金融產(chǎn)品客戶需求分析及銷售技巧-wenkub.com
2025-02-04 23:13 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 25日星期六 6時(shí) 52分 6秒 18:52:0625 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :52:0618:52Feb2325Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 25日星期六 6時(shí) 52分 6秒 18:52:0625 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :52:0618:52:06February 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , February 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 你了解了客戶？ 但 你了解自己?jiǎn)幔? 我們是賣方 賣什么？ —— 金融產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì) S 劣勢(shì) W 機(jī)會(huì) O 威脅 T SWOT 是一種戰(zhàn)略分析方法，通過對(duì)被分析對(duì)象的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合來清晰地確定被分析對(duì)象的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面加以調(diào)整方法、資源以保障被分析對(duì)象的實(shí)行以達(dá)到所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 目的： 話術(shù)例句 ，會(huì)不會(huì)對(duì)您的買房、買車計(jì)劃造成什么樣的影響？ 問哪些問題更能了解客戶？ 四、需求回饋性問句（ NeedsPayoff Question） 定義：讓客戶自我回饋出明確性的需求，并確認(rèn)未來價(jià)值對(duì)客戶的重要性。 基金研究小組 co
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