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【正文】 三個要素達(dá)到行業(yè)平均水平 =世界著名成功企業(yè) 意外的結(jié)論 獨特體驗杰出 距離便利優(yōu)秀 服務(wù)踐諾杰出 產(chǎn)品穩(wěn)定優(yōu)秀 價格誠實杰出 產(chǎn)品穩(wěn)定優(yōu)秀 星巴克 諾德斯特龍 沃爾瑪 非產(chǎn)品定位實例 情景：鴨子和螃蟹賽跑同時到達(dá)終點 螃蟹：我們用石頭剪子布決定勝負(fù)吧 鴨子：去你的，我永遠(yuǎn)也贏不了！ 我一出就是布，你一出就是剪子 啟示：有的企業(yè)不如鴨子聰明， 面對競爭者的剪子，一出就是布 定位在自己的優(yōu)勢方面 我這輩子只做了一件事 —— 教書 清華經(jīng)管學(xué)院陳岱孫先生 優(yōu)勢需要堅持一個點 生活之水浩淼兮，我只取一瓢 生活之光斑斕兮，我只索一縷 市場定位就是放棄 （ 3）實現(xiàn)定位的到位 三、定位鉆研模型的應(yīng)用 第一步 找位 確定目標(biāo)市場 追求健康的家庭 第二步 選位 利益定位 殺菌滅菌 第三步 到位 產(chǎn)品創(chuàng)新、價格 適中、分銷密集、溝通
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