品牌定位秘笈講義-文庫吧在線文庫
【正文】 訴求“節(jié)能”效果 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 二、品質(zhì)定位 品質(zhì)定位就是以產(chǎn)品優(yōu)良的或獨(dú)特的品質(zhì)作為訴求內(nèi)容，如 “ 天然 ” 、 “ 安全 ” 、 “ 綠色 ” 等，以面向那些主要注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費(fèi)者。在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，要成功打造一個(gè)品牌，品牌定位已是舉足輕重。企業(yè)訴求制造產(chǎn)品的高水準(zhǔn)技術(shù)和工藝也是品質(zhì)定位的主要內(nèi)容，體現(xiàn)出“工欲善其事，必先利其器”的思想，如樂百氏純凈水的“ 27層凈化”讓消費(fèi)者至今記憶深刻，長富牛奶宣傳的“全體系高端標(biāo)準(zhǔn)奶源，全程序高端標(biāo)準(zhǔn)工藝，純品質(zhì)完成本真口味”給人以不凡的品質(zhì)印象。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 如： 美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國的“三大汽車公司之一”，使消費(fèi)者感到克萊斯勒和第一、第二一樣都是知名轎車，從而收到了良好的效果。因而實(shí)際中，這種定位往往表現(xiàn)宣傳產(chǎn)品的價(jià)廉物美和物有所值。現(xiàn)實(shí)中，常見的是高檔次定位策略，高檔次的品牌傳達(dá)了產(chǎn)品高品質(zhì)的信息，往往通過高價(jià)位來體現(xiàn)其價(jià)值，并被賦予很強(qiáng)的表現(xiàn)意義和象征意義。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 十四、概念定位 概念定位就是使產(chǎn)品、品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)新的位置，形成一個(gè)新的概念，甚至造成一種思維定勢，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，使其產(chǎn)生購買欲望。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 十六、生活理念定位 該定位將品牌形象和生活理念聯(lián)系在一起，將品牌形象人性化。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 十八、形態(tài)定位 形態(tài)定位是根據(jù)產(chǎn)品獨(dú)特外部形態(tài)特點(diǎn)來作為品牌識別的。把品牌與消費(fèi)者結(jié)合起來，有利于增進(jìn)消費(fèi)者的歸屬感，使其產(chǎn)生“我自己的品牌”的感覺。這些對于崇尚獨(dú)特個(gè)性、喜好求新求異的消費(fèi)者尤其具有吸引力。這種策略會使人們對公司產(chǎn)生一種謙虛誠懇的印象，相信公司所說是真實(shí)可靠的。消費(fèi)者都有這樣一種慣性思維，對于歷史悠久的產(chǎn)品容易產(chǎn)生信任感，一個(gè)產(chǎn)品做了這么多年的企業(yè)，其產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量應(yīng)該是可靠的，而且給人神秘感，讓人向往，因而歷史定位具有“無言的說服力”。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 如： 珠江云峰酒業(yè)推出的“小糊涂仙”酒，就成功地實(shí)施了文化定位，他們借“聰明”與“糊涂”反襯，將鄭板橋的“難得糊涂”的名言溶入酒中，由于把握了消費(fèi)者的心理，將一個(gè)沒什么歷史淵源的品牌運(yùn)作得風(fēng)生水起；金六福酒實(shí)現(xiàn)了“酒品牌”與“酒文化”的信息對稱，把在中國具有親和力與廣泛群眾基礎(chǔ)的“福”文化作為品牌內(nèi)涵，與老百姓的“福文化”心理恰巧平衡與對稱，使金六福品牌迅速崛起。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 十、類別定位 該定位就是與某些知名而又屬司空見慣類型的產(chǎn)品作出明顯的區(qū)別，或給自己的產(chǎn)品定為與之不同的另類，這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 如 百威啤酒宣稱是“全世界最大，最有名的美國啤酒”；雙匯強(qiáng)調(diào)“開創(chuàng)中國肉類品牌”；波導(dǎo)手機(jī)宣稱“連續(xù)三年全國銷量第一”，這些都是首席定位策略的運(yùn)用。 全球化思考 本土化戰(zhàn)略 品牌定位秘笈 如 “ IBM就是服務(wù)”是美國 IBM公司一句響徹全球的口號，是 IBM公司經(jīng)營理念的精髓所在；金娃的“
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