組合銷售滿足客戶不同的保障需求(ppt62頁(yè))-展示頁(yè)
2025-03-11 15:38本頁(yè)面
【正文】 H7N9的出現(xiàn) 事件二：四川雅安地震 銷售切入金句 當(dāng)我們經(jīng)歷了這么多事情以后發(fā)現(xiàn)原來(lái)在我們的生活當(dāng)中有兩 件事情是不能夠控制的： 、 ，您說(shuō)是嗎？ 既然我們無(wú)法控制事情的發(fā)生，那么我們就要未雨綢繆找到解 決問(wèn)題的辦法。 全國(guó)老年人口逼近 2億人 ,預(yù)計(jì)到 2050年前后將三分之一 ：跑步進(jìn)入老齡社會(huì)，措手不及，憂心忡忡 截至 2023年，我國(guó)以養(yǎng)老金作為主要收入來(lái)源的老年人只有 %。組合銷售 滿足客戶不同的保障需求 山西分公司 2023年專務(wù)研修培訓(xùn) 理財(cái) 意外 醫(yī)療 教育 養(yǎng)老 客戶為什么買保險(xiǎn)？ 百姓 需求 四大產(chǎn)品惠民 意外 保障 教育養(yǎng)老 醫(yī)療 保障 對(duì)意外風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂 對(duì)醫(yī)療所需的防范 對(duì)孩子教育的規(guī)劃 對(duì)老年生活的準(zhǔn)備 對(duì)家庭財(cái)富的積累 投資 理財(cái) 1. 醫(yī)療：國(guó)人的醫(yī)療保障需求和目前社會(huì)保障水平低下矛盾日益突出。 在 2023年 7月 19日國(guó)務(wù)院深化醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組第十一次全體會(huì)議上，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)特別強(qiáng)調(diào)建立大病保障機(jī)制，把 基本醫(yī)保與商業(yè)保險(xiǎn) 結(jié)合起來(lái)。 養(yǎng)老保障高一點(diǎn)，未來(lái)生活好一點(diǎn)，內(nèi)心擔(dān)憂少一點(diǎn)； 需要準(zhǔn)備多少費(fèi)用？ 一個(gè)孩子從出生到大學(xué)畢業(yè) 教育：子女教育是沒(méi)有后悔的投資 意外：生命不能承受之痛 …… 圖一：“中國(guó)式過(guò)馬路”事故頻出 圖二：“吃人”的下水道 圖三：“要命”的冰雹 圖四：悲催的四川 8 其實(shí)人壽保險(xiǎn)就是 檢視人性的弱點(diǎn) 買房 買車 子女教育 存錢的過(guò)程都差不多，存了一段時(shí)間就因?yàn)橘I房、買車等眼前的計(jì)劃用去了 很大一部分，而醫(yī)療、教育金、養(yǎng)老錢、應(yīng)急錢到用時(shí)方很少！ 弱點(diǎn)一：總也達(dá)不到儲(chǔ)蓄的目標(biāo) 存了花 ， 花了存 ， 用錢的地方很多 始終無(wú)法存很多錢 ， 未來(lái)無(wú)法保障 保險(xiǎn)就是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄 弱點(diǎn)二：重消費(fèi)，輕理財(cái) 各種投資：房貸、股票、基金 … 儲(chǔ)蓄 稅費(fèi) 保險(xiǎn)理財(cái)，一生無(wú)憂！ 衣食住行等生活支出 4050% 1020% 1020% 1015% 1015% 保險(xiǎn)是家庭不可缺少的理財(cái)工具 弱點(diǎn)三：風(fēng)險(xiǎn)不關(guān)我的事 保險(xiǎn)能有效的抵御風(fēng)險(xiǎn) 健康醫(yī)療 意外保障 子女教育 養(yǎng)老 投資 如何讓客戶獲得全面保障？ 如何讓客戶享受周全服務(wù)？ 實(shí)現(xiàn)以客戶為需求做保險(xiǎn) 中國(guó)好保險(xiǎn) ——太保保障全 陪你逛 “太保超市” 意外傷害保障類：長(zhǎng)順保 分紅理財(cái)類：鴻發(fā) A 健康保障類：金佑人生、守護(hù)安康 A 守護(hù)安康 微信助力 18 武裝隊(duì)伍 由神入 微 引導(dǎo)客戶 步步至 微 營(yíng)銷隊(duì)伍 潛在客戶 積極推薦 引導(dǎo)消費(fèi)決策 精準(zhǔn)傳播 吸引目標(biāo)受眾 行銷工具 裝備 內(nèi)部宣傳 提升信心 神行太保 APP 產(chǎn)品介紹利器 官網(wǎng)主題頁(yè)面 產(chǎn)品介紹主陣地 微信互動(dòng)帳號(hào) 客戶接觸工具 手機(jī)端 產(chǎn)品介紹主陣地 太保報(bào) 持續(xù)報(bào)道宣傳 太平洋營(yíng)銷雜志 持續(xù)專題宣傳 官網(wǎng)和手機(jī)端 傳播主陣地 新聞軟文 網(wǎng)絡(luò)積極內(nèi)容鋪墊 WIKI知道、百科 知識(shí)及口碑傳播 搜索關(guān)健字廣告 競(jìng)品保護(hù)精準(zhǔn)引流 BBS陣地 話題吸引深度關(guān)注 微博 客戶自發(fā)傳播 微信 互動(dòng)傳播持續(xù)營(yíng)銷
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1