【正文】 他人人品有問題 紅眼病，對新晉人員不服氣 員工流失率大 ?原因剖析： 員工流失率大 客觀原因 家庭原因，如照看孩子和老人 當?shù)亟?jīng)濟原因，如外出打工賺錢 不可抗因素，如生病、懷孕等 主觀原因 覺得公司沒有吸引力，不能證明其價值 對工作條件不滿意 對未來發(fā)展迷茫，晉升通道受阻 缺乏培訓 收入不高 同事或上下級關系緊張 公司不滿意辭退 他人公司挖人跳槽 員工學習能力和欲望不高 ?原因剖析： 學習能力和欲望不高 員工個人原因 個人基礎比較薄弱 家庭收入貢獻度不高 接受新的知識困難 目前的工作收入并非主經(jīng)濟來源 公司原因 未能激發(fā)員工的斗志 培訓的手段和技巧有問題 缺乏相應的規(guī)章制度去強力推動 執(zhí)行人本身執(zhí)行力度不夠 二、賣場常見問題 ?賣場問題： 人流量偏少 陳列不到位 員工精神狀態(tài)差，消極工作 門店裝修陳舊 清潔衛(wèi)生不到位 賣場問題剖析 ?問題 1：進 店人數(shù)少，賣場人流量達不到銷售的基本 要求。 ? 原則：員工來工作，肯定是有所圖的，知道了她所追求的目標，管理者需要放大這個目標的吸引力，圖錢的，就提升她的銷售技巧；圖耍的，就讓她在工作中開心或辭退；圖發(fā)展的，讓她參與到管理上面來；圖人際交往的，就讓她多參與到團隊活動的組織上； 問題 4：店鋪裝修陳舊 ?解決辦法： ? 用適當?shù)难b飾品來提升店鋪的新鮮感； ? 在不做整店裝修前，通過改變貨架的陳列位臵來使顧客感覺“新”了； ? 定期改變賣場的音樂和燈光，讓顧客有新鮮感； ? 放大店鋪的“陳舊感”，營造一種簡樸的老店感覺；但是一定要讓店鋪整潔大方； ? 重新裝修店鋪； 問題 5：清潔衛(wèi)生不到位 ?原因剖析： 清潔衛(wèi)生不到位 沒人去管 店長太忙沒去檢查 店長不重視而不去檢查 沒人去做 店鋪人員不重視，覺得沒必要 沒有標準 沒有制定清潔衛(wèi)生達標的標準 如何去解決，一目了然 衛(wèi)生檢查值日表 店 衛(wèi)生檢查值日表（每周更新一次） 編號 檢查明細 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 1 櫥窗清潔 2 門面清潔 3 地板清潔 4 展架清潔 5 樣品清潔 6 儀表儀容 7 天花板清潔 8 庫房整理 各當班次人員負責本廳的清潔衛(wèi)生， 1次問題，提醒， 2次問題，罰款 1元 /項， 3次問題， 5元 /項； 區(qū)域衛(wèi)生由當日檢查人員負責，值班人自查，店長核查，如有問題， 2元 / 項； 店長核查出問題，而值班人員之前未檢查出問題，責任人和檢查人共同承擔懲罰； 所有罰款用作獎勵基金，每天下班前交與店長；店長做好記錄；一月公布一次基金情況； 三、貨品問題 貨品進貨的問題 貨品銷售的問題 現(xiàn)貨管理的問題 貨品的進貨問題匯總 進貨總量偏大或過小 進貨的結(jié)構(gòu)不合理 進貨的貨品分配不合理 進貨的時間把控有問題 款式不符合賣場的要求 進貨的總量偏大或偏小 ?原因剖析： 未借助往年的同比銷售數(shù)據(jù)來參考 對預期的銷售增幅過于樂觀或悲觀 對現(xiàn)有的當季庫存未納入考慮范圍 對門店的貨架 SKU數(shù)量未精確計算 進貨總量存在偏差 進貨的結(jié)構(gòu)不合理 ?原因剖析： 未參考往年同比的銷售結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù) 未分析現(xiàn)有當季庫存的結(jié)構(gòu)情況 進貨的 SKU寬度過寬或過窄 尺碼分配不合理 進貨結(jié)構(gòu)存在偏差 貨品分配不合理 原因剖析 對單店的庫存未做分析 對單店的銷售預計出現(xiàn)偏差 對單店的貨架 SKU統(tǒng)計有誤 貨品分配時未做好規(guī)劃 上貨時間把控有問題 ?原因剖析 市場的貨源到貨時間有偏差 ? 造成上貨不及時或提前 。 。 :47:1314:47:13February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:1314:47Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒