【正文】 司 五糧液項目組五糧液項目組兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司四川兆陽廣告有限公司四川兆陽廣告有限公司 五糧液項目組五糧液項目組第三篇：第三篇： 產(chǎn)品地位產(chǎn)品地位 /消費者消費者 /品牌調(diào)研品牌調(diào)研兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司四川兆陽廣告有限公司四川兆陽廣告有限公司 五糧液項目組五糧液項目組消費者稅前平均月總收入結構消費者稅前平均月總收入結構平均稅前月總收入在 10011500元之間的消費者比例最高，為 %，其次是 6011000元 (%)、 15012023元（ %） 和 600元及以下者（%）等。 在無提示品牌第一提及測試中，二鍋頭以 %的第一提及率排名榜首；列第二位是五糧液，第一提及率為 %；其次分別為：金六福（ %）、京酒（ %）和瀏陽河（ %）等。 五糧液項目組五糧液項目組擬人化聯(lián)想擬人化聯(lián)想干一杯這個 “人 ”的主要特質(zhì)是： 講義氣、熱情、豪爽、守承諾、干勁十足。 五糧液項目組五糧液項目組干一杯遠期目標 (2023年實現(xiàn)銷售 20230噸）：品牌建設及銷量目標品牌建設及銷量目標品牌名區(qū)域品牌區(qū)域知名品牌全國知名品牌全國強勢品牌兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司四川兆陽廣告有限公司四川兆陽廣告有限公司 五糧液項目組五糧液項目組品牌核心價值品牌核心價值諾基亞：科技以人為本 Levi’s：反叛、自由耐克：命運操之在我 （ just do it！） 柯達：簡單、溫馨可口可樂：歡樂、激情兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司四川兆陽廣告有限公司四川兆陽廣告有限公司 五糧液項目組五糧液項目組廣義的朋友概念是不能為干一杯所獨占的，必須從朋友的概念中提煉屬于干一杯自己的品牌主張。 五糧液項目組五糧液項目組品牌口號：對朋友就象對自己兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司四川兆陽廣告有限公司四川兆陽廣告有限公司 兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司四川兆陽廣告有限公司四川兆陽廣告有限公司 五糧液項目組五糧液項目組地基產(chǎn)品地基產(chǎn)品兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司四川兆陽廣告有限公司四川兆陽廣告有限公司 市場定位市場定位兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司四川兆陽廣告有限公司四川兆陽廣告有限公司 五糧液項目組五糧液項目組品品 牌牌 訴訴 求求 策策 略略品牌定位品牌定位兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司四川兆陽廣告有限公司四川兆陽廣告有限公司 ? 國內(nèi)首家擁有快速培養(yǎng)窖池菌種的技術，可以和 10年的窖池相媲美。廣播可以作為品牌提示的輔助媒體使用。 五糧液項目組五糧液項目組品牌市場推廣策劃跟蹤項目品牌市場推廣策劃跟蹤項目不間斷地提供市場推廣策劃服務，制定年度不間斷地提供市場推廣策劃服務，制定年度推廣的基本方案及各階段的推廣細案。感性支持點感性支持點—— 電視標版設計示范電視標版設計示范 出租車后窗貼出租車后窗貼 電視標版設計電視標版設計平面廣告設計平面廣告設計—— 出租車后窗貼出租車后窗貼 五糧液項目組五糧液項目組POP設計設計—— 掛貼設計掛貼設計—— 促銷徵章設計促銷徵章設計—— POP使用規(guī)范原則使用規(guī)范原則—— 公關禮品設計公關禮品設計—— 櫥窗展示設計櫥窗展示設計—— 立地招牌設計立地招牌設計—— 戶外燈箱設計（橫版戶外燈箱設計（橫版 /豎版豎版 /圓形）圓形）—— 五糧液項目組五糧液項目組品牌年度設計跟蹤項目品牌年度設計跟蹤項目標準廣告主畫面設計標準廣告主畫面設計—— 產(chǎn)品包裝封緘設計產(chǎn)品包裝封緘設計—— 兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司四川兆陽廣告有限公司四川兆陽廣告有限公司 五糧液項目組五糧液項目組品牌年度設計跟蹤項目品牌年度設計跟蹤項目大路牌大路牌—— 報紙廣告報紙廣告—— 廣告關鍵詞廣告關鍵詞—— 五糧液項目組五糧液項目組品牌市場推廣策劃跟蹤項目品牌市場推廣策劃跟蹤項目 五糧液項目組五糧液項目組媒介組合策略媒介組合策略各種傳播媒介的分配比例建議：電視廣告 60%，各種平面：路牌、燈箱、立柱等占15%，報紙、雜志占 15%，廣播 5%，其他媒體 5%。 五糧液項目組五糧液項目組品品 牌牌 媒媒 介介 組組 合合 策策 略略品牌定位品牌定位兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司四川兆陽廣告有限公司四川兆陽廣告有限公司 同時面對越來越理智的消費者，干一杯除了從感情出發(fā)打動消費者，還必須讓消費者更多地看到干一杯的產(chǎn)品品質(zhì)。 五糧液項目組五糧液項目組（一 ）品牌傳播目標（二）品牌訴求策略（三）媒介組合策略品牌形象建設目錄品牌形象建設目錄 兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司四川兆陽廣告有限公司四川兆陽廣告有限公司 ?根據(jù)目前國內(nèi)的情形，根據(jù)干一杯目前的價格定 位，市場的位置顯而易見。 五糧液項目組五糧液項目組價格定位價格定位價格定位：以干一杯為主品牌的主銷產(chǎn)品價格在 1030元之間形象產(chǎn)品價格在 80100元之間兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司四川兆陽廣告有限公司四川兆陽廣告有限公司 五糧液項目組五糧液項目組？？？？中低價價格定位價格定位低價中高價高價？？80元30元6元目前干一杯的價位兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司四川兆陽廣告有限公司四川兆陽廣告有限公司 執(zhí)友之手，對酒當歌。 五糧液項目組五糧液項目組品牌口號品牌口號 在干一杯統(tǒng)一的品牌核心價值基礎上，重 新設定品牌口號，為提升品牌做貢獻。兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司四川兆陽廣告有限公司四川兆陽廣告有限公司 五糧液項目組五糧液項目組品牌建設及銷量目標品牌建設及銷量目標現(xiàn)狀品牌名區(qū)域品牌區(qū)域性知名品牌全國性知名品牌全國性強勢品牌兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司四川兆陽廣告有限公司四川兆陽廣告有限公司 五糧液項目組五糧液項目組品牌調(diào)研（三）品牌調(diào)研（三）品品 牌牌 聯(lián)聯(lián) 想想兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司四川兆陽廣告有限公司四川兆陽廣告有限公司 兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司四川兆陽廣告有限公司四川兆陽廣告有限公司 五糧液項目組五糧液項目組消費者性別結構消費者性別結構兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司四川兆陽廣告有限公司四川兆陽廣告有限公司 五糧液項目組五糧液項目組兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司四川兆陽廣告有限公司四川兆陽廣告有限公司 亮杯底這個禮節(jié)性習慣動作，包含著中國人喝酒行為中豪爽、坦蕩、守信、朋友認可的情感，它是正面的，大眾耳熟能祥的，幾乎每次喝酒都會使用的表達情感的行為方式。在展示新形象的同