品牌決策教學(xué)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 桶裝的天然咖啡豆、樣品、磨咖啡機(jī)、包裝袋一起提供給超市，顧客可以在這些超市根據(jù)所需數(shù)量碾磨、包裝。 對(duì)于飯店和飯店服務(wù)人員 只要服務(wù)人員向消費(fèi)者推薦本公司啤酒，可憑瓶蓋向公司按出廠價(jià)的 3%兌換現(xiàn)金。通過(guò)考試的人被稱(chēng)為“微軟授證專(zhuān)家”，他們使用這個(gè)稱(chēng)號(hào)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。 堅(jiān)決實(shí)行總代理制，一個(gè)區(qū)域只設(shè)一個(gè)總代理，華帝遍布全國(guó)的 200多代理商， 80%是從開(kāi)始做到現(xiàn)在。格力并不在乎國(guó)美的渠道優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楦窳υ谌珖?guó)有 1萬(wàn)多家經(jīng)銷(xiāo)商，而國(guó)美不過(guò)是其中的一個(gè)，而且格力空調(diào)的銷(xiāo)售量、消費(fèi)者對(duì)格力空調(diào)的認(rèn)同度都很高，因此，靠市場(chǎng)說(shuō)話的格力空調(diào)并不畏懼國(guó)美的 “ 威脅 ” 。 多渠道沖突 案例：華帝的串貨管理 為防止串貨引起的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，華帝每年與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商簽定合同之前，必須先簽定《防傾銷(xiāo)市場(chǎng)保護(hù)協(xié)議》，并從每批貨扣出3%作為市場(chǎng)保護(hù)金。根據(jù)雙方協(xié)議， TCL將利用其銷(xiāo)售渠道及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)五地的市場(chǎng)獨(dú)家銷(xiāo)售飛利浦彩電。 案例： 樂(lè)華 變局 2023年， 樂(lè)華徹底改造固有的銷(xiāo)售渠道，重組撤并了旗下３０多家分公司以及辦事處，全面推行代理制。 五、修改銷(xiāo)售渠道 增加或剔除個(gè)別渠道成員 對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行調(diào)整 擬訂全新的銷(xiāo)售渠道 第三節(jié) 總結(jié) 針對(duì)學(xué)生的分析報(bào)告，選擇相對(duì)比較好的和較差的各一份，由老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。樂(lè)華產(chǎn)品多以中低端電視為主，銷(xiāo)售旺地多在二三級(jí)城市市場(chǎng)。如果說(shuō)五年以前航空公司大力發(fā)展銷(xiāo)售代理是擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的有效措施，如今市場(chǎng)形勢(shì)的變化、重組后航空集團(tuán)自身主業(yè)發(fā)展面臨的壓力不得不使我們考慮調(diào)整這種格局，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道。波導(dǎo)近兩年的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率分別為 ，而行業(yè)為 ，中科健為 ，更為嚴(yán)重的是，波導(dǎo)手機(jī)以中低端為主，利潤(rùn)空間本來(lái)就比高端手機(jī)小。 史特勞斯 當(dāng)李維 二、激勵(lì)中間商 開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 提供市場(chǎng)信息 進(jìn)行資金融通 協(xié)助其經(jīng)營(yíng)管理（包括相關(guān)培訓(xùn)） 與中間商建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系 相關(guān)案例 通用汽車(chē)公司 數(shù)年前因試圖執(zhí)行其服務(wù)、定價(jià)和廣告戰(zhàn)略而與經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生沖突。 樣板市場(chǎng)支持：打造 23個(gè)區(qū)域樣板市場(chǎng)。中間商填好抽獎(jiǎng)券和調(diào)查問(wèn)卷后寄回公司，公司根據(jù)中間商寄來(lái)的抽獎(jiǎng)券數(shù)量的多少，評(píng)選出十大中間商，每個(gè)獎(jiǎng)長(zhǎng)虹 29英寸彩電一臺(tái)。 二、評(píng)估綜合素質(zhì)及發(fā)展
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