不同客戶的需求分析-展示頁
2025-02-27 15:19本頁面
【正文】 機”的調(diào)查表明 :“為子女上學(xué)做準(zhǔn)備”的高達 44%,為居第一位 我國居民將儲蓄的 10%準(zhǔn)備用于教育支出 ,高于購房的 7% 教育產(chǎn)業(yè)化 政府投資不到位 現(xiàn)代社會是知識經(jīng)濟的社會 家長望子成龍 鴻鑫、 英才少兒、 鴻運少兒、康 A、 千禧理財。 女性購買心理分析 : 以便宜 ,大而多為準(zhǔn)則 殺價不成也要索取贈品 對小錢斤斤計較，花大錢眼也不眨 從眾心理 三分鐘熱度，行動購買 虛榮心的消費心態(tài) 重包裝不重本質(zhì) 婚姻不穩(wěn)定 女性不能自立 女性比男性長壽 婦科疾病發(fā)病率日益提高 禮品贈送 (開光財神 ) 產(chǎn)品包裝 (營銷十周年特別條款 ) 現(xiàn)身說法 (展示自己的保單 ) 感性推銷 (興奮、激動、自然、自信 ) 鴻鑫 (三年期繳 ) 關(guān)愛女性 康 A(十年 ) 鴻壽年金 男性購買心理分析： 重本質(zhì)不重包裝 愛面子 理性購買 當(dāng)機立斷 喜愛賺錢投資 （必須介紹國壽投資項目） 男性風(fēng)險較大 男性多有不良嗜好 男性的工作壓力和生活負擔(dān)大 男性的壽命較短 男性是家庭的經(jīng)濟支柱 理性分析 激將法 曲線促成 （可以利用一般男人的孝心促成） 鴻鑫 金鑫 康 A 康定 意外 低收入者 中收入者 高收入者 抗風(fēng)險能力弱 謹(jǐn)小慎微 喜好儲蓄
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