【正文】 由下圖可見，國壽、新華、泰康、太平均保持了 20%以上的高增長率，因此平安必須維持一定規(guī)模，才能保持市場話語權(quán) ? 太保、太平也在積極探索與嘗試直郵、理財(cái)?shù)雀鞣N新業(yè)務(wù)模式，平安必須先于競爭者掌握新業(yè)務(wù)模式的技術(shù)，取得先入優(yōu)勢 同業(yè) 04年 16月累計(jì)市場份額 同業(yè) 04年 16月總規(guī)保及同比增長 54%14%6%12%4%10%國壽 太平洋 平安新華 泰康 太平1 7 . 34 5 . 85 7 . 43 0 . 7652570300國壽 太平洋 平安 新華 泰康 太平幅度 43% 20% 55% 27% 22% 45% 增長 /下跌 四大行 0204年 16月手續(xù)費(fèi)收入 渠道 04年 16月總規(guī)保及同比增長 2023年經(jīng)營環(huán)境分析 —— 渠道經(jīng)營分析（ 1/2） 2. 50. 651. 571. 272. 580. 711. 691. 2830. 822. 981. 12工行中行農(nóng)行建行02 年 16 月 03 年 16 月 04 年 16 月單位：億元 注：此數(shù)據(jù)根據(jù)歷年各渠道保費(fèi)及平均手續(xù)費(fèi)率測算得到，僅供參考 331 1 9 . 3459 1 . 36 2 . 2120020406080100120140工行 中行 農(nóng)行 建行 郵政 其它工行 中行 農(nóng)行建行 郵政 其它增長 /下跌 幅度 2% 2% 56% 23% 10% ? 各渠道近年已嘗到代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的甜頭，以短期的手續(xù)費(fèi)收入貢獻(xiàn)作為選擇保險(xiǎn)公司的標(biāo)準(zhǔn)。其中尤以農(nóng)行為代表 、 銀行個(gè)人理財(cái)以中高端客戶為導(dǎo)向 銀行紛紛創(chuàng)建理財(cái)品牌及理財(cái)中心 2023年經(jīng)營環(huán)境分析 —— 渠道經(jīng)營環(huán)境（ 2/2） ? 銀行渠道對個(gè)人金融及理財(cái)業(yè)務(wù)的高度關(guān)注與優(yōu)質(zhì)客戶導(dǎo)向?yàn)楸ｋU(xiǎn)新業(yè)務(wù)開展提供了契機(jī) ? 平安應(yīng)抓緊時(shí)機(jī)，及早建立與銀行理財(cái)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合的新業(yè)務(wù)核心技術(shù) 工商銀行 ——“理財(cái)金賬戶” 招商銀行 ——“金葵花理財(cái)” 建設(shè)銀行 ——“樂得家” 農(nóng)業(yè)銀行 ——“金鑰匙” 交通銀行 ——“圓夢寶” 中信實(shí)業(yè)銀行 ——“理財(cái)寶” 中國銀行 2023年推出的“理財(cái)精英顧問團(tuán)”，專門服務(wù) VIP客戶 , 準(zhǔn)入資產(chǎn) 100萬 工商銀行 理財(cái)金賬戶以日均折合資產(chǎn) 20萬為準(zhǔn)入底限 廣發(fā)銀行 一個(gè)季度內(nèi)總資產(chǎn)日均折合人民幣不低于 30萬元 ? 銀行對理財(cái)服務(wù)紛紛設(shè)置準(zhǔn)入門檻，直接瞄準(zhǔn)中高端客戶提供服務(wù)： ? 各家銀行紛紛推出理財(cái)品牌： 招商銀行 金葵花服務(wù)準(zhǔn)入資產(chǎn) 50萬元 ? 同時(shí)，各家銀行在重點(diǎn)城市網(wǎng)點(diǎn)紛紛組建個(gè)人理財(cái)中心，部分銀行開始推出以員工姓名命名的“品牌工作室”，專門服務(wù) VIP客戶 2023年經(jīng)營環(huán)境分析 —— 內(nèi)部經(jīng)營分析 0204060800%5%10%15%20%25%30%35%40%銀保 1 . 7 1 5 . 4 4 7 . 3 6 8 . 1 3 0 . 7占比 4% 12% 30% 37% 25%2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年銀保首年保費(fèi)與壽險(xiǎn)整體保費(fèi)占比（上半年同比數(shù)據(jù)） 單位：億元 ? 平安海外上市后業(yè)務(wù)規(guī)模每年必須保持一定的增長，這就需要銀保維持穩(wěn)定規(guī)模。 ? 同時(shí)，陳文