【摘要】從客戶角度看營銷你懂顧客和如何滿足顧客需求嗎?你懂顧客和如何滿足顧客需求嗎?許多企業(yè)陷入所謂“卓越的迷思中,他們一心一意要追求卓越,在各方面都超越競爭對手,結(jié)果,他們完全不了解顧客真正要什么,也不知企業(yè)如何做才能真正滿足顧客的需求!
2025-02-20 23:59
【摘要】做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)1聚成華企在線商學(xué)院《如何將客戶需求轉(zhuǎn)化成技術(shù)需求》講師:黃飛宏做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)2QFD介紹?產(chǎn)品需求定義的不完善是導(dǎo)致約80%產(chǎn)品上市延誤的因素之一.?產(chǎn)品上市延誤比產(chǎn)品超出成本或性能不佳損失更大
2025-10-10 15:30
2025-05-15 00:45
【摘要】做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)1聚成華企在線商學(xué)院如何分析客戶需求講師:黃飛宏做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)2目錄1:市場需求信息的收集2:市場信息的整理與分析3:研討:目前公司運(yùn)用哪種客戶需求信息分析?做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)3發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)的十二種渠道市場需求收集有哪些渠道呢客戶交流市場調(diào)研媒體
2025-04-28 23:43
【摘要】如何挖掘客戶的需求如何挖掘客戶的需求?一、為什么要挖掘客戶的需求?二、如何挖掘客戶的需求?三、挖掘客戶需求時(shí)應(yīng)避免的七大誤區(qū)我們一起去發(fā)現(xiàn)!武俠小說中,任何一個(gè)大俠都不會(huì)在不了解敵人的時(shí)候出手!如何挖掘客戶的需求一、為什么要挖掘客戶的需求1、對于這個(gè)客戶我們有
2024-11-03 19:51
【摘要】如何快速掌握客戶心理需求攻心術(shù)把握客戶心理需求的過程是:銷售1.我們主題要講銷售,那我采訪銷售一下銷售有多重要;誰敢先到臺(tái)上來?自我介紹一下,(學(xué)員自我介紹)2.要想把握客戶心是怎么想的,首先要明確自己怎么想該怎么做主動(dòng)出擊!攻心術(shù)我現(xiàn)在給你演示一下人和人的
2025-05-15 08:39
【摘要】如何挖掘客戶的需求如何挖掘客戶的需求?一、????為什么要挖掘客戶的需求?二、????如何挖掘客戶的需求?三、????挖掘客戶需求時(shí)應(yīng)避免的七大誤區(qū)我們一起去發(fā)現(xiàn)!武俠小說中,任何一個(gè)大俠都不會(huì)在不了解敵人的時(shí)候出手!如何挖掘客戶的需
2025-04-28 23:40
【摘要】“了解客戶需求”心得分享課程目的:通過今天的學(xué)習(xí),讓學(xué)員初步認(rèn)識(shí)了解客戶需求的必要性,以及掌握一些了解客戶需求的基本技巧。一、了解客戶需求的必要性在展業(yè)過程中,我們只有盡可能廣泛、準(zhǔn)確地判斷客戶對產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等方面的需求,才能針對他的需要,提出合理的、易于讓客戶接受的方案1、冰
2025-04-28 23:38
【摘要】測試成績:。恭喜您順利通過考試!單選題1.銷售人員利用SPIN法了解客戶背景知識(shí)的目的是:√A增進(jìn)與客戶的密切關(guān)系B挖掘客戶的潛在需求C確定客戶的性格類型D尋找接近客戶的方式正確答案:B2.關(guān)于銷售人員運(yùn)用SPIN法促使客戶購買產(chǎn)品,表述不正確的是:√A夸大產(chǎn)品的性能B強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的收益點(diǎn)C暗示沒有購買的嚴(yán)重后果
2025-06-07 18:26
【摘要】如何滿足孩子的愿望當(dāng)玲瓏剔透的女兒要求買一個(gè)漂亮的布娃娃時(shí),你因想到她已有滿屋的布娃娃而猶豫不決。她便眨著一雙天真無邪的眼睛望著你,嘴里不停地小聲懇求,并用小手搖著你的臂,真讓人左右為難。 若買給她,有求必應(yīng),這樣會(huì)不會(huì)使她養(yǎng)成恣意、任性的習(xí)性?若不買,難道連孩子一個(gè)小小的愿望都不能滿足嗎?即使她擁有很多布娃娃,但并不代表這就是可以舍棄的理由?! ?/span>
2025-08-17 10:36
【摘要】滿足顧客需求《職員素質(zhì)提升訓(xùn)練》滿足顧客需求2員工素質(zhì)提升訓(xùn)練航空公司的經(jīng)營游戲1、將學(xué)員分成5-6個(gè)組,每個(gè)組將分別代表一家航空公司在市場經(jīng)營;2、市場經(jīng)營的規(guī)則就是:所有航空公司的利潤率都維持在9%;如果有三家以下的公司采取降價(jià)策略,降價(jià)的公司由于薄利多銷,利潤率可達(dá)12%,而沒有采取降價(jià)策略的公司利潤率則為6%;如果有三
2025-02-06 11:12
【摘要】滿足顧客需求《職員素質(zhì)提升訓(xùn)練》之二天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632滿足顧客需求2員工素質(zhì)提升訓(xùn)練航空公司的經(jīng)營游戲1、將學(xué)員分成5-6個(gè)組,每個(gè)組將分別代表一家航空公司在市場經(jīng)營;2、市場經(jīng)營的規(guī)則就是:所有航空公司的利潤率都維持在9%;如果有三家以下的公司采取降價(jià)策略,降
2025-01-20 01:17
【摘要】滿足顧客需求《職員素質(zhì)提升訓(xùn)練》之二CHINA滿足顧客需求2員工素質(zhì)提升訓(xùn)練航空公司的經(jīng)營游戲1、將學(xué)員分成5-6個(gè)組,每個(gè)組將分別代表一家航空公司在市場經(jīng)營;2、市場經(jīng)營的規(guī)則就是:所有航空公司的利潤率都維持在9%;如果有三家以下的公司采取降價(jià)策略,降價(jià)的公司由于薄利多銷,利潤率可達(dá)12%,而沒有采取降價(jià)策略的公司利潤率
2025-01-15 01:38
【摘要】客戶需求分析2目錄一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略3前言:什么是銷售??銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提4“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心”–以客戶需求為中心?“三個(gè)基本點(diǎn)”
2025-01-20 18:48
【摘要】迅速響應(yīng)客戶的需求金牌服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是能迅速地響應(yīng)客戶的需求,對于服務(wù)工作來說,當(dāng)你的客戶對你表達(dá)了他的需求后,你應(yīng)在第一時(shí)間就立刻對他的需求做出迅速反應(yīng)。就上一個(gè)案例來說,你去的那家餐廳,菜做得非常好,可排隊(duì)需要很長的時(shí)間,如果你為了吃頓飯,還要花1個(gè)小時(shí)甚至更長的時(shí)間去排隊(duì),你勢必就會(huì)選擇另一家餐廳了。設(shè)身處地的為客戶著想?設(shè)身處
2025-01-17 00:21