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【正文】 壽年金 男性購買心理分析： 重本質(zhì)不重包裝 愛面子 理性購買 當(dāng)機(jī)立斷 喜愛賺錢投資 （必須介紹國壽投資項目） 男性風(fēng)險較大 男性多有不良嗜好 男性的工作壓力和生活負(fù)擔(dān)大 男性的壽命較短 男性是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱 理性分析 激將法 曲線促成 （可以利用一般男人的孝心促成） 鴻鑫 金鑫 康 A 康定 意外 低收入者 中收入者 高收入者 抗風(fēng)險能力弱 謹(jǐn)小慎微 喜好儲蓄 抗風(fēng)險能力弱 需要投資理財 如何進(jìn)行投資理財規(guī)劃 時間 期限 特點 投資目的 人壽保險建議 單身期 2— 5年 收入低、花銷大 結(jié)婚、購房 收入的 5%10%購買保障型險種 家庭形成期 1— 5年 收入增加、生活穩(wěn)定 生兒、育兒 定期險、意外險、健康險 家庭成長期 9— 12年 收入增加、年齡增長 創(chuàng)業(yè)、風(fēng)險投資 子女教育金、父母保障金 子女大學(xué)教育期 4— 7年 理財成功 繼續(xù)投資 養(yǎng)老、健康險 理財不成功 停止投資 子女教育金 家庭成熟期 15年 工作能力及經(jīng)驗強(qiáng) 不宜風(fēng)險投資 繼續(xù)購買養(yǎng)老保險 退休期 55歲 /60歲 度晚年 不宜投資 不購買 抗風(fēng)險能力強(qiáng) 擔(dān)心財產(chǎn)損失 攀比心理強(qiáng) 投資能力強(qiáng) 從人大常委會獲悉，遺產(chǎn)稅已被列入九屆全國人大常委會的立法規(guī)劃，目前國家稅務(wù)局正在積極
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