某壽險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)整體經(jīng)營計(jì)劃教材-文庫吧在線文庫
【正文】 低的現(xiàn)狀，盡快轉(zhuǎn)型，提升盈利能力 內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境分析 2023年經(jīng)營環(huán)境分析 —— 金融市場(chǎng)環(huán)境分析 迅速發(fā)展的金融市場(chǎng)、與日益開放的金融監(jiān)管環(huán)境均對(duì)銀行保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型提出了迫切要求 0104年基金發(fā)行份數(shù) 1 8 2 .35666 7 8 .514372023年 2023年 2023年 2023年單位：億份 0103年總和 1427億份 04年上半年發(fā)行基金份數(shù)已超過 20232023年總和 保監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)銀行保險(xiǎn)走專業(yè)化、可持續(xù)發(fā)展道路 ? 今年 1月份舉行的全國保險(xiǎn)工作會(huì)議上，中國保險(xiǎn)監(jiān)督委員會(huì)主席吳定富表示，保監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)成立專業(yè)保險(xiǎn)公司 ? 隨后在 3月份中國社科院舉辦的“銀行保險(xiǎn)高層研討會(huì)”上，保監(jiān)會(huì)人身監(jiān)管部主任陳文輝進(jìn)一步明確表示：“成立專業(yè)的銀行保險(xiǎn)公司有利于解決銀行保險(xiǎn)業(yè)目前產(chǎn)品單一、盈利低的問題 ”。由下圖可見，國壽、新華、泰康、太平均保持了 20%以上的高增長率，因此平安必須維持一定規(guī)模，才能保持市場(chǎng)話語權(quán) ? 太保、太平也在積極探索與嘗試直郵、理財(cái)?shù)雀鞣N新業(yè)務(wù)模式，平安必須先于競(jìng)爭(zhēng)者掌握新業(yè)務(wù)模式的技術(shù)，取得先入優(yōu)勢(shì) 同業(yè) 04年 16月累計(jì)市場(chǎng)份額 同業(yè) 04年 16月總規(guī)保及同比增長 54%14%6%12%4%10%國壽 太平洋 平安新華 泰康 太平1 7 . 34 5 . 85 7 . 43 0 . 7652570300國壽 太平洋 平安 新華 泰康 太平幅度 43% 20% 55% 27% 22% 45% 增長 /下跌 四大行 0204年 16月手續(xù)費(fèi)收入 渠道 04年 16月總規(guī)保及同比增長 2023年經(jīng)營環(huán)境分析 —— 渠道經(jīng)營分析（ 1/2） 2. 50. 651. 571. 272. 580. 711. 691. 2830. 822. 981. 12工行中行農(nóng)行建行02 年 16 月 03 年 16 月 04 年 16 月單位：億元 注：此數(shù)據(jù)根據(jù)歷年各渠道保費(fèi)及平均手續(xù)費(fèi)率測(cè)算得到，僅供參考 331 1 9 . 3459 1 . 36 2 . 2120020406080100120140工行 中行 農(nóng)行 建行 郵政 其它工行 中行 農(nóng)行建行 郵政 其它增長 /下跌 幅度 2% 2% 56% 23% 10% ? 各渠道近年已嘗到代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的甜頭，以短期的手續(xù)費(fèi)收入貢獻(xiàn)作為選擇保險(xiǎn)公司的標(biāo)準(zhǔn)。鼓勵(lì)全員進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新 — 搭建網(wǎng)上新產(chǎn)品討論平臺(tái)，將新產(chǎn)品創(chuàng)意放至網(wǎng)上，供員工討論借鑒，最終將創(chuàng)意最終轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品 穩(wěn)規(guī)模之 產(chǎn)品創(chuàng)新銷售策略 的行動(dòng)計(jì)劃與要點(diǎn)（ 2/3） 穩(wěn)規(guī)模 產(chǎn)品創(chuàng)新 分紅 行動(dòng)計(jì)劃 行動(dòng)要點(diǎn) ?繼續(xù)推動(dòng) D款、 E款的銷售并做好與新產(chǎn)品的銜接工作 — 在一定的時(shí)間范圍內(nèi)繼續(xù)現(xiàn)有D E5產(chǎn)品進(jìn)行手續(xù)費(fèi)支持政策（保持市場(chǎng)中游的手續(xù)費(fèi)） ?持續(xù)開展與各大行的業(yè)務(wù)競(jìng)賽與高層互訪 — 選擇工行、中行等重點(diǎn)渠道開展總對(duì)總的業(yè)務(wù)競(jìng)賽與激勵(lì)活動(dòng) — 定期舉辦高層銀保研討會(huì) — 高層定期（如拜年、中秋拜訪等活動(dòng)）與不定的互訪 ?繼續(xù)做好柜面非躉交產(chǎn)品的銷售 — 2023年將繼續(xù) 04年柜面非躉交首年保費(fèi)的 KPI考核與獎(jiǎng)勵(lì) — 關(guān)注千禧養(yǎng)老的續(xù)收狀況，為
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