銷售技巧_客戶拜訪-wenkub.com
2025-03-07 21:59 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 4時 3分 :03March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:03:5016:03:5016:03Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時 3分 50秒 下午 4時 3分 16:03: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 下午 4時 3分 50秒 16:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:03:5016:03:5016:033/28/2023 4:03:50 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 4時 3分 :03March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 16:03:5016:03:5016:03Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一、相信自己，相信產(chǎn)品，相信公司 二、接近客戶 pmmpmp 三、進入主題 四、破譯購買信號 五、促成 態(tài)度決定一切！ 祝你成功！??！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如保持一段時間的沉默，讓顧客自己開口來打破僵局或讓顧客自己再翻閱一些資料，從而使顧客購買 舉出一些知名人士或顧客較為熟悉的人使用的例子，或者就某些相同的事物進行生動的描述，如此前也有一些顧客跟您是一樣的身體情況，在使用產(chǎn)品后感覺如何等來促使顧客效仿，最終進行購買 利用顧客的虛榮心，對其進行贊美、抬高，使顧客陷入困境，不好意思不買，從而達到銷售目的 效仿成交法 恭維贊美法 一、認真做好以上每一步； 二、如果在某一步卡住了，說明前面的工作沒有做扎實，須往前返工； 三、不斷重復以上，加快速度，拜訪客戶越多，成交越多。 直接成交法 指銷售人員直接要求顧客購買產(chǎn)品的一種方法。您可以看見效果非常明顯。 ? ? B、 您怎么會這樣想呢？是否要通過網(wǎng)絡(luò)營銷或是電子商務(wù)來拓展自己的業(yè)務(wù)不在于您有多少的同行通過網(wǎng)絡(luò)在銷售自己的產(chǎn)品，而在于您的客戶中有多少人是通過網(wǎng)絡(luò)來采購產(chǎn)品的呀！要知道現(xiàn)在中國上網(wǎng)的人數(shù)已經(jīng)達到了 4億，而且大部分你的上游和下游都開始利用網(wǎng)絡(luò)營銷做生意。 ? 異議表示客戶仍有求于您。 抗拒 用提問找出其反對的理由 反對意見 問：為什么您這么想呢？ 走神注意力不集中 問：您是不是還有其他重要的事。 怎樣獲得客戶的需求 ? 有效提問的方向和步驟？ （問什么，怎么問） 提問了解客戶的現(xiàn)狀 提問了解客戶的期望 確認兩者之間的差距 討論： 我們需要通過問，了解客戶的哪些方面？ 兩種提問形式 ? 開放式問題； ? 封閉式問題。 觀察了解客戶公司情況，找到合適開場白； 微笑充滿自信進入辦公室，氣氛活躍； 話天地，緣分 問 問題， 找出和客戶之間的共鳴點贊美，PPMPMP 二、接近客戶的技巧 客戶愛聽的內(nèi)容 所占百分比 對方興趣愛好 72% 對方的發(fā)家史 56% 時事問題 36% 對方家庭 34% 影藝運動 25% 對方的故鄉(xiāng)及所就讀學校 18% 健康 17% 理財技術(shù) 14% PMP 二、接近客戶的技巧 針對不同性格的客戶溝通 針對不同性格的客戶溝通 針對不同性格的客戶溝通 針對不同性格的客戶溝通 提問 聆聽 理解 明確 1 、 了解客戶需求 三、進入銷售主題 什么是客戶需求？ ? 客戶由于對現(xiàn)狀的不滿而產(chǎn)生改變或提升現(xiàn)狀的欲望；其現(xiàn)狀和期望的距離就是需求
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