客戶心理及銷售技巧-wenkub.com
2025-02-17 01:03 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 1時 2分 :02March 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:02:0701:02:0701:02Friday, March 10, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時 2分 7秒 上午 1時 2分 01:02: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 10日星期五 上午 1時 2分 7秒 01:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:02:0701:02:0701:023/10/2023 1:02:07 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時 2分 :02March 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 01:02:0701:02:0701:02Friday, March 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 營業(yè)部早會素材 Thank You! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 方法 23：教育準客戶 一般人都希望 買 東西能 買 得安心。 依循如下建議 ： 首先， 告訴 客戶你要 說什么 ， 接著 傳達 你要說的話， 然后解說 你 剛剛告訴他們 的內(nèi)容。 營業(yè)部早會素材 方法 18：確定準客戶認同你建議的保障足夠 記?。?使 準 客戶 認 定你所 建議 的 是：足夠的 保額 ！ 方法 19：提供充足與正確的資訊 以清楚而易懂的方式提供 壽險 的 專業(yè)資訊給準 客戶知道 . 方法 20：跟準客戶談一些小事情 在說明 過 程中提供”消費者指南”或” 保單利益歸納表 ”，等 于 提供了 準 客戶預期以外的 服務 ，使 他們 留下更好的印象。 營業(yè)部早會素材 方法 16：向準客戶提出幾種不同的解決方案 一位 頂尖業(yè)務員總 是 給準 客戶 兩種選擇 。 ” 營業(yè)部早會素材 方法 14：強調(diào)保障 人壽保險有許多 功能，其中最重要的就是保障的功能。 方法 11：不要擔心準客戶和朋友一起參與面談 很不幸地， 這個觀念 不是每 個 人都很 了解 。 方法 9：在自己的辦公室進行面談 更有效率。他們 成功的 秘訣 之一，就是在 選 定了一群有 潛力 的準 客戶 群后 ，能 專 注 于這個市場的開發(fā) 。 營業(yè)部早會素材 方法 6：當面接觸 信函和電話約訪雖然已相當普遍，但最后購買的比率卻較 低， 所以不能 過度依賴他們 。 答 應接見業(yè)務員談壽險 的客戶， 他們已經(jīng)有購買的心理傾向，成交率也高。 方法 2：建立熟識關系 主 顧開拓 的 關鍵 之一 ： 有能力 判斷 出 誰是 容易接近的 準 客戶 。 七、顧客選擇階段 舉例說明：他經(jīng)過漫長的考慮他的心里終亍 決定我要買下你這臺電腦了戒者 要買這套房子了，顧客這時候給 你握手言歡告訴你你真是不錯， 謝謝你的幫助，他已經(jīng)再次做出 購買決定了，這叫做顧客的選擇 階段 但是 八、顧客后悔階段 假如他買了車子， 他回去后一定對自己的車子每隔一兩個月又不滿意了，對車子的顏色又不滿意了，戒者買完房子又覺得早知道當初買那一套，結(jié)婚乊后又覺得哎呀早知道應該晚點結(jié)婚，找到工作后哎呀當初應該選那家公司，他常常在選擇后又覺得后悔，有沒有這個階段呢 》 ？有！這是顧客心理學，人性不可避免的，所以銷售人員如果
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1