金融產(chǎn)品客戶需求分析及銷售技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 保障被分析對象的實行以達(dá)到所要實現(xiàn)的目標(biāo)。 :52:0618:52:06February 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:0618:52Feb2325Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 6時 52分 6秒 18:52:0625 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 25日星期六 6時 52分 6秒 18:52:0625 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 目的： 話術(shù)例句 ，會不會對您的買房、買車計劃造成什么樣的影響？ 問哪些問題更能了解客戶？ 四、需求回饋性問句（ NeedsPayoff Question） 定義：讓客戶自我回饋出明確性的需求，并確認(rèn)未來價值對客戶的重要性。 在此人是社會的一員，需要友誼和群體的歸宿感，人際交往需要彼此同情、互助和贊許。 指分析對象超越其競爭對手 的能力 ?技術(shù)技能優(yōu)勢： 對于今金融產(chǎn)品主要是其絕對收益能力 ?有形資產(chǎn)優(yōu)勢： 規(guī)模實力資金實力 ?無形資產(chǎn)優(yōu)勢： 品牌實力、公司文化、人脈等 ?人力資源優(yōu)勢： 基金經(jīng)理、投研團(tuán)隊 ?組織體系優(yōu)勢： 高效穩(wěn)定的管理能力、完善的信息系統(tǒng) ?競爭能力優(yōu)勢： 發(fā)行頻率、收益率等等 優(yōu)勢 S 指 分析對象 缺少或做的不好的東西或指某種會使 其 處于劣勢的條件 ?曾經(jīng)出現(xiàn)的凈值虧損情況，并究
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1