品牌培育教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 勵(lì)制度 人員推廣 雙刃劍 .不易頻繁 .貴重 重在體驗(yàn) .強(qiáng)化刺激 重在體驗(yàn) .強(qiáng)化刺激 軟性福利 .精神激勵(lì) 眾口一詞 .人云亦云 試購(gòu)階段 .推薦效應(yīng) (五 )重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)激勵(lì)及消費(fèi)體驗(yàn)管理 重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 管理消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn) 本階段促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn) 事前、事中引導(dǎo) 事后管理 慎用促銷(xiāo) 嚴(yán)格規(guī)范 激勵(lì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)是本階段促銷(xiāo)活動(dòng)的核心 集合積分 買(mǎi)煙中獎(jiǎng) 有獎(jiǎng)問(wèn)答 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng) 公益促銷(xiāo) 節(jié)日促銷(xiāo) 目標(biāo)清晰 創(chuàng)新促銷(xiāo) 互利共贏 成就你我 陜西省西安市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）打造“絲路情”卷煙零售示范店 示范店內(nèi)的工作人員（右一）正在向消費(fèi)者介紹名優(yōu)品牌卷煙。 七匹狼品牌體驗(yàn)店 七匹狼品牌體驗(yàn)店 七匹狼品牌體驗(yàn)店 七匹狼品牌體驗(yàn)店 成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略 成長(zhǎng)期產(chǎn)品策略 成長(zhǎng)期價(jià)格策略 成長(zhǎng)期渠道策略 成長(zhǎng)期促銷(xiāo)策略 重點(diǎn)就是 “穩(wěn)價(jià)” 其 常用措施 有：一是控量投放 二是價(jià)格監(jiān)控；三是推行明碼標(biāo)價(jià) 。 終端形象保鮮。 ? 特點(diǎn) ? 在此階段，可以通過(guò)大規(guī)模的宣傳、陳列等活動(dòng)，使零售終端和消費(fèi)者對(duì)新品有初步的認(rèn)識(shí)和了解，提高消費(fèi)者對(duì)于新品的知曉率和購(gòu)買(mǎi)意向。 ? 大致為 3個(gè)月。 ? 新品的市場(chǎng)表現(xiàn)比較良好。 知曉該品牌的人數(shù) 100% 2. 轉(zhuǎn)換率 T2=購(gòu)買(mǎi)該品牌 2次及以上的消費(fèi)者人數(shù) 247。從而有 A。 互利共贏 成就你我 陜西省西安市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）打造“絲路情”卷煙零售示范店 品牌體驗(yàn)中心不僅有供消費(fèi)者休息的座椅，還有煙草企業(yè)的文化 宣傳資料和供消費(fèi)者品吸的新品卷煙。 ?SPIN提問(wèn)流程： 分四步，注意每步的目的和注意事項(xiàng)?！懊妗笔侵富久娣治觯瑐?cè)重觀察市場(chǎng)“外形”、“結(jié)構(gòu)”；“線”是指品牌線研究 ,其關(guān)注市場(chǎng)“局部”，而“點(diǎn)”是指消費(fèi)者個(gè)案跟蹤，它是對(duì)典型消費(fèi)者的深度研究。 樣本總?cè)藬?shù) 100％ 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理 卷煙消費(fèi)者行為 ? 主吸階段 ? 定義 ? 消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，并將其作為主吸卷煙的階段 ? 特點(diǎn) ? 消費(fèi)者對(duì)新品形成一定的忠誠(chéng)度。 區(qū)縣公司總數(shù) 100% ? 推薦率 =當(dāng)期有推薦新品的零售客戶總數(shù) 247。 調(diào)查總?cè)藬?shù) 100％ ? 詢(xún)問(wèn)率＝詢(xún)問(wèn)該品牌的總?cè)藬?shù) 247。終端建設(shè)方法、措施、內(nèi)容等要有機(jī)的將兩者結(jié)合起來(lái)考慮，也就是我們要考慮煙草公司、零售客戶需求的匹配性。 異動(dòng)原因 有六： 貨源銜接不上； 策略不合理導(dǎo)致供需不平衡； 品牌體系變化導(dǎo)致消費(fèi)者轉(zhuǎn)移； 非法渠道卷煙沖擊； 社會(huì)消費(fèi)水平變動(dòng)導(dǎo)致需求轉(zhuǎn)移； 季節(jié)性消費(fèi)問(wèn)題。 ： （ 1）新品卷煙牌號(hào)的推廣； （ 2）選擇特定卷煙牌號(hào)進(jìn)行維護(hù)、關(guān)注，使其在某一消費(fèi)市場(chǎng)中提高占有率或提升形象； （ 3）是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，包括多個(gè)要素： 目標(biāo)卷煙牌號(hào) 消費(fèi)者 卷煙零售戶 客戶經(jīng)理 煙草公司領(lǐng)導(dǎo)層 工業(yè)公司 國(guó)家政策 等等 ……. 品牌培育培育什么 ? 商業(yè)企業(yè)（從渠道的角度） –品牌的知名度 –品牌的有效率（渠道，上柜率） ? 工業(yè)企業(yè)（從品牌的角度） –品牌滿足消費(fèi)者的需求 –品牌的定位，內(nèi)涵 –品牌的知名度 三足鼎立共同培育品牌 品牌培育的內(nèi)容 按目前的工作要求，品牌培育的工作內(nèi)容在以下幾個(gè)方面： （貨架管理） 等等
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