顧客，而會(huì)忽視所帶來的不良后果，會(huì)覺得產(chǎn)品價(jià)格偏高 門店原因 貨品銷售的問題 ?表現(xiàn)出的問題： 折扣隨意，毛利率下降 庫存總量大，積壓嚴(yán)重 SKU寬度過大，齊碼率低 暢銷款缺貨，滯銷款積壓 折扣隨意，毛利率下降 ?原因剖析 憑感覺來判斷產(chǎn)品的款式好賣與否 頻繁調(diào)價(jià)，造成正價(jià)商品沒有吸引力，惡性循環(huán) 根據(jù)店員的表述來調(diào)價(jià)，未經(jīng)核實(shí) 未根據(jù)產(chǎn)品的生命周期和進(jìn)銷存情況來調(diào)價(jià) 庫存總量大，積壓嚴(yán)重 庫存總量大，積壓嚴(yán)重 采購問題 進(jìn)貨總量偏大 進(jìn)貨的款式出現(xiàn)問題 商品的乘點(diǎn)過高造成消費(fèi)者難以接受正價(jià) 上貨的時(shí)間延期，造成銷售時(shí)間短缺 門店問題 未及時(shí)關(guān)注商品的售罄率 季初未能找出當(dāng)季流行趨勢和銷售賣點(diǎn) 季中在調(diào)價(jià)上出現(xiàn)偏差，過高或過低 當(dāng)季的銷售、促銷活動(dòng)效果不佳 片區(qū)內(nèi)貨品管控力度匱乏，店與店之間缺乏調(diào)撥 SKU寬度過大，齊碼率低 ?原因剖析： 采購問題 上貨時(shí)單店一款只有一套，造成只要賣出一件，該款便缺碼的情況 未能查看當(dāng)?shù)貧v史銷售的碼數(shù)分配情況 對(duì)暢銷款和平銷款的把握上信心不足 門店問題 對(duì)暢銷貨品補(bǔ)貨不及時(shí)，后期再補(bǔ)貨，市場無貨可補(bǔ)； 缺少店鋪之間同款商品的調(diào)撥； 對(duì)單件獨(dú)碼的商品處理不及時(shí)； 暢銷款缺貨，滯銷款積壓 ?原因剖析 暢銷缺貨 滯銷積壓 采購問題 對(duì)款式判斷有偏差 暢銷款少，滯銷款多 門店問題 暢銷款補(bǔ)貨把握不足 退貨數(shù)量和款式存在誤差 人為判斷暢銷和滯銷的款式 客觀問題 特定時(shí)間后不能補(bǔ)貨 四、管理問題 ? 任務(wù)分配不合理 ,造成業(yè)績完成率偏差大 ? 不懂得如何從數(shù)據(jù)分析里面提取有用信息 ? 排班不合理，造成人為銷售的浪費(fèi) 銷售管理 ? 進(jìn)度跟蹤有問題，計(jì)劃總是變樣 ? 時(shí)間分配有問題，總是忙不過來 目標(biāo)管理 ? VIP客戶量發(fā)展緩慢，狼來了，后悔莫及 ? 客戶投訴增多，處理棘手麻煩 ? 行政事務(wù)繁雜，不知道如何管理 ? 管理人員自身需要提升或回爐培訓(xùn) ? 人治大于法治 運(yùn)營管理 銷售管理問題 ?原因剖析 銷售管理 任務(wù)分配不合理 平均分配，吃大鍋飯 對(duì)手下人員不了解，方便省事 排班不合理 不懂如何有效排班 圖省事，僅僅是為了排班而排班 不會(huì)數(shù)據(jù)分析 覺得麻煩而不愿意去學(xué) 自身基礎(chǔ)
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